2021 年的雙減政策給整個飛速增長的教培行業(yè)來了個急剎車。在這場洗牌里，一些機(jī)構(gòu)破產(chǎn)，從風(fēng)光跌進(jìn)谷底；一些機(jī)構(gòu)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張和盈利。

2022 年，是充滿希望的一年。為了幫助更多教培機(jī)構(gòu)商家汲取經(jīng)驗(yàn)，我們邀請了 6 位來自不同細(xì)分行業(yè)的教培機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，分享他們的收獲和教訓(xùn)。

以下是我們的直播排期，大家掃碼入群，更可以和同行溝通討論，一起成長。

【搶跑 2022 】第一課

教培機(jī)構(gòu)千萬不要踩的那些坑從營收過億到負(fù)債5000 萬，從快速盈利到 20 家校區(qū)一夜倒閉，3E魔力英語&音卓創(chuàng)始人姜老師有太多感慨， 8 年教培行業(yè)里沉浮，他總結(jié)了這些教訓(xùn)，想和同行分享。

您在收購方面，總結(jié)了哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享給大家？

姜老師：一定要做好盡職調(diào)查。因?yàn)樽约涸谑召徢?，對于最終動作肯定有傾向性，所以一定要找專業(yè)的中立機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查；

調(diào)查的內(nèi)容一定要詳盡，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的，工商的一些情況，存在不存在股權(quán)股份的瑕疵；財務(wù)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，過往的學(xué)員信息，退費(fèi)情況，欠費(fèi)情況，結(jié)構(gòu)，續(xù)費(fèi)的可能性；另外就是團(tuán)隊，看收購對象團(tuán)隊能不能支撐業(yè)務(wù)開展。

注：姜老師分享了一份完整的“盡職調(diào)查資料清單”，掃碼添加有贊教育小助手，回復(fù)關(guān)鍵詞“調(diào)查”，免費(fèi)獲取這份珍貴資料。

如何判斷機(jī)構(gòu)要不要擴(kuò)張？

姜老師：各位教培機(jī)構(gòu)的老板，在擴(kuò)張前一定要問自己幾個問題：一定要擴(kuò)招嗎？擴(kuò)招為了什么？是想要賺更多錢還是你的商業(yè)模式跑通了？

其實(shí)教培是一個很慢的行業(yè)，十分吃現(xiàn)金流，過去因?yàn)橘Y本助推，發(fā)展迅速，但是潮水褪去后，你機(jī)構(gòu)的價值和成本才顯現(xiàn)出來。

如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品足夠好，能夠造福社會，那么也可以擴(kuò)招，前提是保持謹(jǐn)慎態(tài)度：看看你的資金儲備夠不夠，如果是用預(yù)收費(fèi)做擴(kuò)張，一定要趕快停手，因?yàn)轭A(yù)收費(fèi)不是真正的收入。我們至少要做 6 個月的資金儲備，才能規(guī)避風(fēng)險。

另外還有團(tuán)隊管理。老板要對自己進(jìn)行評估，看自己的管理半徑能不能覆蓋收購的校區(qū)。有沒有幫助管理的人，或者自我能力有質(zhì)的提升。在收購音卓后，我就是對 400 多個人的時候管理風(fēng)格不適應(yīng)，導(dǎo)致埋下隱患。

您在 18 年收購了兩家英語學(xué)校，通過管理扭虧為盈。您當(dāng)時是做了哪幾個動作？

姜老師：兩個方面，一是我在收購后沒有安插空降兵，對原來團(tuán)隊的人進(jìn)行提升培養(yǎng)。教培行業(yè)講究人與人的情感鏈接，客戶對老師的親切感和熟悉度十分重要。

另一個方面是帶領(lǐng)團(tuán)隊打勝仗。再多的企業(yè)文化不如打勝仗。那時候我?guī)ьI(lǐng)新校區(qū)的團(tuán)隊通過努力達(dá)到百萬業(yè)績，鼓舞了士氣。

您認(rèn)為學(xué)科和素質(zhì)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中有哪些區(qū)別？

姜老師：最大的區(qū)別是剛需和非剛需。在研發(fā)、產(chǎn)品、課程標(biāo)準(zhǔn)化、課程交付、客戶服務(wù)方面，學(xué)科類培訓(xùn)都有素質(zhì)類培訓(xùn)學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

給素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的老板哪些建議？

姜老師：素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的老板認(rèn)知一定要轉(zhuǎn)變。第一，很多素質(zhì)機(jī)構(gòu)的老板認(rèn)為自己的細(xì)分賽道獨(dú)特，所以想要個性化，對標(biāo)準(zhǔn)化十分抵觸。其實(shí)素質(zhì)教育行業(yè)也有自己的規(guī)律，并不特殊，所以一定要對標(biāo)準(zhǔn)化做苦功夫。

第二，財務(wù)模型。老板要會算帳，素質(zhì)教育很吃老師的成本，不要被表面的現(xiàn)象迷惑。如果自己不會，要請專業(yè)的會計，這樣才能對自己的盈虧有清晰認(rèn)識。