11 月 28 日，在有贊 9 周年生態(tài)大會(huì)視頻號(hào)分會(huì)場(chǎng)上，有贊視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)對(duì)外宣布，將正式推出針對(duì)視頻號(hào)的流量扶持政策，扶持對(duì)象覆蓋頭部、以及中小商家，最高可獲 5 萬流量獎(jiǎng)勵(lì)。

「三到五年內(nèi)，視頻號(hào)將撐起萬億美元電商交易規(guī)模?！褂匈滳EO白鴉多次表達(dá)了對(duì)視頻號(hào)場(chǎng)景的看重，「在我看來，視頻號(hào)是最合適帶貨的，因?yàn)檫@里更貼近生活場(chǎng)景，同時(shí)可以更好的和私域結(jié)合，有基礎(chǔ)流量保障，而不只是對(duì)公域賭場(chǎng)的期待?！?/p>

過去幾個(gè)月，「漲」是有贊視頻號(hào)商家發(fā)展的主基調(diào)。本次大會(huì)上，有贊COO兼聯(lián)席總裁浣昉披露，從春節(jié)上線至今，視頻號(hào)直播帶來的交易額已經(jīng)達(dá)到近 10 億。

此外，有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心指出：截至 2021 年 11 月，有贊視頻號(hào)成交商家數(shù)月環(huán)比漲幅最高超 6 倍；商家GMV月環(huán)比增長(zhǎng)超 7 倍；直播時(shí)長(zhǎng)月環(huán)比漲幅超 8 倍。

流量扶持覆蓋全量商家

單商家單月最高可獲5萬流量

基于對(duì)視頻號(hào)的長(zhǎng)期看好，有贊視頻號(hào)正式推出針對(duì)視頻號(hào)的流量扶持政策，扶持對(duì)象覆蓋全量商家，包含頭部、以及中小型，單商家單月最高可獲 5 萬流量。

扶持政策針對(duì)新手商家的開播任務(wù)、成交任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)都設(shè)置了極低門檻，完成開播、初級(jí)成交任務(wù)即可獲得近萬流量，旨在鼓勵(lì)更多商家加入到視頻號(hào)帶貨陣營，同時(shí)也緩解了較多視頻號(hào)商家「冷啟動(dòng)」難題；渡過新手期后，成交任務(wù)側(cè)重驅(qū)動(dòng)商家在視頻號(hào)里挖掘增量，商家每達(dá)成 20 萬銷售額即可獲得 1 萬流量支持。

公域流量費(fèi)用日益攀升是不爭(zhēng)事實(shí)。過去十年間，品牌的在線獲客成本，從 2010 年的平均 37.2 元，一路上漲到 2019 年的 486.7 元，最近兩年還在持續(xù)上揚(yáng)，十年間上翻了十倍有余。正因如此，私域流量的價(jià)值不斷凸顯。然而，私域流量就像井水，用水免費(fèi)，打井很累。「我們希望給在視頻號(hào)領(lǐng)域‘打井’的商家更多的流量支持，降低其運(yùn)營成本?！褂匈澮曨l號(hào)運(yùn)營負(fù)責(zé)人溫靜表示。

私域的引領(lǐng)在微信

微信的補(bǔ)充在視頻號(hào)

從 2020 年年底全鏈路打通視頻號(hào)，到今年 4 月，支持全量商家申請(qǐng)接入視頻號(hào)，此后，相繼推出視頻號(hào)助手、直播優(yōu)惠券等功能，有贊在視頻號(hào)「商業(yè)化」這件事上一直在「加速快跑」。

「之所以如此看重視頻號(hào)，是因?yàn)樵谖覀兛磥怼髁康慕K局在是私域，私域的引領(lǐng)在微信，而微信的補(bǔ)充在視頻號(hào)?！辜葱娜缡钦f。

