很多新手創(chuàng)業(yè)者暢想著商場高人流量帶來的商機，卻忽視了其中隱藏的租金、押金陷阱和巨大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。本文結(jié)合本人實際經(jīng)歷，分享小白商場開店時最常見的“坑”和防范對策，幫助準備在商場開店的你看清真相，避開那些容易掉入的陷阱。

商場開店真的適合新手小白嗎？

許多新手看到商場門店“人來人往”，以為流量等于生意?，F(xiàn)實卻是，新手小白更容易被商場運營方忽悠，對租賃合同、補貼政策等缺乏敏感度，很難拿到對自己最有利的資源。流量并不會自然轉(zhuǎn)化為門店收益，尤其在競爭激烈的商場環(huán)境中，很容易成為流量導(dǎo)向下的“流量炮灰”。

租金與押金的真實壓力有多大？

在我的商場開店經(jīng)歷中，高額租金和超乎想象的押金成為最大門檻。商場往往以“優(yōu)質(zhì)位置”為理由收取好幾個月的押金，新手往往沒有議價空間。即便生意不理想，退租時押金難退、推諉扯皮現(xiàn)象普遍，即便按照合同流程辦事，也可能只能退回部分押金。一次租賃就可能凍住數(shù)十萬元現(xiàn)金，對流動資金緊張的創(chuàng)業(yè)者是極大風(fēng)險。

流量與實際收益為何常常不成正比？

許多新手以為人流量旺的商場賺錢容易。但實際門店運營發(fā)現(xiàn)，高流量并不等于高成交。大部分顧客只是路過，能真正進店消費的比例很低。同時，商場內(nèi)存在多個品類和大品牌競爭，享受補貼和廣告資源的多為大品牌門店，小微商家只得到有限曝光，卻需承擔(dān)高昂房租與運營成本，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失衡。

為什么大品牌能“白拿”資源，普通商家卻舉步維艱？

商場為吸引顧客，經(jīng)常以優(yōu)惠租金甚至補貼吸引知名品牌入駐。這些品牌門店往往每平米租金遠低于小微商家，對資源傾斜明顯。小商戶不僅需要繳納全額租金和高額押金，還無法享受聯(lián)動宣傳、分流引導(dǎo)等大品牌資源，陷入孤軍奮戰(zhàn)的被動局面。普通商家很難從商場整體流量中真正獲益。

商場開店還有哪些你想不到的風(fēng)險與“人情世故”？

在商場經(jīng)營，比想象中更考驗“軟實力”。各類突發(fā)檢查、關(guān)系協(xié)調(diào)、甚至拆遷調(diào)整，都可能讓新手措手不及。商場方推諉責(zé)任，流程繁瑣甚至變相刁難，很容易造成身心俱疲。內(nèi)部運營中，經(jīng)常要和商場管理、不定期活動、裝修標(biāo)準等反復(fù)溝通，耗費大量精力。對不善于人情世故的創(chuàng)業(yè)者來說，這些隱性難題比單純的經(jīng)營壓力更讓人頭痛。

常見問題

商場開店比街邊店風(fēng)險更大嗎？

商場門店的成本壓力和復(fù)雜管理更高，尤其對新手更具挑戰(zhàn)。街邊店雖然流量可能相對不穩(wěn)定，但靈活性大、門檻低、租賃和管理相對簡單，不容易遇到押金難退、管理繁瑣等問題。商場店若未做好充分調(diào)研和資金儲備，風(fēng)險暴露速度更快，退出成本更高。

如何降低商場開店的押金和租金風(fēng)險？

和商場談判前，一定要了解市面同類商家真實租金水平，盡可能爭取押金分期、押少付多的條款。建議保留合同文本、溝通憑證，防止退租時吃虧。小白尤其要警惕“交定金鎖合同”“合同提前終止條款”等陷阱，必要時請專業(yè)人士協(xié)助審查。

流量大的商場為什么還容易虧錢？

流量并非全部屬于你的門店，而是分散在數(shù)百家商戶之中。投入高額租金獲取所謂“熱區(qū)”位置，但如果產(chǎn)品定位、運營能力跟不上，依然難以變現(xiàn)。很多新手低估了“獲客難度”和“轉(zhuǎn)化率”，導(dǎo)致投入產(chǎn)出極不平衡，容易出現(xiàn)虧損。

新手怎樣做開店前的風(fēng)險評估？

建議實地觀察商場全天不同時間段的客流和同業(yè)態(tài)門店經(jīng)營狀況，重點詢問已在商場經(jīng)營的店主獲取第一手經(jīng)驗。同時要計算啟動資金、流動資金備足周期、做好最壞打算。小白應(yīng)對開店“沖動”保持克制，設(shè)定止損線，提前規(guī)劃退出策略。