8月11日上周三晚，《新零售商家說(shuō)》之“百萬(wàn)視頻號(hào)”專(zhuān)場(chǎng)第7場(chǎng)直播上線(xiàn)。本次直播我們邀請(qǐng)了郝老板內(nèi)參主理人、在寵物行業(yè)深耕17年的資深從業(yè)者郝波。

作為 視頻號(hào)【郝老板內(nèi)參】的主理人 ，他啟動(dòng)了連續(xù)100天直播連線(xiàn)200位嘉賓的項(xiàng)目，并且受到行業(yè)內(nèi)同仁廣泛的的支持和關(guān)注。

本篇為大家精心總結(jié)了郝波老師在連續(xù)100天直播連線(xiàn)200位嘉賓的深度思考和復(fù)盤(pán)，全文滿(mǎn)滿(mǎn)干貨！趕快來(lái)回顧一下吧~

Q：入行多年，最大的收獲和成長(zhǎng)是什么？

如果一定要說(shuō)最大的收獲，我覺(jué)得是在整個(gè)的工作創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，包括寵物行業(yè)在內(nèi)的、別的行業(yè)的這些朋友，直到現(xiàn)在都一直圍繞在我的身邊，包括現(xiàn)在直播間里面一直不離不棄的小伙伴們一直陪伴左右，可能這是最大的收獲之一吧。

現(xiàn)在很多的年輕人進(jìn)入寵物行業(yè)是因?yàn)閻?ài)心，內(nèi)部會(huì)說(shuō)是因?yàn)榍閼选⑹且驗(yàn)橄矚g寵物、喜歡小動(dòng)物，所以就選擇了這個(gè)行業(yè)，不管是來(lái)創(chuàng)業(yè)還是來(lái)工作。但是坦白地講，單純靠情懷可以鼓勵(lì)你、可以推動(dòng)你進(jìn)入到某個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，甚至可以支撐你一步一步地往前推進(jìn)，但是真正能夠走得更遠(yuǎn)，目標(biāo)、方向必須非常清晰，絕對(duì)不是情懷和愛(ài)心能夠辦到。

情懷和愛(ài)心只能推動(dòng)你選擇了這個(gè)行業(yè)，真正能夠走的足夠遠(yuǎn)、達(dá)到目標(biāo)，還是深度思考這個(gè)事物本質(zhì)的能力，以及你做決策、做判斷的能力。這個(gè)也是我們做《郝老板內(nèi)參》的一個(gè)底層邏輯、一個(gè)目標(biāo)。

我們其實(shí)并沒(méi)有每時(shí)每刻去講那些教你怎么掙錢(qián)、教你怎么樣做好美容、教你怎么樣做好一家寵物店的話(huà)題。我們會(huì)請(qǐng)不同的人，講親密關(guān)系，講設(shè)計(jì)，這些內(nèi)容的話(huà)猛地一看，跟寵物行業(yè)甚至八竿子打不著。

但其實(shí)我們底層的邏輯就是剛才跟您講到的，就是我們是希望我們行業(yè)的從業(yè)者能夠開(kāi)拓一下認(rèn)知邊界，能夠有深度思考的習(xí)慣和能力。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，你的事業(yè)或你的人生需要做的重大決策并不多，而往往就是那么一兩個(gè)決策就會(huì)讓你的人生或者你的事業(yè)的道路不一樣。

所以我們其實(shí)做郝老板內(nèi)參連續(xù)直播100天，連麥200位嘉賓，就是為了幫助大家建立深度思考的習(xí)慣、見(jiàn)度，建立刻意練習(xí)、學(xué)以致用的習(xí)慣，以及在遇到關(guān)鍵決策、關(guān)鍵重大事件的時(shí)候，提升那么一點(diǎn)點(diǎn)決策的正確率，找到一些方法。其實(shí)就是這些，所以我覺(jué)得是共通的，不一定適用于寵物行業(yè)。

Q：為什么選擇視頻號(hào)做直播？

用一句話(huà)來(lái)概述就是視頻號(hào)有紅利，巨大的紅利。

第一：因?yàn)檫@件事情跟我們的價(jià)值觀是符合的，寵物行業(yè)需要大家有這樣的一個(gè)地方，高效率地鏈接內(nèi)部和外部的資源，了解最新的資訊，去研討、學(xué)習(xí)，去琢磨發(fā)展的趨勢(shì)和生意模式。視頻號(hào)，包括直播的紅利巨大，因?yàn)楸晨空麄€(gè)騰訊超過(guò)十億的這樣第一大的公域流量。另外，張小龍說(shuō)直播是一個(gè)門(mén)檻特別低的對(duì)外溝通，去讓別人了解你、去傳遞信息的這么一個(gè)工具和手段。