在其看來，不論是在電商平臺(tái)、還是抖快等內(nèi)容平臺(tái)，商家都走上了「一邊做投放，一邊沉淀私域」的道路。殊途同歸，流量的終局就在私域；其次，到今天為止，無論是在直播間、小程序、公眾號(hào)，微信的私域?qū)傩砸琅f很重，其底層邏輯始終在引領(lǐng)「私域」。而作為與抖快對(duì)抗的利器，不論是在用戶活躍增長(zhǎng)、內(nèi)容變現(xiàn)，視頻號(hào)對(duì)整個(gè)微信體系都是極大補(bǔ)充。所以，視頻號(hào)對(duì)微信的價(jià)值、對(duì)整個(gè)私域的價(jià)值，不言而喻。

活動(dòng)當(dāng)天，凱喜雅視頻號(hào)和私域操盤手于琨同樣表達(dá)了對(duì)視頻號(hào)的重視：「視頻號(hào)是微信生態(tài)內(nèi)直通公域流量的入口，同時(shí)幾乎打通了微信生態(tài)圈所有場(chǎng)景，讓用戶進(jìn)來容易且不容易走，讓流量動(dòng)態(tài)留存在你的私域里?！?/p>

雙十一驗(yàn)證視頻號(hào)變現(xiàn)能力

直播交易創(chuàng)新高

除了大盤數(shù)據(jù)的上漲，剛剛過去的雙十一同樣驗(yàn)證了視頻號(hào)的「變現(xiàn)實(shí)力」。 

活動(dòng)期間，超 50 個(gè)有贊商家躋身視頻號(hào)TOP帶貨榜，商家單場(chǎng)直播GMV最高突破 3000 萬，為歷史峰值 3 倍；活動(dòng)期間客單價(jià)達(dá) 334 元，環(huán)比 10 月增長(zhǎng) 1.5 倍；

更值得注意的是，雙十一期間，首次開播商家占比超 30 %，這意味著視頻號(hào)直播冷啟動(dòng)的難度在降低，越來越多的新商家開始加入視頻號(hào)帶貨賽道。

而從類目角度上來看，對(duì)比上半年，雙十一期間各個(gè)類目整體的的直播場(chǎng)次和直播時(shí)長(zhǎng)都在上漲，其中數(shù)碼家電成交增長(zhǎng)最多，也是雙十一TOP 1 成交類目，其中女裝為平均直播場(chǎng)次最多的類目，比上半年增長(zhǎng) 10 倍。

視頻號(hào)新機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

本地生活、教育培訓(xùn)

以此同時(shí)，通過雙十一大促「練兵」，有贊看到了視頻號(hào)新機(jī)會(huì)點(diǎn)及趨勢(shì)：

首先，分享帶參、個(gè)微粉絲轉(zhuǎn)企微、以及未來售賣虛擬商品等新能力將支撐線下場(chǎng)景，為本地生活、教育培訓(xùn)、連鎖門店等商家在視頻號(hào)領(lǐng)域的商業(yè)化提供了更多可能。

以小鵬汽車為例，雙十一期間，其通過視頻號(hào)直播售賣「1元享試駕體驗(yàn)」，吸引了 40000 位消費(fèi)者參與活動(dòng)，之后配合到店體驗(yàn)，加速銷售轉(zhuǎn)化；

此外，酒旅品牌也在開辟視頻號(hào)「雙11」新戰(zhàn)場(chǎng)。晉商行旗下視頻號(hào)達(dá)人聯(lián)合麗華酒店，通過視頻號(hào)直播售賣五星級(jí)房型、酒店套餐等「硬通貨」，單場(chǎng)直播共計(jì)帶來銷售額突破 203 萬。

其次，私域成交轉(zhuǎn)移到視頻號(hào)，撬動(dòng)公域流量推薦獲取新用戶，將成為更多視頻號(hào)「冷啟動(dòng)」的手段，諸如百川名品酒水，發(fā)動(dòng)線下線銷售人員，主動(dòng)把流量帶到線上，換取公域側(cè)推流，首次直播實(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀 15 萬，賣出酒水 150 萬。

