過去的30天里，直播已成為除游戲外，最能帶給人們安慰的一種疏解方式，愛逛直播平臺(tái)三位來自母嬰，服飾，珠寶的商家，也在用他們的方式完成一種突圍。

作為一家地區(qū)性的母嬰連鎖品牌，「乖寶寶到家」一直以線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主，直營(yíng)門店有 110 家，全部分布在四川綿陽及周邊市區(qū)。疫情之下，到店人流銳減，收入不及平常，生意受到波及的乖寶寶，開始把線上作為最重要的發(fā)力點(diǎn)。

乖寶寶從公司挑出了兩位非專業(yè)出身的主播，以直播間話家常，植入產(chǎn)品知識(shí)的形式開始了直播，不到2 小時(shí)便創(chuàng)造了銷售額猛增70倍的佳績(jī)。

負(fù)責(zé)人認(rèn)為，「一方面，顧客在家不能出門，有充足的時(shí)間看直播，線上購(gòu)買的積極性待激發(fā)，二是門店線下拓客此時(shí)已經(jīng)停擺，直播的方式，方便乖寶寶在線上快速拉新拓客?！?/p>

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 推廣引流：通過設(shè)置「小程序和公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)」，引流商城和公眾號(hào)的老粉到直播間，外部流量通過愛逛首頁「逛一逛」推薦及分享裂變神器「助力榜單」引入直播間。

2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)：直播間的高轉(zhuǎn)化主要得益于發(fā)放「送優(yōu)惠券」和「主播IP打造」。負(fù)責(zé)人認(rèn)為，「我們甚至不需要任何腳本，主播提前 1-2 小時(shí)準(zhǔn)備，大概布置一下雙方的任務(wù)就開始了。其實(shí)觀眾看重的是你的真實(shí)，你發(fā)的優(yōu)惠夠不夠大！」

3.搭建分銷團(tuán)隊(duì)：通過有贊「銷售員」同步到愛逛直播上賦能，招募店主讓“寶媽”們?cè)趲薜耐瑫r(shí)還能賺取傭金，為線上直播間和店鋪持續(xù)引流拓客，增加商品瀏覽量，提高訂單轉(zhuǎn)化。

在愛逛的直播頁面，消費(fèi)者總是能看到一個(gè)用力吆喝，滿頭大汗自稱老板的男士。他是狐軒品牌的創(chuàng)始人，胡軒。

「狐軒服飾」是一個(gè)以線下實(shí)體店為主的企業(yè)。全國(guó)400家門店，特殊時(shí)期，只恢復(fù)了10%不到的日間經(jīng)營(yíng)，胡軒為即將成為庫(kù)存的春裝發(fā)愁。

隨即他發(fā)現(xiàn)愛逛，狐軒服飾便登上了線上直播變現(xiàn)的快車道?！?月21日，狐軒服飾的直播間收獲了超30萬的觀看人次，單場(chǎng)直播成交近100萬?！箘?chuàng)始人表示非常超出預(yù)期，就此下定決心轉(zhuǎn)而線上直播發(fā)力。

 直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 直播商品選擇：以春季新款為主，冬季清倉(cāng)款為輔。有利于直播間成交，刺激用戶到線下門店消費(fèi)，促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

2.拉新促活及轉(zhuǎn)化：利用「助力榜單」和「購(gòu)買抽獎(jiǎng)」引導(dǎo)用戶分享直播間，觀看人數(shù)達(dá)到108000即可截屏抽獎(jiǎng)。直播中購(gòu)買下單的用戶還有再一次抽iphone的機(jī)會(huì)。極大的刺激了用戶分享和購(gòu)買，以老客帶新客的方式讓直播間的氛圍達(dá)到頂峰。

3. 直播復(fù)盤及調(diào)整：每天晚上直播結(jié)束，針對(duì)后臺(tái)商品品類、價(jià)格制定、直播流程、拉新效果等數(shù)據(jù)進(jìn)行全面「直播復(fù)盤」，并對(duì)下一次直播進(jìn)行策略調(diào)整，以提高轉(zhuǎn)化。

「赫拉臻藏」由王洋女士創(chuàng)立于2007年的高級(jí)定制珠寶品牌。以“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”為理念，主要售賣寶石類、18K金設(shè)計(jì)款。

在疫情期間，線下門店遭受重創(chuàng)，為了與顧客建立聯(lián)系，激活社群刺激消費(fèi)，北大女老板決定親自上線直播，以拍賣競(jìng)價(jià)的形式售出單品。

「單場(chǎng)直播能夠達(dá)到線下店鋪業(yè)績(jī)50%，新增獲客占比80%，復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%，非常令人驚喜，今后將以線上直播作為重要渠道。」運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人一蠻表示。

 直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 招募天使合伙人：設(shè)置天使合伙人權(quán)益，購(gòu)物享受VIP折扣和高達(dá)3%-6%分潤(rùn)比例。除此之外，合伙人還可享受培訓(xùn)、服務(wù)、體驗(yàn)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的全方位支持。通過同步有贊「銷售員」到愛逛，拓展新的銷售渠道，讓老客引來新客，拉動(dòng)整體銷售。

2.激活社群引流蓄水：直播前，利用分享「直播預(yù)告」到社群激活用戶，并引導(dǎo)用戶訂閱開播，為直播間的初始人數(shù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為后續(xù)促活留存做足了準(zhǔn)備。

3. 活躍直播間氛圍：直播中利用「抽獎(jiǎng)工具」引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，即可送出一條“天然珍珠墜鏈“，極大了促進(jìn)直播間的氛圍活躍，引導(dǎo)老客帶新客，單場(chǎng)直播新增獲客占比80%。

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