剛開(kāi)始短視頻出來(lái)的時(shí)候，大家還在覺(jué)得說(shuō)拍一個(gè)東西好難，要腳本、要后期、還要設(shè)計(jì)、還要怎么樣。其實(shí)包括剛開(kāi)始的直播的話(huà)，大家也覺(jué)得說(shuō)好難，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是才能做，但張小龍就一句話(huà)就把這個(gè)本質(zhì)帶出來(lái)，他說(shuō)未來(lái)的直播的話(huà)應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，就是不管是哪一家，借助5G的基礎(chǔ)能力，你只要掏出手機(jī)來(lái)，隨時(shí)隨地就可以做一場(chǎng)直播去表達(dá)你自己。

所以我們覺(jué)得這是一個(gè)特別棒的工具，大家都在說(shuō)每個(gè)人都可以成為自成為一個(gè)媒體，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)直播，尤其是視頻號(hào)的直播讓這件事情真正成為了可能。

因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)深耕很多年，我有很多的客戶(hù)或者是朋友認(rèn)識(shí)我，所以我有一個(gè)社交的圈層屬性，這樣就帶出了視頻號(hào)跟另外的直播平臺(tái)不太一樣的地方，它不但有大數(shù)據(jù)選擇你的內(nèi)容加標(biāo)簽，推流給你感興趣的內(nèi)容，更重要的是他加了一個(gè)依托微信的社交屬性。

就是一旦我去做直播，那不但是對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣的人有可能會(huì)接觸到，更重要的是冷啟動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)槲矣形易约旱囊粋€(gè)社交基礎(chǔ)，說(shuō)白了就是我微信私人號(hào)里的朋友基礎(chǔ)。

而且我的朋友們?nèi)绻麑?duì)這些內(nèi)容是感興趣的，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、推薦，就會(huì)立刻打穿了是所謂一度的社交圈，第一層的社交圈就會(huì)進(jìn)入到第二層，甚至第三層。這些都是視頻號(hào)的先天具備的一些優(yōu)勢(shì)。

所以剛才也講到，哪怕你不是一個(gè)行業(yè)里像我這樣有十七年經(jīng)歷的人，你哪怕只是一家小小的社區(qū)門(mén)店，你一定也會(huì)有你自己的客戶(hù)。你在服務(wù)你周?chē)目蛻?hù)，如果用這種方式，鏈接到你在服務(wù)的這些客戶(hù)，包括你的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)的客戶(hù)，也能夠開(kāi)始發(fā)生一些變化。

第二：視頻號(hào)是個(gè)人表達(dá)自己一個(gè)門(mén)檻非常低的工具，應(yīng)該要把它用起來(lái)。

第三，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的、能夠跟我們的客戶(hù)建立鏈接的非常棒的途徑。它幾乎零成本。門(mén)檻非常低，只是你愿不愿意做。

我不是專(zhuān)門(mén)的講師，所以我沒(méi)辦法帶來(lái)非常多的套路，給到大家那種一招鮮的感覺(jué)。但確實(shí)前兩天的話(huà)跟一位嘉賓連麥對(duì)我有一個(gè)很大的啟發(fā)，其實(shí)大家都知道，就是你做視頻號(hào)，尤其是作為創(chuàng)始人或老板本人，一定離不開(kāi)打造你的個(gè)人IP。

所以把自己的微信好好的營(yíng)造是一個(gè)特別重要的事，我相信有無(wú)數(shù)的老師的話(huà)在教怎么樣做背景圖，怎么樣做標(biāo)簽，但有一點(diǎn)大家不妨自問(wèn)一下，有時(shí)候我們會(huì)接觸到一個(gè)新的朋友、客戶(hù)，大家說(shuō)的第一句話(huà)是什么？一般的話(huà)都是打一句你好，我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，或者就是久仰了，大咖終于認(rèn)識(shí)了，特別高興。

但是實(shí)際上的話(huà)，微信鏈接的第一印象是特別重要的，你加他或者他加你都是為了能夠?qū)崿F(xiàn)更高效率的互動(dòng)和鏈接。而第一印象的話(huà)其實(shí)是這個(gè)特別重要的一個(gè)開(kāi)始，所以當(dāng)時(shí)曹老師的就給了一個(gè)建議，說(shuō)其實(shí)第一印象就是第一條發(fā)的那個(gè)信息，有幾樣核心要素是一定要具備的：

【你告訴別人你是誰(shuí)，你是做什么的，你能夠?yàn)閷?duì)方可能創(chuàng)造什么價(jià)值?！?/strong>

這幾個(gè)因素弄成一小段話(huà)，發(fā)給對(duì)方，既隆重又信息量非常充沛，而且讓對(duì)方知道什么時(shí)間、什么事情要找你，甚至他可能馬上就跟你互動(dòng)，這是一個(gè)特別好的、也特別簡(jiǎn)單的辦法。

