可能許多商家朋友以前都認(rèn)為，企業(yè)微信不就是CRM管理系統(tǒng)嘛，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)做客戶(hù)關(guān)系管理的。這種說(shuō)法不能算錯(cuò)，因?yàn)閷?duì)于擁有大量客戶(hù)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)微信自然是可以這樣用的。不過(guò)對(duì)一些正處于成長(zhǎng)期的、需要裂變拉新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能就不能這樣看待企業(yè)微信了。

其實(shí)，企業(yè)微信也不是沒(méi)有辦法做拉新，畢竟它本質(zhì)上是個(gè)工具，并且可以個(gè)人微信打通，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也比較方便，關(guān)鍵在于怎么拿它玩出花樣來(lái)。

玩法一：門(mén)店放渠道活碼引流：

必勝客的玩法是在門(mén)店放渠道活碼引流。像是在桌臺(tái)上直接放了一個(gè)企業(yè)微信二維碼，掃碼進(jìn)企業(yè)微信客戶(hù)群，就可得面包優(yōu)惠券一張。一個(gè)去吃飯的同事把此二維碼發(fā)在了群里，結(jié)果，帶來(lái)了許多人掃碼進(jìn)群，成功做了一波拉新。

在必勝客的企業(yè)微信客戶(hù)群里，顧客和必勝客的工作人員可以精準(zhǔn)觸達(dá)，如下圖所示，顧客在群里下單、詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品規(guī)格、問(wèn)店里有啥活動(dòng)，此外還有顧客主動(dòng)在群里“安利”大家充值。

（顯示在個(gè)人微信里的企業(yè)微信客戶(hù)群界面）

玩法二：門(mén)店放導(dǎo)購(gòu)企業(yè)微信引流：

屈臣氏門(mén)店主要是讓導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)顧客添加企業(yè)微信，用企業(yè)微信在朋友圈發(fā)布一些產(chǎn)品的到貨信息，還一并拉了門(mén)店的客戶(hù)微信群。

同時(shí)，屈臣氏還借助小程序發(fā)送優(yōu)惠券給客戶(hù)，由此實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下種草，引流到店的路徑閉環(huán)。在使用企業(yè)微信后，屈臣氏的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券核銷(xiāo)率達(dá)到62%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-30%。

（屈臣氏線(xiàn)下門(mén)店引導(dǎo)顧客掃碼添加企業(yè)微信）

玩法三：將企業(yè)微信的流量引到門(mén)店

疫情期間絕大多數(shù)餐飲店損失慘重，特別是堂食，更是遲遲無(wú)法恢復(fù)如初。

在這期間，湖南土菜品牌農(nóng)耕記用企業(yè)微信的群進(jìn)行導(dǎo)流，讓顧客掃描海報(bào)二維碼來(lái)領(lǐng)5元堂食抵用券，從而實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)顧客到店，為門(mén)店帶來(lái)新客流。

（農(nóng)耕記將企業(yè)微信流量導(dǎo)入到堂食店）

渠道活碼其實(shí)就是【聯(lián)系我二維碼】，只是基于接口第三方軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，可以給二維碼加上渠道和標(biāo)簽，通過(guò)這個(gè)碼添加的客戶(hù)會(huì)帶上來(lái)源渠道，會(huì)有標(biāo)簽，這樣對(duì)后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做支撐。像是有贊企微助手，就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。

這樣，我們可以引流的途徑就變多了。不僅可以學(xué)習(xí)必勝客和屈臣氏通過(guò)門(mén)店導(dǎo)流；也可以通過(guò)微信生態(tài)里的公眾號(hào)推文、小程序商城、微信廣告、微信支付等原有社交轉(zhuǎn)化渠道導(dǎo)流，還可以通過(guò)其他各種途徑推廣導(dǎo)流，玩法多種多樣。