即心認(rèn)為：「未來，視頻號(hào)或許會(huì)產(chǎn)生出似于虛擬貨幣或者虛擬價(jià)值交換的分發(fā)機(jī)制，意味著視頻號(hào)創(chuàng)作者從私域或其它渠道帶來用戶，這部分用戶會(huì)被賦予一定的虛擬價(jià)值，然后會(huì)被貨幣化，使得直播間獲得新的分發(fā)，帶來價(jià)值對(duì)等的新流量?！?/p>

四類商家領(lǐng)跑視頻號(hào)

有贊提供五大能力支持

縱觀視頻號(hào)商家大盤，其中四類商家正在領(lǐng)跑視頻號(hào)變現(xiàn)，即自營集合店型、分銷型、內(nèi)容型、以及導(dǎo)購型。

第一種是自營集合店型，其核心打造個(gè)人IP，沉淀私域粉絲，然后通過用戶運(yùn)營增強(qiáng)復(fù)購。對(duì)此，有贊能提供「引導(dǎo)直播間用戶加好友」等功能，助力視頻號(hào)主沉淀私域流量；

第二種是分銷型商家，這類商家核心經(jīng)營策略是發(fā)揮分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號(hào)直播間用戶來源；

第三種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體達(dá)人群體為主，其核心優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容能力，而難點(diǎn)在于內(nèi)容變現(xiàn)，以及帶貨供應(yīng)鏈等；

第四種是導(dǎo)購型，諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城等線下零售商家，其發(fā)力視頻號(hào)直播的關(guān)鍵在于發(fā)揮門店導(dǎo)購員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，多個(gè)賬號(hào)開播形成規(guī)模效應(yīng)。

目前有贊能夠?yàn)榇怂拇箢愋蜕碳姨峁┪宕蠛诵哪芰χС?，助力商家?shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提升運(yùn)營能力。

第一、產(chǎn)品能力。在視頻號(hào)領(lǐng)域，有贊可提供更多定制化的營銷能力，比如直播間發(fā)優(yōu)惠券，秒殺，這些都是直播場(chǎng)景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接為直播間導(dǎo)流；此外，有贊還將支持將分享直播間與分銷員進(jìn)行綁定，提升了視頻號(hào)直播裂變能力。

第二、審核專線。當(dāng)下，很多商家都會(huì)遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對(duì)此，有贊會(huì)幫助商家提前做商品的審核、指導(dǎo)，定位審核不通過的原因，確保商家商品上線效率。

第三、服務(wù)支持。大多創(chuàng)作者在視頻號(hào)變現(xiàn)領(lǐng)域依舊處于「摸著石頭過河」的狀態(tài)。而有贊成立了專門的視頻號(hào)支持團(tuán)隊(duì)，無論是商家的售后問題還是大流量并發(fā)的保障問題，都會(huì)在各個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，幫助商家更好地做好直播間帶貨。同時(shí)，有贊能通過有贊學(xué)堂、視頻號(hào)直播課，在內(nèi)容運(yùn)營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導(dǎo)。

第四、供應(yīng)鏈支持。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非?？简?yàn)選品能力、以及供應(yīng)鏈實(shí)力的事。對(duì)此，有贊能提供分銷市場(chǎng)對(duì)接，以及通過愛逛買手店為視頻號(hào)創(chuàng)作者、商家電商選貨帶貨服務(wù)。

第五、策略輸出。打通公眾號(hào)、支持長(zhǎng)視頻、支持小程序直播帶貨……上線 1 年視頻號(hào)，完成了其他短視頻平臺(tái)幾年的探索進(jìn)度。誰都有可能錯(cuò)過某次「更新」帶來的流量紅利。作為基于微信生態(tài)成長(zhǎng)起來的SaaS服務(wù)商，有贊與視頻號(hào)官方動(dòng)態(tài)保持高頻互動(dòng)，及時(shí)向商家傳遞相關(guān)信息。

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