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店鋪介紹：

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超人媽媽精靈樹(shù)洞依托于一家公益組織——珠海市母乳喂養(yǎng)促進(jìn)會(huì)而成立。在這個(gè)全員女性的團(tuán)隊(duì)里，大部分是孕期哺乳期和育兒期的媽媽。

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經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：?

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1. 超人媽媽固定在每周周三、周四、周五直播，方便讓粉絲養(yǎng)成固定觀看直播的習(xí)慣，每次直播推 20-50 個(gè)商品，盡可能滿(mǎn)足粉絲需求；

2. 引流。在超人媽媽直播間，已有的粉絲可以通過(guò)社群、公眾號(hào)、商城首頁(yè)宣傳、直播預(yù)約等方式接收直播動(dòng)態(tài)，外部流量通過(guò)愛(ài)逛的分享裂變神器「助力榜單」，由在看觀眾邀請(qǐng)進(jìn)入；

3. 每半小時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和秒殺，除了實(shí)物獎(jiǎng)品、大額優(yōu)惠券外，粉絲還有機(jī)會(huì)得到免單機(jī)會(huì)。當(dāng)然抽獎(jiǎng)是有門(mén)檻的，粉絲需要關(guān)注直播間、完成購(gòu)買(mǎi)、并發(fā)送指定口令才有機(jī)會(huì)參與。這樣的方式，不僅極大地增加了粉絲在直播間的停留時(shí)間，提高活躍度，也提高了直播間的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率；

4. 通過(guò)有贊銷(xiāo)售員營(yíng)銷(xiāo)裂變系統(tǒng)賦能，超人媽媽招募的「志愿者」已有千余人，這些志愿者一般為店里的高粘度VIP，如儲(chǔ)值會(huì)員、內(nèi)部員工等等。通過(guò)做分銷(xiāo)，志愿者的收益直觀，除了自購(gòu)省錢(qián)外，還能拿到 3%-9% 不等的傭金激勵(lì)；

5. 超人媽媽還通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城搭建了會(huì)員體系，通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值綁定粉絲多次消費(fèi)，以未用完的積分額度，促進(jìn)老客留存，提高忠誠(chéng)度。

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效果評(píng)價(jià)：
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通過(guò)公眾號(hào)+社群+線(xiàn)上商城，還結(jié)合了愛(ài)逛直播、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售員等盤(pán)起了私域流量，帶貨成績(jī)一騎絕塵，2020 年總銷(xiāo)售達(dá)到 3000 萬(wàn)，其中直播占了一半。

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查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/719nGiLCdQo88zeMQTOpLw

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

飛書(shū)效果案例鏈接：https://qima.feishu.cn/file/boxcnjL9F51w6yMnt94PuT2DG3f

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1、針對(duì) 95% 的寶媽粉絲，選品圍繞家庭所需，半年賣(mài)出上千萬(wàn)【轉(zhuǎn)化】

直播間主要賣(mài)和媽媽有關(guān)和孩子、家庭有關(guān)的貨品，包括嬰幼兒輔食類(lèi)、紙尿褲、食品、女裝、童裝、美妝、家居日用等全品類(lèi)商品，產(chǎn)品價(jià)格范圍也很廣，在 100-1000 元之間，投其所好的同時(shí)也給寶媽們更多選擇。

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2、 直播間定時(shí)抽獎(jiǎng)、秒殺，每場(chǎng)都能吸引 5-10 萬(wàn)人觀看【促活轉(zhuǎn)化】

在超人媽媽直播間，每半小時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和秒殺，除了實(shí)物獎(jiǎng)品、大額優(yōu)惠券外，粉絲還有機(jī)會(huì)得到免單機(jī)會(huì)。當(dāng)然抽獎(jiǎng)是有門(mén)檻的，粉絲需要關(guān)注直播間、完成購(gòu)買(mǎi)、并發(fā)送指定口令才有機(jī)會(huì)參與。這樣的方式，不僅極大地增加了粉絲在直播間的停留時(shí)間，提高活躍度，也提高了直播間的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

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3、用傭金吸引1000+寶媽賣(mài)貨【分銷(xiāo)裂變】

邀請(qǐng)店里的高粘度VIP，如儲(chǔ)值會(huì)員、內(nèi)部員工等通過(guò)分享商品給朋友創(chuàng)造業(yè)余收入，每月收益直觀，除了自購(gòu)省錢(qián)外，還能拿到 3%-9% 不等的傭金激勵(lì)。

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更多案例信息：

https://mp.weixin.qq.com/s/719nGiLCdQo88zeMQTOpLw