對于絕大部分教育企業(yè)而言，拼團玩法的核心目的無外乎兩類：

1. 促成交，借助限時拼團優(yōu)惠，降低用戶決策門檻，提高新客的首單付費轉(zhuǎn)化，促進老生提前續(xù)費，重點關(guān)注成交轉(zhuǎn)化效果，2～3人團居多

（蜂蜜閱讀限時99元課）

2. 拉新客，通過低價引流課，高價值內(nèi)容包裝，超低門檻參團，刺激用戶發(fā)起拼團和轉(zhuǎn)發(fā)， 快速獲得大量潛在用戶，重點關(guān)注裂變拉新效果

（考蟲0.1元引流課）

不管目的如何，2種玩法都是在利用消費者的心理決策：才一分錢、分享一下也沒啥、東西真多。了解了一場拼團活動的出發(fā)點，我們再來看它的執(zhí)行過程。

在有贊，我們基于5000+活動數(shù)據(jù)，內(nèi)部盤點出教育商家最常用的三種進階拼團玩法：

1.低價拼團

【適合課程】

低價引流課（低門檻，廣撒網(wǎng)，受眾用戶廣 ）

線上：直播課 / 名師講座 / 精品專欄課 / 線上訓(xùn)練營 / 學(xué)習(xí)資料禮盒…

線下：體驗課+附贈實物禮包

【玩法介紹】

低價拼團（0～19.9元），3～5人成團

【玩法特點】

價格低，受眾大，能在短時間內(nèi)獲得大量訂單

【活動路徑】

【參考案例】

相伴升學(xué)課堂 |學(xué)科輔導(dǎo) |在線教育

（掃碼查看拼團案例）

2.拼團分銷

【適合課程】

付費引流課 / 集訓(xùn)營 / 短課包  （拉高付費門檻，用戶更精準(zhǔn)）

【玩法介紹】

1）老帶新拼團（老學(xué)員只能開團）——設(shè)定團長優(yōu)惠——鼓勵老學(xué)員 低門檻開團；

2）策劃拼團獎勵活動，開團次數(shù)不限，統(tǒng)計最終成團數(shù)，額外獎勵：課時數(shù) / 正價課抵扣券，刺激持續(xù)開團；

3）新用戶拼團成功后，引導(dǎo)進群，鼓勵發(fā)起新的拼團，獲得更多獎勵，帶來持續(xù)裂變；

4）開啟銷售員，社群引導(dǎo)新老用戶先成為分銷員，再發(fā)起拼團，分銷可獲取一定比例的傭金（獎學(xué)金）。

【玩法特點】

1）老學(xué)員低門檻開團，開團次數(shù)不限，拼團參與者只需要付費參團，團長就有收益；拉動積極性，更利于提高初期的開團數(shù)和成團率，撕開裂變的口子；

2）將分銷改成拼團模式，以拼團的名義發(fā)給其他好友，比直接”分享賺錢“有效得多，用戶體驗更好，心理上更容易接受。

【參考案例】

DASH少兒編程 | 少兒編程 | 線下機構(gòu)

（掃碼查看拼團案例）

3.高價團課

【適合課程】

1）精品短期大課，如：短期班/訓(xùn)練營；

2）長周期服務(wù)的長線高價課程，價格千元至萬元不等。

【玩法介紹】

1）階梯拼團或老帶新拼團，發(fā)起拼團；

2）邀請好友參團付款；

3）引導(dǎo)進社群湊團；

4）優(yōu)惠價拼團成功。

【玩法特點】

適用于強社交屬性（社群/社區(qū)）團購

【參考案例】

混沌大學(xué)系列課

（混沌大學(xué)高價拼團課）

這是有贊的同學(xué)在服務(wù)商家落地拼團活動項目時候經(jīng)常使用的輔助工具——產(chǎn)品設(shè)計表。對于教育機構(gòu)而言，你的產(chǎn)品即你的課程與服務(wù)。一場成功的拼團活動，一定離不開占領(lǐng)用戶心智的產(chǎn)品，我們也基于此提煉了幾條過去成功商家在執(zhí)行過程容易踩到的坑。

拼團活動建議：

1）第一批種子用戶很重要！多渠道并發(fā)推廣拼團活動

要有一定龐大的冷啟動量，利用社群、朋友圈、公眾號、及微博/抖音等宣發(fā)渠道，去主動推送觸達用戶，才能在第一次傳播中，獲得最多潛在用戶的二次傳播。

2）選擇適合做拼團的課程品類

用戶受眾廣，使用高頻，單價不高，產(chǎn)品自帶口碑和傳播屬性

3）和用戶交朋友

超值低價，高質(zhì)量，靠譜，當(dāng)你創(chuàng)建出來的拼團活動能讓你自己內(nèi)部員工都具備購買沖動時，那么它成功的幾率達到了一半。

4）易成團

記得開啟湊團，選擇性配置模擬成團！拼團人數(shù)要根據(jù)“課程價值”以及“活動目的”來做調(diào)整，要設(shè)計成，讓大部分人湊一湊能完成，跳一跳就能摘到葡萄的難度。

目前有贊教育后臺支持三類拼團玩法：普通拼團、老帶新拼團、階梯拼團。三者功能定位與適用客群有所不同，以下為我們總結(jié)的玩法差異。

（三種拼團類型）

后臺進入路徑：【應(yīng)用】-【營銷玩法】-【多人拼團】

（后臺系統(tǒng)頁面）