無論去海底撈吃飯、還是去喜茶買奶茶，排隊(duì)幾乎成為了一種普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜茶平均排隊(duì) 2 到 3 小時(shí)，鮑師傅最高排隊(duì) 7 小時(shí)...

不少人甚至懷疑這些門店的排隊(duì)不是顧客自然行為，而是店家故意制造的；這里我們暫且不談?wù)鎸?shí)與否，我們更關(guān)注排隊(duì)現(xiàn)象對商家會產(chǎn)生哪些影響。

可以肯定的是，一定程度上的排隊(duì)會給門店帶來正面反饋：給顧客以安全感，別人的排隊(duì)行為、購買記錄、評價(jià)信息可以更大限度地打消其他顧客的成交疑慮。

同時(shí)也帶來一種緊迫感，排隊(duì)過程中的限時(shí)策略帶來成交緊迫感，可以提高成交效率。聽起來似乎有點(diǎn)矛盾？

不，一點(diǎn)也不矛盾，但需要把握“度”，一旦超過顧客接受范圍，不僅不會帶來成交，反而讓人懷疑真實(shí)性，以及反感情緒。

為什么說了這么久的排隊(duì)現(xiàn)象，是因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化成交核心原理就是制造排隊(duì)理論。聽起來有些拗口？沒關(guān)系，點(diǎn)擊下方二維碼查看更多干貨講解，還有朋友圈、社群等成交場景解構(gòu)噢！