4 月 11 日晚 18：18 分，朋友圈刷爆了「博洋家紡 4.11 大型直播活動」。作為在愛逛上的首秀，這場直播共吸引了超過 60 萬人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)近 200 萬，銷售總額更是突破了 1500 萬元。這樣的成績也超出了博洋家紡的預(yù)期。

早在開播前，博洋就做做了充足的預(yù)熱準(zhǔn)備，總部動員新零售事業(yè)部積極籌劃，聯(lián)動 2000 家門店一起打造了這場萬眾期待的 showcase。在直播賽道上，作為行業(yè)黑馬的博洋更是沖出前鋒。

分享裂變成了此次直播成功重要的一環(huán)。在開播前，聯(lián)動門店員工和親友進(jìn)入微信群訂閱直播預(yù)告，并通過社群運(yùn)營官不斷地把公司文化、產(chǎn)品理念、優(yōu)惠價格、活動福利等信息傳遞給粉絲，活躍購物氛圍。 在直播中，主播以驚爆價格、抽獎豪禮等活動吸引粉絲們下單、分享，將直播間的氛圍推向了高潮，新增粉絲占比更是達(dá)到了 68%。

「1500 萬元，是記錄，也是起點(diǎn)?！乖谶@個全民直播的時代，以及強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，博洋作為家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者，將更進(jìn)一步的探索品牌直播的新道路。

4 月 11 日，雅戈爾「MAYOR婚慶節(jié)」直播活動開啟，品牌大使熊梓淇親臨直播間，開播 2 小時不到，觀看人次超百萬，直播成交突破 1161 萬元。

這場令人心動的直播視聽盛宴，男神熊梓淇的到來無疑是錦上添花。以明星試穿買家秀，「豪送 1000 萬」為吸引點(diǎn)，這場直播在開播前就有近 2 萬人「想看」，利用愛逛「開播訂閱」的營銷工具，提前創(chuàng)建好直播預(yù)告,引導(dǎo)員工粉絲訂閱本場直播，為開播作出了充足的蓄水引流。

那么雅戈爾是如何做到這么高的活躍和轉(zhuǎn)化率的呢？

直播節(jié)奏把控至關(guān)重要，「每3萬點(diǎn)贊抽送優(yōu)惠券和領(lǐng)帶」，「每 10 萬點(diǎn)贊送熊梓淇簽名定制襯衫1件」，開播前有了互動和造勢，粉絲在直播間的停留時間提升，再通過主播講解產(chǎn)品及品牌植入，從而進(jìn)一步的提高直播間的活躍和轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，雅戈爾首次嘗試 O2O 的方式驅(qū)動 MAYOR 運(yùn)營模式的創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)直播和線下體驗(yàn)的融合，創(chuàng)造新的服務(wù)模式。在今后，直播也成為了至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

聯(lián)合利華是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，其下有立頓,、奧妙、力士、多芬、和路雪等知名品牌，以山西、北京分公司為試點(diǎn)，陸續(xù)入駐愛逛直播。

4 月 9 日，聯(lián)合利華嘗試了一種新的營銷方式：在愛逛直播平臺上進(jìn)行了一場 to B 的直播，直播銷售額近 200 萬，轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)了 48%。

在直播前，聯(lián)合利華做了充分的準(zhǔn)備，對經(jīng)銷商社群等多個觸點(diǎn)都做了提前布局，精準(zhǔn)的將直播活動信息傳達(dá)給客戶。這種線上直播的方式，能夠一對一的進(jìn)行互動和解答，客戶購買下單更加高效、快捷。愛逛其豐富的營銷互動功能，包括限時折扣、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠券等多樣化的方式，增強(qiáng)了聯(lián)合利華的賣貨能力。

聯(lián)合利華北京地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，今后直播將是我們長期的業(yè)態(tài)，to C 和 to B 的直播雙管齊下，加大直播頻率。希望通過覆蓋 2000 家門店和多個社群導(dǎo)流，借助門店將線下的購買力快速轉(zhuǎn)化到線上。

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