視頻號(hào)到底是“新紅利"，還是"偽風(fēng)口"？ 

一方面，視頻號(hào)DAU突破5億、2021年GMV預(yù)計(jì)可達(dá)3500億以上……是大眾都迫切想要抓住的流量紅利，眾多創(chuàng)作者都在嘗試通過視頻號(hào)打造品牌、帶貨賺錢。而另一方面，品牌商家內(nèi)容產(chǎn)出能力捉襟見肘，高度私域化的視頻號(hào)運(yùn)營缺乏持續(xù)性，內(nèi)容型達(dá)人又苦于沒有借力工具、靠譜供應(yīng)鏈等。一時(shí)間，期待又有所擔(dān)心，心切卻又不知道如何下手，是大多視頻號(hào)入局者當(dāng)下的狀態(tài)。

9月17日，在有贊百萬視頻號(hào)峰會(huì)——廣州站上，有贊百萬視頻號(hào)主理人閆冬表示：“視頻號(hào)是短視頻賽道后期難得的快速列車。雖然現(xiàn)在還沒有誕生現(xiàn)象級(jí)的博主，但大量的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家的涌入，他們的數(shù)據(jù)和帶貨能力證明視頻號(hào)正在扎根生長?！?/p>

私域肖廠長2020年6月開通視頻號(hào)，10個(gè)月后累計(jì)漲粉14萬，累計(jì)變現(xiàn)超過400萬；綻放品牌創(chuàng)始人茉莉，聯(lián)合有贊通過視頻號(hào)開啟公益助農(nóng)直播，小時(shí)內(nèi)直播間銷售突破10多萬元，累積銷售超過1600多件農(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)，品牌商家自播開始嶄露頭角，哥弟服飾、OSA歐莎等單場(chǎng)GMV幾十萬案例頻頻涌現(xiàn)。

縱觀視頻號(hào)大盤，內(nèi)容型、分銷型、門店型、自營集合店型四類商家正在領(lǐng)跑視頻號(hào)變現(xiàn)。

“在整個(gè)私域經(jīng)營里，目前有三大領(lǐng)銜主演，即視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序。當(dāng)下，人們更多把視頻號(hào)當(dāng)做微信生態(tài)短視頻發(fā)布和直播工具；而到2.0階段，隨著更多有影響力的視頻號(hào)原生創(chuàng)作者的誕生，視頻號(hào)平臺(tái)調(diào)性與氛圍會(huì)逐步形成；當(dāng)眾多創(chuàng)作者、電商不斷涌入，平臺(tái)流量工具完善，視頻號(hào)將進(jìn)入3.0階段，成為營銷與帶貨的新陣地，形成用戶、創(chuàng)作者、企業(yè)、平臺(tái)等多方共贏的內(nèi)容商業(yè)生態(tài)?！遍Z冬如是說。

在其看來，抖音和快手已進(jìn)入3.0階段，但視頻號(hào)還處于1.0向2.0邁進(jìn)的階段，大多數(shù)人在使用的過程中，不知道自己在使用視頻號(hào)，這是視頻號(hào)當(dāng)下局限，也是潛力所在。嚴(yán)格來說，一年時(shí)間完成產(chǎn)品從打磨期到爆發(fā)期的快速進(jìn)化，并初步形成內(nèi)容、廣告、直播帶貨等商業(yè)形態(tài)，視頻號(hào)在產(chǎn)品迭代、數(shù)據(jù)增長層面都有不俗表現(xiàn)，為什么我們還覺得視頻號(hào)“不夠快”？因?yàn)榧みM(jìn)的經(jīng)營者迫切想通過這個(gè)賽道做內(nèi)容去變現(xiàn)，12億月活的微信為視頻號(hào)輸送的流量是巨大的，對(duì)于還想抓住短視頻流量紅利的人來說，這不是第一選擇，而是唯一選擇。

有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，視頻號(hào)商家入場(chǎng)數(shù)增長迅猛，月環(huán)比漲幅超過10倍；此外，視頻號(hào)帶貨GMV環(huán)比增長4倍，直播時(shí)長月環(huán)比超9倍。

其中，頭部視頻號(hào)商家直播單場(chǎng)最高成交突破1000萬，TOP5商家的單場(chǎng)平均成交已超過200萬。

值得一提的是，90%以上訂單交易來自視頻號(hào)直播，只要直播場(chǎng)次夠多，時(shí)長夠長，GMV一定越高，尤其是女裝和休閑零食行業(yè)，直播場(chǎng)次和時(shí)長都明顯高于其他行業(yè)。

