“沉睡數(shù)千年，一醒天下驚”
自問(wèn)世以來(lái)三星堆就一直吸引著眾多關(guān)注的目光比起具有實(shí)用價(jià)值的古代青銅器三星堆的文物個(gè)個(gè)“奇奇怪怪”“可可愛(ài)愛(ài)“出場(chǎng)自帶buff~

都說(shuō)萬(wàn)物皆可盲盒，這真的一點(diǎn)也不夸張

三星堆文物首款盲盒來(lái)了！以「搖滾」為主題，邀你赴一場(chǎng)千年前頂流男團(tuán)音樂(lè)會(huì)

據(jù)說(shuō)，此次搖滾盲盒以古蜀人用音樂(lè)溝通天地為設(shè)計(jì)靈感，為了更加符合年輕人的心意，便讓青銅人像們化身?yè)u滾樂(lè)隊(duì)，并取名為「三星伴月」，賽博朋克十足！

主唱：黃金面具

古人常說(shuō)“金聲玉震”
它的嗓音洪亮而優(yōu)美，頗有穿透感
只要它一開口，就能振醒沉睡的靈魂
一如三星堆文明
沉睡三千年，一醒驚天下

DJ：青銅神鳥

愉悅的鳥鳴和天地間自由的翱翔
都是古蜀人非常羨慕的能力
這位獨(dú)特的DJ和別人溝通的方式就是鳥鳴
唯有樂(lè)隊(duì)成員才能聽懂它在說(shuō)什么
它的打碟風(fēng)格趨于自然，就像鳥鳴一樣歡快

鼓手：縱目面具

三星堆“六大國(guó)寶”之一
是古蜀人眼中人間與天上連通的媒介
作為樂(lè)隊(duì)的老大哥，它平時(shí)話語(yǔ)不多
一邊敲鼓一邊看著伙伴們歡樂(lè)的演奏
就是它最開心的時(shí)刻

鍵盤手：戴金面罩青銅人頭像

三星堆戴金面罩的銅人頭像被認(rèn)為
有著獨(dú)特的溝通天地的能力
作為樂(lè)隊(duì)的鍵盤手，它的音色也是獨(dú)一無(wú)二
雅頌是它最喜歡的內(nèi)容，音樂(lè)風(fēng)格大氣、處世豪爽，是樂(lè)隊(duì)中的二把手

吉他手：戴金面罩青銅人頭像

它和鍵盤手是兄弟關(guān)系，但性格卻截然相反
與廟堂之上的“金聲”相比
它更喜歡民間的“風(fēng)”樂(lè)
從它的音樂(lè)里，能聽到鄉(xiāng)間的耕種
桑蠶的吐絲，飛鳥劃過(guò)天空

貝斯手：青銅人頭像

青銅人頭像也代表著國(guó)王及巫師一類
世俗領(lǐng)袖或精神領(lǐng)袖
它的音樂(lè)風(fēng)格充滿力量，當(dāng)它的貝斯響起時(shí)
音域雖然低沉，但隱隱間透出征伐之氣
似乎能通達(dá)八方，喚醒萬(wàn)靈為樂(lè)隊(duì)所驅(qū)

青銅人像們戴著黃金面具，身穿現(xiàn)代潮流服飾，拿著炫酷的樂(lè)器，玩起現(xiàn)代搖滾，賦予了青銅行者們特立獨(dú)行的個(gè)性，與當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化的生活不謀而合，真想趕緊把它們抱回家給我奏樂(lè)~~

來(lái)源：文案君 WeAd品牌實(shí)驗(yàn)室

“文創(chuàng)+盲盒”營(yíng)銷模式

直擊年輕人的心

要問(wèn)今年最火熱的營(yíng)銷方式是什么？那一定非盲盒莫屬?！懊ず兄挥?0 次和無(wú)數(shù)次”，可謂有一朝入夢(mèng)，終身不醒的魔力。

就像電影《阿甘正傳》里那句經(jīng)典臺(tái)詞：
“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道?！?/p>

盲盒也是如此，在你不拆開盒子之前，你永遠(yuǎn)不知道擺在你面前的是哪一款，運(yùn)氣好的話，可能會(huì)買到“隱藏款”。

就是這份未知的“小確幸”，吸引著無(wú)數(shù)年輕人樂(lè)此不疲，甚至還會(huì)產(chǎn)生“一定要集齊”的執(zhí)念而不斷“剁手”。

從營(yíng)銷角度看，這就像小時(shí)候?yàn)榱思R卡片而瘋狂購(gòu)買干脆面一樣，只不過(guò)價(jià)格從 1 塊變成了 49 元，消費(fèi)升級(jí)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了工資上漲的速度。

