今年五月底，李佳琦在社交平臺(tái)宣布以其寵物狗命名的線上店鋪開業(yè)。

據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，新店開業(yè)首日，單日爆發(fā)系數(shù) 4895 %創(chuàng)行業(yè)新高，總帶貨成交額高達(dá) 3000 多萬。

一只狗為何能帶貨千萬？人們紛紛感嘆道「人不如狗」。而這背后，卻藏著一個(gè)價(jià)值超過 5000 億的寵物市場。

寵物網(wǎng)紅+私域運(yùn)營

扶搖而上的帶貨新勢(shì)力

Never的成功并非偶爾，其實(shí)早在前年，李佳琪就嘗試為其「造勢(shì)」，其中 #李佳琦什么時(shí)候賣狗啊# 曾登上熱搜，并獲得 6.1 億的閱讀量。

積攢了足夠的人氣之后，Never實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化。例如，去年完美日記推出的小狗眼影盤，李佳琦在直播間首發(fā)時(shí)，0 點(diǎn)一開搶，小狗盤 16 萬庫存瞬間清空，最終銷售額超千萬元。

Never并不是個(gè)例。在各種社交平臺(tái)上，我們都能看見坐擁超高人氣、超多粉絲的寵物網(wǎng)紅博主，代言各種寵物用具。

通過小貓小狗的可愛照片、有趣日常做鋪墊，消除人們對(duì)陌生用戶的戒備心，并降低人們對(duì)于廣告的排斥心理；而后博主再情真意切、引發(fā)共鳴的使用體驗(yàn)，寵物帶貨的效果自然更好。

此外，在疫情的催化下，許多寵物品牌開始向私域拓展。

如寵物食品品牌「豆柴寵物」，在成立之初便入局私域，通過訂閱制和個(gè)性化服務(wù)吸引了大量粉絲，實(shí)現(xiàn)每年 150 %的穩(wěn)步增長。在落地有贊小程序商城后，營銷玩法組合為品牌帶來了更多忠實(shí)用戶。

值得一提的是，也有不少商家開始嘗試全渠道運(yùn)營的模式。比如，專注寵物內(nèi)容的「汪汪吧」，把零售服務(wù)從微商城升級(jí)為有贊零售，在開展店慶福利活動(dòng)的第一天，業(yè)績翻 10 倍多，首月銷售額達(dá)到 15 多萬！

搭建社群也將成為商家們獲得成功的重要途徑。如貓研所社群「喵星球」的規(guī)模超過 80000 人，400 個(gè)微信群帶來高轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

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養(yǎng)寵人數(shù)持續(xù)增長

「它」經(jīng)濟(jì)或大有可為

當(dāng)下，圍繞著寵物經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)也愈加豐富，各種商品與服務(wù)基本涵蓋了「毛孩子」們的衣食住行、生老病死。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，2020 年，全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量突破 1 億只，預(yù)計(jì)今年，寵物消費(fèi)市場規(guī)模將擴(kuò)張至 3488 億元。

而面對(duì)這一藍(lán)海市場，不少商家開始布局和探索，找出一條適合自身的發(fā)展路徑。

1.寵物智能設(shè)備發(fā)展迅速

隨著「Z世代」消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放，以及科技養(yǎng)寵理念的不斷普及，寵物智能用品將迎來持續(xù)消費(fèi)增長。一項(xiàng)調(diào)查顯示，有 87.6 %的受訪寵物主人表示對(duì)寵物智能設(shè)備感興趣。

459 元的寵物投食器、528 元的狗語翻譯機(jī)、939 元的寵物馬桶、1899 元的寵物烘干箱、2499 元的寵物跑步機(jī)……為愛寵氪金，鏟屎官們樂此不疲。

2.國內(nèi)寵物市場的“擼財(cái)”良機(jī)

近年來出現(xiàn)的「渴望」、「Go！」等國外知名品牌貓糧翻車事件，使不少「大牌」陷入信任危機(jī)，所謂的「大牌崇拜」效應(yīng)日益減弱。

一方面，對(duì)進(jìn)口糧的擔(dān)憂使得消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，國內(nèi)各大品牌抓住這個(gè)機(jī)會(huì)；