此外，相較抖音、快手，視頻號(hào)的私域化以及熟人推薦非常明顯，帶貨表現(xiàn)出了高客單、高復(fù)購的特點(diǎn)。當(dāng)下，有贊視頻號(hào)商家平均客單價(jià)可達(dá)162元，復(fù)購率為40%，視頻號(hào)用戶的消費(fèi)能及忠誠度力可見一斑。

閆冬表示，目前有四類商家正在領(lǐng)跑視頻號(hào)變現(xiàn)，但也遇到了不少難題。

第一種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達(dá)人群體為主，諸如十點(diǎn)讀書、辣媽學(xué)院等。其核心玩法是最大化利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)行直播變現(xiàn)。而這類商家遇到的主要問題是，公域流量獲取效率低，以及沒有靠譜的供應(yīng)鏈。對(duì)此，有贊能提供分銷市場(chǎng)的供應(yīng)鏈支持，解決商家貨源問題。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號(hào)、社群私域裂變的能力發(fā)揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師、貴州農(nóng)副產(chǎn)品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場(chǎng)視頻號(hào)直播觀看人數(shù)高達(dá)11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達(dá)數(shù)百萬。這類商家核心經(jīng)營策略是發(fā)揮利用有贊分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號(hào)直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城等在內(nèi)的門店型商家。門店型商家的視頻號(hào)運(yùn)營難點(diǎn)在于導(dǎo)購員分銷業(yè)績(jī)難以統(tǒng)計(jì)，無法發(fā)揮發(fā)力導(dǎo)購私域價(jià)值。對(duì)此，有贊產(chǎn)品上線了“推廣員跟單功能”，支持“多個(gè)導(dǎo)購直播間為一個(gè)店鋪小程序帶貨”。

以有贊服務(wù)商家遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城為例。其在夏季清倉、七夕、門店開業(yè)等節(jié)點(diǎn)，通過100個(gè)導(dǎo)購直播間同步線下門店進(jìn)行營銷活動(dòng)，同時(shí)上線主播星計(jì)劃，激勵(lì)門店導(dǎo)購多開播，選拔優(yōu)質(zhì)主播。

第四類商家是自營集合店型，比如首品團(tuán)、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個(gè)人IP，但也常常面臨個(gè)人IP打造見效慢，私域粉絲積累周期長的痛點(diǎn)。對(duì)此，有贊能提供“引導(dǎo)直播間用戶加好友”等功能，助力視頻號(hào)主沉淀私域流量。

今年4月，有贊宣布支持全量商家申請(qǐng)接入微信視頻號(hào)，商家可在后臺(tái)申請(qǐng)將小程序綁定視頻號(hào)，并進(jìn)行直播帶貨。此后，有贊團(tuán)隊(duì)還相繼推出了視頻號(hào)助手、直播優(yōu)惠券等功能，為視頻號(hào)帶貨提供完整的技術(shù)與工具支持。

正如有贊CEO白鴉曾表示，“騰訊提供的微信公眾平臺(tái)、小程序……等等都是很好的武器，這些武器都是特別好的木頭，而有贊像一個(gè)木匠，利用這些木頭，幫助商家打造成桌子和柜子?！?/p>

近日，有贊還將針對(duì)視頻號(hào)上線三個(gè)新功能：一、直播間彈出優(yōu)惠券功能，可在視頻號(hào)直播間直接彈出優(yōu)惠券，縮短下單路徑更短；二、分享直播間預(yù)告賺傭功能，在直播前期導(dǎo)購員將直播預(yù)告頁面分享至朋友圈、社群后，用戶進(jìn)入頁面即可自動(dòng)綁定關(guān)系，刺激導(dǎo)購員拉新；三、推廣員跟單功能，可以實(shí)現(xiàn)多視頻號(hào)給一個(gè)店鋪小程序帶貨，并區(qū)分帶貨數(shù)據(jù)。

閆冬表示：“面對(duì)視頻號(hào)，大多人都是新手小白。所以除了產(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力上的支持，目前有贊還會(huì)幫助商家提前做商品的審核、確保商家商品上線效率。此外也會(huì)通過有贊學(xué)堂、視頻號(hào)直播課，在內(nèi)容運(yùn)營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導(dǎo)?？傊?，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、商品審核、服務(wù)支持、策略輸出等五個(gè)方面。幫助大家迅速度過新手期?！?/p>

“三到五年內(nèi)，視頻號(hào)將撐起萬億美元電商交易規(guī)模?！?白鴉已經(jīng)做出了大膽預(yù)測(cè)。當(dāng)下，有贊希望一步一步，成為視頻號(hào)創(chuàng)作者直播變現(xiàn)的第一選擇。