2012 年，懷抱著對(duì)籃球事業(yè)的熱愛(ài)，從事體育教育 10 年之久的劉新華，與同樣懷揣籃球夢(mèng)想、熱愛(ài)青少年籃球教育事業(yè)的伙伴，一起創(chuàng)辦了小飛俠籃球。歷時(shí) 8 年，小飛俠已成為江西家喻戶(hù)曉的青少年籃球培訓(xùn)品牌，32 個(gè)校區(qū)先后服務(wù)學(xué)員達(dá)到 6 萬(wàn)余人、全省在訓(xùn)學(xué)員大于 5000 人。

2019 年，隨著教學(xué)業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，小飛俠開(kāi)啟了「教育信息化」加速模式，通過(guò)接入有贊教育，一方面提高學(xué)員管理效率，一方面拓展全渠道招生。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的全渠道推廣方式，寒暑假期間，小飛俠籃球月招生量可達(dá) 1300，銷(xiāo)售額可突破百萬(wàn)。

高效學(xué)員管理，是做好教學(xué)服務(wù)的第一步

當(dāng)下，不論是對(duì)老師，還是對(duì)機(jī)構(gòu)管理者來(lái)說(shuō)，高效的學(xué)員管理，都是做好教學(xué)服務(wù)的第一步。

通過(guò)有贊教育學(xué)員系統(tǒng)管理，小飛俠為每個(gè)學(xué)員建立了詳細(xì)的學(xué)員檔案，包含姓名、課表、到期時(shí)間、課包課次、剩余課次、上課記錄，家長(zhǎng)聯(lián)系方式等等。除此之外，通過(guò)老師手機(jī)簽到+學(xué)員掃碼簽到，學(xué)?？呻S時(shí)查看/導(dǎo)出簽到記錄，輕松掌握學(xué)員出勤動(dòng)態(tài)，提高消課率的同時(shí)能更好的做到場(chǎng)地利用最大化。

在疫情期間，面對(duì)校區(qū)全部停課的情況，小飛俠還利用有贊線(xiàn)上課系統(tǒng)，緊急錄制了近 30 期視頻課程，每期約 30 分鐘，分基礎(chǔ)班和提高班，讓學(xué)員在家利用現(xiàn)有的場(chǎng)地和器具進(jìn)行練習(xí)。

除此之外，學(xué)校通過(guò)號(hào)召學(xué)員在家練習(xí)拍攝視頻、校區(qū)群內(nèi)打卡等方式，做好特殊時(shí)期的學(xué)員管理，增加了學(xué)生家長(zhǎng)的粘性，與此同時(shí)，為所有學(xué)員進(jìn)行課程延期處理，解決了家長(zhǎng)的擔(dān)憂(yōu)。正因如此，在復(fù)課后，小飛俠籃球幾乎沒(méi)有出現(xiàn)退費(fèi)情況。

多樣引流方式，月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)

作為老牌籃球教育品牌，小飛俠在招生推廣上很早就采取了線(xiàn)上線(xiàn)上結(jié)合的方式，線(xiàn)上體驗(yàn)課引流、老帶新、線(xiàn)下地推，三種模式綜合推動(dòng)，寒暑假期間，小飛俠籃球月招生量可達(dá) 1300，銷(xiāo)售額可突破百萬(wàn)。

目前，小飛俠線(xiàn)上引流課程主要分兩種：一種是免費(fèi)邀約或超低價(jià) 9.9 元的一節(jié)籃球體驗(yàn)課，另外一種是 99 元三節(jié)體驗(yàn)課送籃球一顆。一節(jié)的籃球體驗(yàn)課屬于常規(guī)引流產(chǎn)品，長(zhǎng)期不間斷的在銷(xiāo)售，3 節(jié)體驗(yàn)課的引流產(chǎn)品屬于季節(jié)性短期銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要在開(kāi)學(xué)季及寒暑假前，結(jié)合學(xué)校門(mén)口或以校區(qū)為中心的 3 公里范圍內(nèi)的地推進(jìn)行推廣，同時(shí)搭配線(xiàn)上朋友圈廣告、分享邀請(qǐng)、拼團(tuán)等玩法。

除此之外，以教學(xué)品質(zhì)、比賽成績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，小飛俠一直在持續(xù)推動(dòng)各類(lèi)青少年籃球賽事的展開(kāi)。通過(guò)校區(qū)間友誼賽、片區(qū)間聯(lián)賽、夏季聯(lián)賽、冬季聯(lián)賽及市級(jí)省級(jí)國(guó)家級(jí)等各類(lèi)賽事的舉辦，一方面給予了學(xué)員展現(xiàn)自我與鍛煉的機(jī)會(huì)，更好的培養(yǎng)了基本功扎實(shí)的比賽型學(xué)員，另一方面也吸引了更多對(duì)籃球有興趣的孩子加入小飛俠。

其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：「未來(lái)，小飛俠將持續(xù)在江西省內(nèi)的市縣布點(diǎn)，爭(zhēng)取每個(gè)縣級(jí)均有1-2個(gè)千人的旗艦校區(qū)，在課程方面進(jìn)一步優(yōu)化分班分級(jí)制度。除此之外，其也將并更好的利用有贊教育營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，將老帶新、分銷(xiāo)、拼團(tuán)等工具運(yùn)用到每一次的招生活動(dòng)中。」

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