在如今的市場環(huán)境下，僅靠傳統(tǒng)促銷方式已難以突圍。許多品牌和商家開始通過“卷”價格、創(chuàng)新產品、人設塑造等多元策略，實現(xiàn)銷量提升與用戶增長。本文結合真實場景，解析如何在激烈競爭中找到適合自己的突破點，方式不僅限于價格，還重在創(chuàng)造產品與品牌的獨特體驗，讓消費者樂于選擇和分享。

價格“卷”能否帶來銷量爆發(fā)？

越來越多品牌和主播選擇在直播帶貨時發(fā)力價格，形成強烈的購買吸引力。知名品牌通過互聯(lián)網“卷”價格，限時讓利或低價秒殺，促使數千用戶涌入直播間瘋搶。對于小型商家來說，九塊九套餐、限時特價等**“極致低價”策略可以迅速積攢流量和銷量**，但也容易吸引大量“羊毛黨”用戶，帶來運營壓力。若能合理設計活動機制，低價同時實現(xiàn)轉化和庫存消化，便可暫時在競爭中獲得優(yōu)勢。需要注意，簡單拼價格并非長遠之計，找到持續(xù)吸引用戶的價值點才是關鍵。

產品創(chuàng)新如何成為差異化突破口？

面對同行競爭，產品創(chuàng)新常常決定品牌在市場中的地位。一些燒烤店以“烤容易”等創(chuàng)新食材做差異化，吸引顧客主動進店體驗新鮮口味。還有商家不斷開發(fā)新奇商品，從包裝、口味到食用場景，都力求與競品拉開距離。這種思路不僅幫助門店應對“價格卷”，更增強品牌獨有的產品記憶點，形成用戶自發(fā)傳播。例如飲品店不斷推出限量新品，每月刷新“網紅產品榜”，讓顧客保持新鮮感和期待。這類創(chuàng)新不僅帶動消費升級，還能提高用戶復購概率。

人設打造能否激發(fā)用戶購買熱情？

品牌和個人主播越來越重視“人設”塑造，東方甄選便以主播在直播間的個人魅力強力帶貨，短時間內吸引大量關注和轉化。對于中小賣家來說，有鮮明特色、真實可感的人設就是天然的差異化。如主理人親自上陣分享創(chuàng)業(yè)故事、生活細節(jié)，或創(chuàng)造有趣互動與粉絲共鳴，均可提升信任度和購買欲望。人設不僅拉近品牌與用戶距離，還讓用戶愿意反復關注和分享，形成更深層次的流量壁壘，與競爭者產生明顯區(qū)隔。

推出新奇商品如何吸引進店流量？

市場競爭越激烈，品牌越需要**不斷推出“新奇產品”**來創(chuàng)造進店理由。比如某些茶飲品牌僅推出限時怪味新品，通過社交平臺造勢，吸引愛嘗鮮用戶主動打卡。這不僅帶來線下流量，還能通過UGC（用戶內容產出）擴散影響力。對于小型商戶，哪怕更換一種包裝、開發(fā)個性商品或設立“試吃體驗”，都能在同質化嚴重的市場里拉開差距。關鍵是要準確把握用戶喜好，聚焦年輕人追求個性化的消費心理，讓產品成為進店體驗的理由。

常見問題

品牌在價格“卷”競爭中如何避免虧損？

一味壓低價格容易損害利潤和品牌形象，建議商家設置限量、限定時段等活動限制，保障收益。同步搭配組合套餐提升客單價，使低價成為引流而非虧損點。針對“薅羊毛”用戶，可設置一次性限購或疊加會員權益，讓便宜變成長線黏性增長點。只有兼顧流量與利潤，才能實現(xiàn)健康“卷”價。

如何通過人設打造讓品牌更有吸引力？

有辨識度且真實可信的人設容易形成用戶粘性。例如：主播積極分享生活、用真實經歷帶入產品體驗，或在社交平臺建立與粉絲的長期互動。建議突出個人特點、幽默風格或專業(yè)能力，持續(xù)穩(wěn)定輸出內容能強化品牌認知。適合中小品牌通過人設獲得“人格化”競爭力，與大企業(yè)形成區(qū)隔。

產品創(chuàng)新具體有哪些有效方法？

創(chuàng)新不止于開發(fā)全新品類，也可以升級現(xiàn)有產品體驗。如在包裝、口味、功能上與競品形成明顯差異；結合熱點打造限量款、節(jié)日定制版；推出跨界錯位聯(lián)名等，都能激發(fā)顧客興趣和消費欲望。準確洞察用戶喜好后再策劃創(chuàng)新，能快速獲得市場反饋，提升銷售轉化率。

如何判斷市場競爭下該選擇哪種“卷”策略？

策略選擇需結合自身資源與目標用戶畫像。大品牌可通過價格和營銷雙管齊下打響聲量，小型商戶則適合以產品創(chuàng)新或人設吸引忠粉。分析同行現(xiàn)有做法，找到差異化突破口，以自身特色為核心制定“卷”策略。選對適合自己的運營方法，更易在競爭中脫穎而出。