8月11日晚，《零售焦點(diǎn)夜談》“百萬視頻號(hào)”專場(chǎng)，本次直播邀請(qǐng)了增長(zhǎng)派創(chuàng)始人君越老師來到我們的直播間。作為服務(wù)50+品牌億級(jí)項(xiàng)目操盤手的他，將和閆冬老師一起帶我們深入了解什么是新國(guó)貨，新國(guó)貨的品牌打造公式，以及新國(guó)貨的營(yíng)銷矩陣是怎樣的，并且全面介紹新國(guó)貨品牌是如何在私域真正賺錢的。

本篇為大家精心總結(jié)了君越老師在直播中輸出的滿滿干貨，趕快來回顧一下吧~

Q：什么是新國(guó)貨品牌？

現(xiàn)在網(wǎng)上很多商家自我定位自己的產(chǎn)品是“新國(guó)貨品牌”，權(quán)威的說法應(yīng)該是：新國(guó)貨，其實(shí)是80后、90后提出來的一些在中國(guó)本土生產(chǎn)，屬于本土企業(yè)的產(chǎn)品，其中包括了很多的老品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

所以新國(guó)貨品牌跟傳統(tǒng)國(guó)貨的區(qū)別不是在于品牌的新老，而是產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，這里面包含情懷與IP打造、超級(jí)性價(jià)比、產(chǎn)品體驗(yàn)與功效、包裝設(shè)計(jì)與視覺體驗(yàn)、銷售渠道與用戶年輕化等特點(diǎn)。

Q：新國(guó)貨的特點(diǎn)是什么？

1.消費(fèi)電子、鞋服、無負(fù)擔(dān)食品、美妝個(gè)護(hù)四大品類發(fā)展最快、占比最高。

2.價(jià)格制勝，超高性價(jià)比，同樣的品類配置，價(jià)格只有國(guó)際大牌的1/3，甚至更低。

3.老國(guó)貨煥新顏，老品牌玩創(chuàng)新（如百雀羚、片仔癀、故宮文創(chuàng)）VS新品牌爆款出道。

4.支持反向C2M個(gè)性定制，個(gè)性化DIY。

5.國(guó)潮復(fù)蘇，文創(chuàng)IP與聯(lián)名定制（花西子國(guó)風(fēng)禮盒、故宮文創(chuàng)）。

6.渠道年輕化，直播電商的發(fā)展大大拓寬了新國(guó)貨品牌的銷售場(chǎng)景，線上達(dá)人與直播是主陣地（B站視頻流、小紅書種草、直播KOC帶貨、私域做二次曝光與復(fù)購(gòu)）。

Q：如何打造爆款，讓新國(guó)貨品牌快速出圈？

來看一下當(dāng)下市場(chǎng)上炙手可熱的幾款新國(guó)貨爆款單品數(shù)據(jù)：

1.花西子國(guó)風(fēng)禮盒：國(guó)潮風(fēng)，同心鎖口紅是亮點(diǎn)，官方旗艦店月銷超過5萬套，整盒價(jià)格=大牌單品價(jià)格。

2.完美日記口紅套裝：30元一支國(guó)風(fēng)雕花口紅。極致性價(jià)比+爆款品質(zhì)，價(jià)格不到大牌十分之一，月銷超過10萬+。

3.王飽飽：好的品質(zhì)口感+便宜5塊錢，銷量差了5萬+。

綜上，新國(guó)貨品牌打造公式：無法拒絕的性價(jià)比+超出預(yù)期的品質(zhì)體驗(yàn)+符合流行審美的包裝+年輕化的營(yíng)銷渠道。

Q：未來新國(guó)貨的發(fā)展，新品牌的機(jī)會(huì)在哪里？

那些做得好的新國(guó)貨品牌沒有一個(gè)是只通過私域做起來的，反而是先通過各種公域渠道快速出圈、賣貨，再不約而同地沉淀自己的私域流量池！所以，未來的新國(guó)貨的發(fā)展，新品牌的機(jī)會(huì)，一定是公私域結(jié)合。

Q：公私域結(jié)合具體怎么做？

1.要同時(shí)布局短視頻+直播+私域 三大賽道。

2.短視頻做品牌勢(shì)能，直播做渠道破圈，私域做用戶沉淀。

Q：新國(guó)貨品牌典型的營(yíng)銷矩陣是怎樣的？

1.首先要有自己的抖音、快手官方號(hào)，前期流量多少是其次，因?yàn)楂@客成本太高，作品爆紅概率也比不過才藝達(dá)人。但是你得有，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)到微信的跳失率非常高。

2.官方品牌直播間要定期開播，團(tuán)隊(duì)內(nèi)必須要有專業(yè)的渠道合作BD，去聯(lián)系大量的直播合作，優(yōu)先選擇免傭+分成的小主播，當(dāng)多個(gè)主播同時(shí)在推你的產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)無形中形成一種勢(shì)能。

3.短視頻達(dá)人+小紅書kol+B站UP主密集種草，在同一個(gè)時(shí)間，用戶在短視頻、小紅書、直播間甚至B站都能看到你的種草視頻跟圖文的時(shí)候，他會(huì)留下一定印象，久而久之品牌在用戶心智中就形成了。

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