隨著消費(fèi)近些年，不論是創(chuàng)業(yè)公司還是資本巨頭，紛紛踏入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這片戰(zhàn)場(chǎng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)價(jià)格秩序被逐漸打亂，尤其是給線下社區(qū)經(jīng)濟(jì)造成沖擊，引發(fā)多方關(guān)注和質(zhì)疑。

日前，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)作出頂格罰款 150 萬(wàn)元的處罰，并明文指出，禁止一切通過(guò)巨額補(bǔ)貼，以通過(guò)進(jìn)貨成本價(jià)格銷(xiāo)售商品的「低價(jià)傾銷(xiāo)行為」。

而就在上周，有業(yè)內(nèi)消息稱，包括美團(tuán)等在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)，再收到整改要求。其中，美團(tuán)被要求下架售價(jià) 0.01 元的「秒殺商品」，其他幾家平臺(tái)則被要求繼續(xù)收緊補(bǔ)貼。

低廉到「不要錢(qián)」的價(jià)格的確會(huì)吸引更多用戶注冊(cè)加入，這一點(diǎn)單看 2021 年一季度財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)外賣(mài)一季度新用戶強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，超過(guò) 5900 萬(wàn)，但最后的結(jié)果是，美團(tuán)一季度虧損嚴(yán)重，新業(yè)務(wù)虧損額約 80 億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率降至 -81.6%。

上述發(fā)布的政策消息，都在表示著靠補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將過(guò)去，在沒(méi)有強(qiáng)大資金支撐的情況下，或許對(duì)于中小企業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的消息。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，還能做些什么呢？

一方面需要在供應(yīng)鏈上，提供給用戶良好的配送體驗(yàn)，同時(shí)在產(chǎn)品及服務(wù)上打動(dòng)用戶，以此增強(qiáng)復(fù)購(gòu)；

另一方面，可以通過(guò)儲(chǔ)值功能，關(guān)聯(lián)會(huì)員等級(jí)體系玩法，提高現(xiàn)金流及客單價(jià)，同時(shí)增強(qiáng)用戶粘性。

那么告別了燒錢(qián)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，除了「一分錢(qián)秒殺」，還有哪些方法能帶來(lái)新用戶增長(zhǎng)呢？

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