不少初次創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備開(kāi)店時(shí)，都會(huì)糾結(jié)店鋪選址怎么選才不踩坑，尤其在考慮地?cái)偂⑿⌒晚?xiàng)目升級(jí)到商場(chǎng)店鋪時(shí)，對(duì)租金壓力和人員關(guān)系管理充滿(mǎn)顧慮。作者曾在大型商場(chǎng)親歷經(jīng)營(yíng)后選擇退出，現(xiàn)將實(shí)用經(jīng)驗(yàn)分享給想要穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的新手，幫助降低風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)店前先明確自身經(jīng)營(yíng)能力和需求

開(kāi)店選址不能只看人流量或租金低廉，更重要的是結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)際需求考量。很多新手盲目追求“黃金地段”，最后卻因管理復(fù)雜和人力成本難以承受。經(jīng)驗(yàn)較少的創(chuàng)業(yè)者，建議先找利于練手又能積累資源的場(chǎng)所，不必一開(kāi)始就進(jìn)駐頂級(jí)大型商場(chǎng)。

大型商場(chǎng)選址有什么隱性風(fēng)險(xiǎn)？

許多人認(rèn)為，進(jìn)駐大型商場(chǎng)能瞬間提升品牌形象，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)問(wèn)題是：租金成本高、運(yùn)營(yíng)規(guī)則復(fù)雜、與商場(chǎng)人員的關(guān)系難以把控。新手常因無(wú)法應(yīng)對(duì)商場(chǎng)管理層的談判和“潛規(guī)則”，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力倍增，甚至出現(xiàn)開(kāi)業(yè)沒(méi)多久就被動(dòng)退出。如果資源和經(jīng)驗(yàn)有限，建議謹(jǐn)慎考慮大型商場(chǎng)，避免因選址失誤帶來(lái)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

中型商場(chǎng)為新手創(chuàng)業(yè)提供更多可控空間

作者現(xiàn)多選擇中型商場(chǎng)作為新店落地場(chǎng)所，主要因?yàn)?strong >中型商場(chǎng)租金壓力更小，管理制度相對(duì)靈活，人員關(guān)系也易于維護(hù)。通?？梢灾苯优c招商經(jīng)理溝通，合作關(guān)系更容易建立，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和店鋪調(diào)整也更為主動(dòng)可控。對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)，中型商場(chǎng)更適合初步試水和積累經(jīng)驗(yàn)，而且萬(wàn)一需要退出，損失可控、風(fēng)險(xiǎn)小。

地?cái)偵?jí)商場(chǎng)店鋪需要哪些準(zhǔn)備？

不少地?cái)偦蛐⌒晚?xiàng)目創(chuàng)業(yè)者考慮升級(jí)為商場(chǎng)店鋪時(shí)，容易忽視進(jìn)入商場(chǎng)后需要應(yīng)對(duì)的租金周期、品牌審核和日常運(yùn)營(yíng)規(guī)范。建議在選址前先做試算：明確能承受的月租金區(qū)間、準(zhǔn)備好完善的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、提前預(yù)估鋪面人手與管理流程。提前向同類(lèi)店主打聽(tīng)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，能大幅降低踩坑概率。

明確品牌定位和選址目標(biāo)，提升開(kāi)店成功率

并不是每個(gè)品牌都適合高端商場(chǎng)或地?cái)倛?chǎng)景，開(kāi)店選址首要是結(jié)合自身產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶(hù)特征。比如主打快消品或社區(qū)型服務(wù)，更適合街邊店、小型或中型商場(chǎng)；而要做高端體驗(yàn)則可考慮高檔商場(chǎng)。建議新手開(kāi)店前做一次目標(biāo)客戶(hù)群畫(huà)像和商場(chǎng)類(lèi)型對(duì)比，再結(jié)合實(shí)際能力，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

常見(jiàn)問(wèn)題

新手開(kāi)店怎么判斷自己適合哪個(gè)類(lèi)型的商場(chǎng)？

很多新手容易被商場(chǎng)“檔次”吸引，其實(shí)最關(guān)鍵的是考量經(jīng)營(yíng)能力、資金狀況和目標(biāo)客戶(hù)群。如果沒(méi)有豐富運(yùn)營(yíng)資源，建議先選中型或社區(qū)型商場(chǎng)。這樣既能降低租金負(fù)擔(dān)，也便于積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)再考慮升級(jí)到更高端場(chǎng)所。

入駐大型商場(chǎng)主要會(huì)遇到哪些難題？

大型商場(chǎng)雖然人流多，但租金與保證金壓力很大，管理?xiàng)l款繁瑣。新手創(chuàng)業(yè)者通常容易在合同、場(chǎng)地分配、人員關(guān)系上吃虧，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力陡增。商場(chǎng)內(nèi)部階級(jí)關(guān)系復(fù)雜，新手如果交涉經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很難完全避免。

地?cái)偦蛐№?xiàng)目升級(jí)商場(chǎng)開(kāi)店前需要注意什么？

第一步是計(jì)算好可承受的租金和資金流水，其次要準(zhǔn)備好完善品牌資質(zhì)，包括執(zhí)照、稅務(wù)等。提前了解目標(biāo)商場(chǎng)對(duì)入駐品牌的審核標(biāo)準(zhǔn)，與店主交流實(shí)際運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)后再行動(dòng)。只有把風(fēng)險(xiǎn)和投入都算清楚，升級(jí)才不會(huì)被動(dòng)虧損。

如何判斷商場(chǎng)人員關(guān)系好不好處理？

中型商場(chǎng)通常招商經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更樂(lè)于扶持新客戶(hù)，溝通門(mén)檻低?？梢酝ㄟ^(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、與現(xiàn)有店主交流，觀(guān)察商場(chǎng)管理氛圍和支持政策，假如發(fā)現(xiàn)規(guī)則混亂、溝通不暢，建議慎重選擇此場(chǎng)所。關(guān)系好處理能大幅提升開(kāi)店效率和店鋪穩(wěn)定性。