但這個(gè)包括我自己在內(nèi)，以前都有點(diǎn)疏忽了，現(xiàn)在我的那個(gè)開(kāi)篇方式就已經(jīng)變了，我就專(zhuān)門(mén)打造了這么一段話(huà)，專(zhuān)門(mén)發(fā)給我新認(rèn)識(shí)的朋友，不管是大咖、外界的朋友還是行業(yè)內(nèi)的朋友，我都會(huì)發(fā)過(guò)去，極大的、極高的提高了鏈接效率。

Q：《郝老板內(nèi)參》這個(gè)IP是有精心設(shè)計(jì)過(guò)的嘛，這個(gè)人設(shè)的打造是不是有下過(guò)一些功夫？

其實(shí)起這個(gè)名字沒(méi)有費(fèi)太多的功夫，以前我們一個(gè)欄目叫“有話(huà)郝說(shuō)”，所以就比較容易就往下延展。

后來(lái)，一方面是團(tuán)隊(duì)影響，另一方面自己的邏輯自洽，說(shuō)服自己的那句話(huà)是什么？首先就是視頻號(hào)，包括直播，這是一個(gè)巨大的紅利，是當(dāng)代、當(dāng)下最大的一個(gè)紅利。每一個(gè)企業(yè)其實(shí)都應(yīng)該去擁抱它，不擁抱就傻了，就浪費(fèi)了，別人擺在你面前的紅利你還不撿，這個(gè)錢(qián)你還不撿。

第二，任何企業(yè)想去做這件事情，最大的一種機(jī)會(huì)獲取的姿勢(shì)，就是創(chuàng)始人或者說(shuō)主理人要出面，資歷越深，在這個(gè)行業(yè)沉淀的時(shí)間越長(zhǎng)，社交圈越廣、越頭牌就越要出面去當(dāng)這個(gè)IP。

有一句話(huà)特別扎心：挖掘視頻號(hào)直播紅利，對(duì)于企業(yè)來(lái)講最大的成本就是這個(gè)創(chuàng)始人的臉面。如果你能夠放下這張臉面，你就可以幾乎無(wú)成本的去掘取這個(gè)紅利，去帶著你的團(tuán)隊(duì)去飛、帶著你的團(tuán)隊(duì)去享受這個(gè)紅利，去上一個(gè)臺(tái)階，去成為頭部。我說(shuō)那我沒(méi)有選擇，必須克服困難。

我有一個(gè)心法，這個(gè)心法就是有兩個(gè)字“堅(jiān)持”。大家不要誤解，我說(shuō)的堅(jiān)持是“不要堅(jiān)持”，什么意思？就是不要跟自己說(shuō)我要堅(jiān)持：我要堅(jiān)持到底，我要堅(jiān)持100天，我要堅(jiān)持100個(gè)大咖的連麥，我要堅(jiān)持到什么什么時(shí)候，就是一提堅(jiān)持這兩個(gè)字就透著一絲的苦歪歪，就給自己一個(gè)心理暗示，好痛苦，不行再堅(jiān)持，好像給自己鼓勁。如果你用了堅(jiān)持兩個(gè)字，你就特別需要一些外部的能量加持，包括自我打氣、自己灌點(diǎn)雞血。

所以你不要用“堅(jiān)持”，你做這件事是你真的覺(jué)得這件事情有意義，能夠給別人帶來(lái)價(jià)值，你自己也能夠有所收獲，你會(huì)真的自己享受這件事情。

當(dāng)然前提是有意義，如果你選的這件事情或者這個(gè)定位、這個(gè)內(nèi)容，你面對(duì)的這些人如果沒(méi)有意義，那你是在浪費(fèi)自己的生命，也浪費(fèi)別人的時(shí)間。那這件事你即使再堅(jiān)持，你也堅(jiān)持不下去。

但是反過(guò)來(lái)，如果從一開(kāi)始的話(huà)就想想清楚我為什么要做這件事情，這件事情的意義在哪里，通過(guò)小范圍的嘗試驗(yàn)證了這一點(diǎn)，你就可以做下去，你就可以每天很開(kāi)心地做下去。所以不要用“堅(jiān)持”這兩個(gè)字去鼓勵(lì)和打擊自己，這是我的心法。

第二個(gè)就是大家做這件不要給自己設(shè)太高的門(mén)檻和期望，就是做你力所能及的事情。

千萬(wàn)不要鼓足了勇氣，做了一個(gè)千般準(zhǔn)備、萬(wàn)般準(zhǔn)備，很高門(mén)檻第做了一個(gè)特別棒的嘗試，但第二次、第三次到第四次的時(shí)候，偃旗息鼓了，那反而沒(méi)意義。用你平常的狀態(tài)，大家能夠接受的狀態(tài)去做這件事情，才能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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