當(dāng)特斯拉還在「車頂維權(quán)」的輿論風(fēng)口上，五菱宏光MINI EV卻默默拿下了1月全球電動(dòng)車銷量榜銷冠，打敗了特斯拉Model 3，成為「全球第一」！

（數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINI EV在1月份約3.7萬(wàn)臺(tái)銷量，創(chuàng)下我國(guó)新能源車型的新紀(jì)錄！）

被稱為「國(guó)民級(jí)神車」的五菱宏光，從不滿足于只造車，已經(jīng)跨界生產(chǎn)過(guò)口罩、賣過(guò)螺獅粉的它，這次又把目光鎖定了眼影盤(pán)！

△ 「五菱馬卡龍禮盒」彩妝

五菱宏光MINIEV聯(lián)合ELLE推出「五菱馬卡龍禮盒」彩妝，內(nèi)含一款化妝包、一款「甜心紅顏十二色眼影盤(pán)」，以及三支馬卡龍色眼影刷，少女心爆棚！

傳統(tǒng)品牌跨界美妝，已經(jīng)不是什么新鮮事了！

賣酒的瀘州老窖拿出了名叫「頑味」的定制香水，甚至連專做痔瘡神藥的「菊花大佬」馬應(yīng)龍都出過(guò)口紅了，還有什么跨界會(huì)讓人引起「不適」呢？

為啥各界大佬紛紛入局美妝？除了創(chuàng)意博眼球，五菱宏光跨界美妝，是一場(chǎng)關(guān)乎「圈層」的跨界考驗(yàn)！

五菱宏光MINI EV車身便捷小巧、炫彩設(shè)計(jì)玩轉(zhuǎn)馬卡龍色，簡(jiǎn)直就是為年輕女性而生！數(shù)據(jù)顯示，車主中，90后占比高達(dá)72%，女性車主的占比達(dá)到了60%，滿足女性消費(fèi)者的需求，就能搞定銷售額！

而美妝在用戶群的定位上也相當(dāng)精準(zhǔn)，主要就是90后年輕消費(fèi)群體，而且女性消費(fèi)群體占大多數(shù)。

一款針對(duì)年輕女性的汽車和已經(jīng)擁有海量忠實(shí)年輕女性擁躉的彩妝跨界，二者消費(fèi)者畫(huà)像幾乎完全一致，選擇彩妝跨界，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)圈層。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)圈層還不夠，跨界好不好，產(chǎn)品還是第一生產(chǎn)力！

對(duì)于五菱宏光來(lái)說(shuō)，「人民的代步車！」  這樣的傳統(tǒng)定位顯然無(wú)法激起年輕一代消費(fèi)者的興趣，想要快速在年輕用戶群體中圈粉，跨界美妝無(wú)疑是性價(jià)比極高的選擇。

為了彰顯年輕主義，五菱宏光MINI EV也在跨界設(shè)計(jì)中，下足了功夫。首先是自身的產(chǎn)品，聯(lián)合世界權(quán)威色彩研究機(jī)構(gòu)PANTONE UNIVERSE，發(fā)布檸檬黃、牛油果綠、白桃粉三款清新俏皮的2021春夏流行色新車型。

車輛本身年輕時(shí)髦的馬卡龍色系，讓顏值加分不少，更能抓住年輕女性消費(fèi)者的眼球。

而同款彩妝，也延用了甜美色調(diào)，完全呼應(yīng)了車身配色，不僅從另一個(gè)維度展現(xiàn)了馬卡龍色彩的魅力，還加大了跨界產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達(dá)成1+1>2的傳播效果，一時(shí)間圈粉無(wú)數(shù)。

除了保持品牌熱度、迎合年輕人審美，對(duì)于實(shí)實(shí)在在想多賺一份錢的普通商家來(lái)說(shuō)，為什么要做跨界呢？跨界出圈，是否有套路可循？

對(duì)于用戶群體單一的品牌來(lái)說(shuō)，跨界是快速?gòu)牧硪粋€(gè)圈層拉新的營(yíng)銷利器。如何通過(guò)跨界營(yíng)銷來(lái)拓寬人群呢？

首先，要明確目標(biāo)人群，了解跨界合作品牌的消費(fèi)者構(gòu)成。如果想要吸引年輕群體，就必須尋找年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌。

瀘州老窖此前聯(lián)名網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高推出「斷片雪糕」，一老一新兩個(gè)品牌，消費(fèi)人群同樣一老一新。

瀘州老窖作為古老的白酒品牌，正面臨者用戶群體年齡大且單一的問(wèn)題，借此跨界融入年輕群體生活方式，用有趣好玩的形式，招攬了一大波年輕粉絲。

兩個(gè)目標(biāo)人群相近的品牌，可以做跨界聯(lián)名嗎？對(duì)于此類品牌，不如嘗試拓寬產(chǎn)品品類，提升單客價(jià)值度。

雅培結(jié)合年中大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出了「雅培&好孩子」會(huì)員聯(lián)名卡，可以直接通過(guò)微商城后臺(tái)的權(quán)益卡進(jìn)行會(huì)員的互導(dǎo)與發(fā)卡實(shí)現(xiàn)權(quán)益發(fā)放。

雅培和好孩子的目標(biāo)人群相似，但產(chǎn)品不同，一個(gè)賣奶粉，一個(gè)賣兒童用品。98元一年的聯(lián)名會(huì)員卡，不僅從對(duì)方的會(huì)員池子里拉來(lái)了全新的用戶，還直接綁定了1年的會(huì)員留存時(shí)間，拓寬了消費(fèi)者的選擇，豈不美哉？

小商家同樣也能通過(guò)跨界擴(kuò)大品類提升門店天花板。老北京胡同里的一家18平米的小店——大小咖啡，晚上8點(diǎn)咖啡營(yíng)業(yè)結(jié)束之后，打開(kāi)夜間模式——入駐精釀啤酒或者精品雞尾酒的品牌，品類切換之間，既好玩，又能滿足年輕人不同的生活場(chǎng)景需求。

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未來(lái)，一定會(huì)有越來(lái)越多的神跨界出現(xiàn)，它拓寬了品牌的邊界、也是對(duì)消費(fèi)者需求的又一次深度認(rèn)知。

跨界不是生硬的品牌合作，而是立足于目標(biāo)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)「1+1>2傳播效果」的協(xié)同營(yíng)銷！對(duì)于跨界，你還有什么觀點(diǎn)和體驗(yàn)?zāi)?？歡迎在評(píng)論區(qū)分享~

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