雙11如何做營(yíng)銷？6大爆款營(yíng)銷方案給你抄作業(yè)！

有贊說(shuō)

微信號(hào)：youzanshuo

關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！

2022-06-20 10:19

5.4k 308

雙11，這是一個(gè)全民參與的購(gòu)物狂歡節(jié)，是天貓、京東、蘇寧、拼多多等平臺(tái)爭(zhēng)相入局的電商盛宴，各大品牌方也在爭(zhēng)搶流量，把握1年1次的機(jī)遇。

*本文 3016 字，閱讀需 7 分鐘

雙11活動(dòng)正在步步逼近，作為商家，你敢“兩手空空”應(yīng)戰(zhàn)嗎？如何抓住購(gòu)物狂歡季的機(jī)會(huì)，能打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)？

今天咱們就來(lái)分享一大波雙11線上營(yíng)銷攻略！

玩法一：直播殺手锏

必備工具：愛逛直播

推薦理由：雙11這樣的大場(chǎng)合，直播絕對(duì)是轉(zhuǎn)化促單殺手锏！李佳琦、薇婭10月20日開播，直播間瞬間擠進(jìn)了1億+的用戶，當(dāng)晚他們的銷售金額更是沖到了近70億！可見直播的威力。

商家們利用愛逛直播，一樣可以高效帶貨！即使沒有大V坐鎮(zhèn)，我們直播間還有超給力的優(yōu)惠券派發(fā)、抽獎(jiǎng)功能，一樣能嗨翻雙11。

玩法二：定金預(yù)售圈客戶

必備工具：會(huì)員價(jià)

推薦理由：定金預(yù)售是雙11多年來(lái)的“保留節(jié)目”。有利于商家提前預(yù)熱市場(chǎng)，高效累計(jì)人氣，鎖定客戶并幫助商家針對(duì)性營(yíng)銷，最終助力交易額井噴式增長(zhǎng)。

玩法三：限時(shí)秒殺

必備工具：秒殺、支付有禮

推薦理由：雙11秒殺活動(dòng)不僅有利于提高用戶留存，還可以用支付有禮發(fā)放大額優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品，促進(jìn)雙11購(gòu)物節(jié)的銷售轉(zhuǎn)化，可謂留存轉(zhuǎn)化一箭雙雕。

玩法四：狂歡抽獎(jiǎng)

必備工具：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

推薦理由：雙11這樣的重頭戲，怎么少得了各種大抽獎(jiǎng)，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了超好玩的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)模板，商家可以靈活選擇線下兌獎(jiǎng)，有效沉淀私域流量。

玩法五：優(yōu)惠券促活

必備工具：發(fā)券寶、優(yōu)惠券

推薦理由：現(xiàn)金優(yōu)惠券滿足廣大商家新客戶定向優(yōu)惠促轉(zhuǎn)化、老客定向優(yōu)惠促回購(gòu)、老客傳播拓新客、節(jié)日大促定向優(yōu)惠等多種場(chǎng)景的需求。雙11來(lái)臨之際，正好可以趁著噱頭給消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)面值為11.11、111.1、1111的惠券，與購(gòu)物節(jié)有機(jī)結(jié)合。

玩法六：分享裂變

必備工具：拼團(tuán)、砍價(jià)

推薦理由：想讓你的雙11促銷活動(dòng)被更多人參與嗎？拼團(tuán)&砍價(jià)玩法了解一下！基于微信強(qiáng)大的關(guān)系鏈，商家發(fā)起“單身必團(tuán)”“雙11我拼”“是兄弟就來(lái)砍價(jià)”的趣味促銷活動(dòng)，可快速實(shí)現(xiàn)商品傳播并且促成下單，同時(shí)商家也能拓展銷售渠道。

以上是商家們常用的雙11線上營(yíng)銷活動(dòng)方案，如果你還不知道有什么好的營(yíng)銷活動(dòng)思路，一起來(lái)看看咱們這些美業(yè)商家是怎么做的吧！

玉顏堂

關(guān)鍵詞

1折搶、狂歡購(gòu)、雙11、拼團(tuán)

