剛剛過去的雙十一、雙十二喧囂猶在，席卷全民的狂歡過后，幾家歡喜幾家愁：有人制造出了現(xiàn)象級(jí)爆款；也有人落寞退場(chǎng)。

但所有的商家都有一個(gè)共識(shí)——在“她經(jīng)濟(jì)”、“口紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，抓住了女性，等于抓住了消費(fèi)。

抓住女性用戶，靠得不僅僅是產(chǎn)品，更有渠道的“杠桿”作用。有贊從多位合作商家處了解到，今年雙十一，公眾號(hào)帶貨市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)明顯趨勢(shì)——

1、精準(zhǔn)聚攏“女性用戶”的時(shí)尚美妝類種草號(hào)“賣貨”效果驚人；

2、公眾號(hào)市場(chǎng)的整體流量，明顯往中頭部集中，頭部正在產(chǎn)生。

趨勢(shì)之下，那些位于中頭部、女性粉絲占主流且黏性超強(qiáng)的“時(shí)尚美妝種草號(hào)”，成為多數(shù)商家最青睞的選擇。而今天小服采訪到的“少女派”微信公眾號(hào)矩陣，便是其中佼佼者。

少女派成立于2018年，僅兩年時(shí)間便孵化出14個(gè)時(shí)尚穿搭及好物種草號(hào)，包含10個(gè)百萬(wàn)級(jí)大號(hào)，擁有3000萬(wàn)超精準(zhǔn)的“買買買”女性公號(hào)用戶。

作為產(chǎn)品及女性用戶之間的精準(zhǔn)“渠道”，少女派在雙十一的答卷不俗：11月1日到11日，僅11天時(shí)間，旗下賬號(hào)共完成236條優(yōu)質(zhì)廣告，獲得超600萬(wàn)次品牌曝光。

而小服從商家處了解到的“神奇”種草號(hào)「軟軟的好用分享」，便是少女派矩陣孵化出的、針對(duì)女性用戶的百萬(wàn)大號(hào)之一。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，「軟軟的好用分享」在有贊平臺(tái)上平均帶貨產(chǎn)出超2倍（即賣貨金額為商家投放額的2倍以上），還完成了3萬(wàn)閱讀貢獻(xiàn)超20萬(wàn)銷售額的瘋狂帶貨記錄。

   瘋狂帶貨的背后，到底是一門怎樣的生意？我們采訪到了“少女派”相關(guān)負(fù)責(zé)人，并得到一份答案。

「軟軟的好用分享」創(chuàng)號(hào)時(shí)間并不長(zhǎng)，2019年7月開始運(yùn)營(yíng)，目前累積粉絲超140萬(wàn)。其中女性群體占比超90%；在該賬號(hào)的常讀用戶中，女性用戶的占比進(jìn)一步提升至97%。

 △公眾號(hào)女粉占比超90%

      △常讀用戶中，女粉占比長(zhǎng)期保持在97%高位

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，女性粉絲占比越高，意味著購(gòu)買潛力越大。

不僅如此，賬號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，粉絲群體中，18-25歲女性群體占比超68%，26-35歲女性群體占比14%。二者相加， 82%的粉絲群體為女大學(xué)生、都市女白領(lǐng)，而這兩類人群才是最為中堅(jiān)的“買買買群體”——具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)能力，同時(shí)熱衷于種草消費(fèi)、擁有超強(qiáng)購(gòu)買欲望。“買得起+愛買”女性粉絲的超高占比，成為「軟軟的好用分享」成功的前提。

不過，在高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶時(shí)間的搶奪異常激烈。女粉占比是先天優(yōu)勢(shì)，但如何讓女粉堅(jiān)持留下、認(rèn)可賬號(hào)提供的購(gòu)買決策建議，也是一門生意經(jīng)。

過去一年，公眾號(hào)與短視頻的流量爭(zhēng)奪愈演愈烈，有一部分公眾號(hào)走向凋亡，也有一部分公眾號(hào)在往頭部沖刺。

“憑什么吸引用戶留在自身賬號(hào)，是我們一直在思考的問題?！?/span>少女派負(fù)責(zé)人如是回答。在其看來(lái)，如果公眾號(hào)自身內(nèi)容沒有足夠“記憶點(diǎn)”，消費(fèi)者會(huì)迅速將賬號(hào)拋棄。能讓消費(fèi)者記住并留下的，一定是差異化、且符合她們真實(shí)需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

“差異化內(nèi)容”的核心有兩點(diǎn)，一個(gè)是精準(zhǔn)定位于針對(duì)年輕女性的”平民時(shí)尚種草”賽道。另外一個(gè)，是持續(xù)產(chǎn)出高價(jià)值度、高原創(chuàng)度的特色內(nèi)容。最終靠專業(yè)性和足夠的內(nèi)容價(jià)值，吸引粉絲留存，并維持強(qiáng)黏性。