另一方面，消費(fèi)者們或開始試著自己給寵物制作生骨肉營養(yǎng)餐，或選擇訂購寵物定制糧。這給了許多商家新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

例如，近年流行的寵物蛋糕，以雞肉、奶酪、羊奶等材料制作而成，寵物愛吃、出圖好看，分享率、曝光率、復(fù)購率都很高。

3.技術(shù)加持，刮起“云”養(yǎng)寵之風(fēng)

值得一提的是，「云養(yǎng)寵」的直播內(nèi)容也在興起。

在短視頻平臺(tái)中，看客不需要負(fù)擔(dān)寵物的日常起居，就能獲得寵物們的有趣動(dòng)態(tài)。

對(duì)于很多網(wǎng)友而言，互聯(lián)網(wǎng)“云”吸寵也成風(fēng)尚，而這背后，也展現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的另一條路徑。

此外，「云養(yǎng)寵」的心理也延伸在電視銀幕上。

比如：《萌主來了》《出發(fā)吧，鏟屎官！》《我的萌寵大人》，《奇兵神犬》等綜藝節(jié)目的播出，都得到了不錯(cuò)的收視成績。  

不少寵物商家們也湊上了寵物綜藝的紅利。相比真人明星的出場費(fèi)，贊助寵物綜藝的成本相對(duì)較低，但受眾更精準(zhǔn)，并獲得很可觀的關(guān)注度。

比如，在 2019 年熱播的綜藝《寵物醫(yī)院》，RedDog紅狗憑借這一輪IP合作，提升了消費(fèi)者對(duì)紅狗的品牌認(rèn)知，也精準(zhǔn)的打入年輕消費(fèi)族群。

4.寵物經(jīng)濟(jì)的終點(diǎn)站：建立健全的寵物善后服務(wù)

對(duì)于很多養(yǎng)寵家庭而言，「毛孩子」的離去，情感的訴求使得寵物火化殯葬業(yè)務(wù)逐漸延展——更考究的禮儀、寵物火化陵園、個(gè)性化紀(jì)念商品設(shè)計(jì)等。

寵物殯葬是寵物細(xì)分賽道的重要一支，也是寵物經(jīng)濟(jì)的終點(diǎn)站。近年，專業(yè)的寵物殯葬機(jī)構(gòu)正在北京、上海、成都、杭州等一線及新一線城市出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，超過 53.9 %的寵物主人愿意為寵物購買殯葬服務(wù)，價(jià)格也是幾千到上萬不等。

但目前，我國還存在營業(yè)執(zhí)照存爭議，部門監(jiān)管仍不明確等問題。這個(gè)新興市場是否適合入局，還需檢驗(yàn)。

小結(jié)

心理咨詢師趙麗嘉說：「每個(gè)人都有很強(qiáng)的情感需要，當(dāng)自身環(huán)境不能滿足情感需求時(shí)，寵物就是很好的情感填補(bǔ)物。」

寵物主易于把寵物「人格化」，將其視為家中的一份子，使得寵物經(jīng)濟(jì)具有了「情感經(jīng)濟(jì)」的特點(diǎn)，粘性較強(qiáng)，消費(fèi)屬性更近似于必需品，易增難減。

目前，我國寵物經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展期，而我國寵物市場的滲透率不到 10 %，彰顯出巨大的增長空間。未來我國寵物經(jīng)濟(jì)潛力可期，市場普遍預(yù)計(jì)這將是「超乎想象的千億級(jí)市場」。

面對(duì)這一片消費(fèi)藍(lán)海，商家們?cè)撊绾螠?zhǔn)確發(fā)力、快速定位、搶占市場？

課代表總結(jié)如下：

1. 精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群，注重流量轉(zhuǎn)化，提高品牌在「Z世代」消費(fèi)群體的滲透率；

2. 圍繞品牌文化、IP打造、跨界聯(lián)名、公域營銷、私域運(yùn)營、增進(jìn)體驗(yàn)等方面進(jìn)行發(fā)力；

3. 「產(chǎn)品是第一戰(zhàn)略」，基于高需求度+高傳播性+高轉(zhuǎn)化率，找準(zhǔn)定位，打造爆品。