都說(shuō)現(xiàn)在生意不好做，我們看到很多商家在現(xiàn)在都面臨著這樣那樣的困境：門店覆蓋范圍小、大平臺(tái)電商沖擊、缺乏營(yíng)銷手段、庫(kù)存壓力大、配送損耗高......尤其是在經(jīng)歷疫情的突襲后，很多商家都沒能扛過(guò)打擊。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)在疫情期間異軍突起的賽道成為了新的風(fēng)口。疫情期間，蒙牛通過(guò)激勵(lì)員工開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，3 天 2 場(chǎng)業(yè)績(jī)超過(guò) 11 萬(wàn)，10 天銷售額達(dá) 50 萬(wàn)！

與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的量級(jí)更加輕。借助微信這樣的社交流量入口，以社區(qū)為單位，商家通過(guò)集中化管理里以及線上線下相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行商品銷售。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模在 2020 年達(dá)到 720 億，預(yù)計(jì)未來(lái)將保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有望在 2022 年達(dá)到千億級(jí)別。

很多抓住時(shí)機(jī)的商家已經(jīng)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了銷量的暴漲。廣州的「鄰里邦」通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，借助小區(qū)的熟人社交關(guān)系，打造出了活躍的線上社區(qū)，并適當(dāng)?shù)耐扑蛢?yōu)惠活動(dòng)商品，通過(guò)各種營(yíng)銷玩法和合理的發(fā)展規(guī)劃，成功了的覆蓋了 300 多個(gè)小區(qū)，營(yíng)業(yè)額一個(gè)月能到達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

但是，不管是哪個(gè)領(lǐng)域，總有幾家歡喜幾家愁，怎么樣才能更好的入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能是很多商家正在煩惱的問題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合什么商家？適合什么品類？團(tuán)長(zhǎng)招募應(yīng)該如何計(jì)劃？各種玩法應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)快速引流、增購(gòu)復(fù)購(gòu)、增強(qiáng)信任？這些我們?cè)谶@份解決方案里都有詳細(xì)的介紹。

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