“「軟軟的好用分享」創(chuàng)建于19年，那時(shí)公眾號(hào)的時(shí)尚美妝內(nèi)容已經(jīng)過剩。但當(dāng)時(shí)多數(shù)賬號(hào)面向熟齡群體，相當(dāng)于線下高端時(shí)尚雜志遷移到線上，推薦昂貴大牌，對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)不夠?qū)嵱?。于是，我們團(tuán)隊(duì)萌生出創(chuàng)建一個(gè)定位于平民時(shí)尚、聚焦于廣大年輕女孩的種草號(hào)”。

可以說(shuō)，「軟軟」從誕生伊始，就瞄準(zhǔn)了那些被忽略、但極具消費(fèi)能力和購(gòu)買能力，對(duì)新鮮事物接受度高的年輕女性群體。

事實(shí)證明，“平民時(shí)尚”是一個(gè)足夠差異化的賽道。

沒有秀場(chǎng)和歐美高端時(shí)尚，只有廣大大學(xué)生可以輕松復(fù)制借鑒的亞洲年輕女生穿搭和好物。內(nèi)容精準(zhǔn)的切中剛需痛點(diǎn)，粉絲留存率相當(dāng)高，賬號(hào)信任度高。

△「軟軟的好用分享」近期留言，粉絲互動(dòng)頻繁

高價(jià)值度、高原創(chuàng)度的特色內(nèi)容，則是賬號(hào)的另外一張王牌。

價(jià)值度，就是粉絲是否能夠找到關(guān)注公眾號(hào)的意義！出于這樣的考慮，他們還推出了以“真人改造/評(píng)測(cè)/探店”為主的招牌欄目，粉絲好評(píng)度高。

△真人改造及原創(chuàng)測(cè)評(píng)文案

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留下粉絲的關(guān)鍵，而如何變現(xiàn)，幫助商家?guī)ж?，則另有一番學(xué)問。

對(duì)于客戶，要永遠(yuǎn)秉承一個(gè)原則，那就是永不作假，真實(shí)的效果最終會(huì)形成對(duì)賬號(hào)有益的長(zhǎng)期口碑。

與許多公眾號(hào)不同的是，少女派的矩陣賬號(hào)并沒有做自己的電商，團(tuán)隊(duì)希望以此確保粉絲的購(gòu)買場(chǎng)景和購(gòu)買力最大程度聚焦于廣告主。

永不作假數(shù)據(jù)+只接廣告不做電商的背后，其實(shí)在于有足夠優(yōu)質(zhì)的帶貨底氣，以及超高客戶復(fù)投率。

以「軟軟」與國(guó)產(chǎn)洗護(hù)新品牌“泡泡少女”的合作為例，客戶半年內(nèi)多次復(fù)投，單次帶貨金額在15萬(wàn)-20萬(wàn)之間，產(chǎn)出達(dá)5倍以上（即銷售額為投放金額等5倍以上）！

留言區(qū)粉絲反饋熱烈，紛紛表示被軟軟的推薦種草到。更有粉絲表示，已根據(jù)軟軟的推薦多次復(fù)購(gòu)該品牌。

由此也可以看出，粉絲對(duì)于廣告推薦其實(shí)并不排斥，留言區(qū)互動(dòng)頻繁也助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

而這樣的“不排斥”除了日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出及運(yùn)營(yíng)外，也和較強(qiáng)廣告文案原創(chuàng)能力息息相關(guān)。

優(yōu)質(zhì)的廣告文案可以帶來(lái)高度轉(zhuǎn)化和超強(qiáng)帶貨效果，舉個(gè)栗子：

與聯(lián)合利華旗下營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌OLLY的合作中，團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)粉絲心理，采取真人出鏡+產(chǎn)品自用感分享的方式，將粉絲痛點(diǎn)+產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)縫融合，粉絲留言熱烈，帶貨效果爆棚。OLLY復(fù)投少女派矩陣多賬號(hào)，單篇產(chǎn)出可達(dá)2倍以上。

而軟軟的強(qiáng)勁帶貨效果，也是少女派旗下矩陣賬號(hào)的縮影。

品牌方處數(shù)據(jù)顯示，少女派矩陣單次為護(hù)膚品牌PMPM帶貨23萬(wàn)，其中與軟軟的合作，轉(zhuǎn)化產(chǎn)出比達(dá)3倍以上。

今年，疫情影響?yīng)q在，公眾號(hào)也已進(jìn)入存量市場(chǎng)。以“用心做內(nèi)容”+“真誠(chéng)對(duì)客戶”為原則的少女派，卻獲得遠(yuǎn)超去年的整體營(yíng)收增長(zhǎng)。

營(yíng)收的良好表現(xiàn)，也讓少女派更堅(jiān)定的走自己的路。

他們認(rèn)為：“在公眾號(hào)的存量時(shí)代，對(duì)于粉絲，我們相信內(nèi)容為王，會(huì)根據(jù)粉絲的實(shí)際需求，持續(xù)輸出對(duì)她們真正有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；對(duì)于客戶，少女派永遠(yuǎn)秉承‘永不作假’的原則，靠真正出色的帶貨口碑來(lái)留下客戶?！?/span>