商家簡(jiǎn)介：玉顏堂是深圳市地區(qū)的大型美容美療連鎖會(huì)所，在創(chuàng)立之初便浸染了古典文化的氣息。以其獨(dú)樹一幟的品牌定位和國(guó)際化的產(chǎn)品視野、匠心專業(yè)的服務(wù)，玉顏堂在成立不久便很快獲得了眾多名媛的青睞，并逐漸成為高階社會(huì)女性人群的美容美療服務(wù)品牌。

活動(dòng)主題：玉顏堂22周年雙美同慶&雙十一鉅惠

運(yùn)營(yíng)玩法：通過多人拼團(tuán)+推廣員的方式，提升老客活躍度，拓展新客。

營(yíng)銷策略：

①線上營(yíng)銷：

10月30日 -11月03日，限時(shí)5天狂歡，推出198元人氣爆品超值拼團(tuán)，史無(wú)前例的鉅惠，并通過推廣員，分享免費(fèi)變美還掙錢。

◇ 人氣爆品項(xiàng)目拼團(tuán)。人人都愛的澳爾濱、MSP、巨邦美胸、神秘皇牌項(xiàng)目，4大項(xiàng)目198元火爆開團(tuán)，可以選擇單人購(gòu)買，也可以選擇2人或3人拼團(tuán)，3人拼團(tuán)價(jià)格低至198元。198元享價(jià)值4000元的皇牌項(xiàng)目。

◇分享掙錢享免單。結(jié)合推廣員功能，顧客每分享一人成功購(gòu)買拼團(tuán)卡，即可獲得50元現(xiàn)金，分享4人享免單，多分享多掙錢。

②線下營(yíng)銷：

10月30日-11月03日，線下到店核驗(yàn)福利放送。到店核驗(yàn)另送5大增值福利，包括面膜一盒，價(jià)值398元；粉藍(lán)絲帶速效防癌盒一個(gè)價(jià)值598元，《優(yōu)雅女神形體訓(xùn)練營(yíng)》門票1張；《性感女神美人心計(jì)》門票1張；《盛世玉顏》答謝晚宴門票1張。

△活動(dòng)素材/海報(bào)

康悅詩(shī)

關(guān)鍵詞

0.01元定金、產(chǎn)康、雙11、現(xiàn)金券、拼團(tuán)

商家簡(jiǎn)介：康悅詩(shī)是專業(yè)致力于“制定科學(xué)產(chǎn)后調(diào)理方案，提高孕產(chǎn)期生活品質(zhì)”的孕產(chǎn)修復(fù)直營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)。公司專注于乳腺、盆底、形體、皮膚系統(tǒng)的產(chǎn)后康復(fù)技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的精華，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品和儀器，讓孕產(chǎn)媽媽享受有效的調(diào)理方法和專業(yè)系統(tǒng)的療程方案。

活動(dòng)主題：產(chǎn)康雙11全球狂歡季

運(yùn)營(yíng)玩法：通過社群營(yíng)銷的方式，使用拼團(tuán)老帶新持續(xù)裂變，并給用戶發(fā)放現(xiàn)金券刺激消費(fèi)，為門店業(yè)績(jī)創(chuàng)收

營(yíng)銷策略：

①線上營(yíng)銷

預(yù)熱期：10月9日-20日

◇ 0.01元限量搶價(jià)值3600元雙11特權(quán)禮包

◇社群+朋友圈干貨分享

◇三九灸療-月子病調(diào)理，2人拼團(tuán)99元。

◇新品首發(fā)-打造元?dú)飧怪奔⌒迯?fù)新生態(tài)，2人拼團(tuán)99元

正式活動(dòng)：10月21日-11月11日

◇主推999元、1980元、3980、6980上門服務(wù)套餐和到店服務(wù)套餐。

◇雙11福利限定團(tuán)，僅需11.11元搶產(chǎn)康2項(xiàng)（腹直肌+纖體），3人拼團(tuán)11.11元。

②線下營(yíng)銷

◇10月21日-11月11日期間，線下福利放送，設(shè)置三重禮包。單筆一次性消費(fèi)10萬(wàn)以上獲贈(zèng)價(jià)值萬(wàn)元的LV包包一個(gè)；購(gòu)買雙11到店6980元套餐及以上金額套餐，獲贈(zèng)價(jià)值近千元的按摩器一個(gè)；推薦新客辦理活動(dòng)1980元套餐及以上金額套餐，推薦人及被推薦人都可獲贈(zèng)價(jià)值百元的MY FIRST BOOK 早教禮一份。