更可怕的是，此時(shí)集卡片的和買盲盒的是同一群人。

盲盒里的玩具大都以“萌”為主要設(shè)計(jì)元素，具有個(gè)性化、收藏性、設(shè)計(jì)性的特點(diǎn)，其目前人群主要是 18 - 29 歲的女性。

盲盒的本質(zhì)是二次元文化，盲盒經(jīng)濟(jì)其實(shí)是一次小眾文化的出圈，其原因有三個(gè)：

價(jià)格：相比于上千塊的手辦， 49 塊的盲盒顯然沒(méi)什么付費(fèi)門檻，這就擴(kuò)大了消費(fèi)人群，助推小眾文化走向普通消費(fèi)者。

策略：盲盒的關(guān)鍵是一個(gè)“盲”字，這就抓住了女性消費(fèi)者的獵奇心理，因?yàn)榻Y(jié)果充滿不確定性，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程就像在“賭博”，神秘、新鮮而不能自拔。同時(shí)，盲盒的包裝以及里面的玩偶大多制作精美，滿足女性的少女心，是追求精致生活的標(biāo)簽。如果沒(méi)有買到最心儀的玩偶，會(huì)讓人瞬間產(chǎn)生的失落和不甘，這就進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買，直到“集齊”。

其次，盲盒往往限量銷售，這種“饑餓營(yíng)銷”的策略，形成稀缺效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。因此，很多盲盒一經(jīng)發(fā)售，瞬間秒光。

最后，盲盒還會(huì)設(shè)計(jì)“隱藏款”，數(shù)量最少，這就更加刺激消費(fèi)者的“獵人心理”，很多人不斷購(gòu)買就是為了隱藏款，這種“好運(yùn)”能夠給人滿足感和成就感，當(dāng)然，在某魚上還有一定的“升值”空間。對(duì)于強(qiáng)迫癥來(lái)說(shuō)，“集齊”是必須的。

價(jià)值：鮑德里亞說(shuō)現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)是一種符號(hào)意義的消費(fèi)，盲盒除了帶給人快樂(lè)和期待，起到一種消解壓力的作用，還發(fā)揮著社交貨幣的功能。盲盒是品牌嘗試與年輕人溝通的手段，當(dāng)年輕人認(rèn)可盲盒，潛移默化中也就認(rèn)可品牌，成為品牌傳播的資本。

盲盒營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)，還要取決它還能如何創(chuàng)新。

三星堆盲盒

賦予文物新生命

相比其他盲盒，三星堆盲盒的特色是更有儀式感和場(chǎng)景感，考古味十足。

早在『搖滾盲盒』之前，三星堆就推出過(guò)其他盲，讓千年文物不再遙不可及，而是充滿現(xiàn)代生活氣息。

「帶土的考古盲盒」

這款盲盒有意思的地方在于附贈(zèng)鏟子、錘子和眼鏡，讓你有真正的考古體驗(yàn)。

「祈福神官」盲盒

青銅時(shí)代的偶像天團(tuán)，你pick哪位？

川蜀小堆主題盲盒

儺戲、變臉、挑扁擔(dān)、倒茶、刺繡、遛鳥、長(zhǎng)牌，青銅人像在四川的生活，是不是被萌翻了！

文創(chuàng)產(chǎn)品出圈，是一場(chǎng)營(yíng)銷，但其實(shí)更是傳播和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

文化興國(guó)運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。

如今，人們的注意力越來(lái)越碎片化，傳統(tǒng)文化要想抓住年輕人的心智，就必須守正創(chuàng)新，提供新鮮有趣的內(nèi)容，河南衛(wèi)視端午節(jié)目 《洛神水賦》出圈，也正說(shuō)明人們不是對(duì)傳統(tǒng)文化不感興趣，而是缺少更好的傳播方式。

三星堆的盲盒營(yíng)銷，就是用年輕人喜愛(ài)的方式來(lái)傳播傳統(tǒng)文化，了解中華文明，打破過(guò)去冰冷嚴(yán)肅的刻板印象，賦予傳統(tǒng)文化新的生命與活力。

會(huì)裂變的盲盒

  用有贊如何玩轉(zhuǎn)？

「有贊盲盒」功能既支持以單個(gè)商品作為一個(gè)盲盒，也支持多個(gè)商品組合成一個(gè)盲盒。在這里，我們推薦多個(gè)商品組合的模式，好處是提升客單價(jià)、提升購(gòu)買率、冷門款的搭配售賣。

盲盒選品設(shè)置好后，如何提高盲盒曝光量、開展一場(chǎng)成功的盲盒營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1. 全渠道預(yù)熱

① 提前 3-7 天在線上線下預(yù)告活動(dòng)：通過(guò)商城、小紅書、公眾號(hào)、短信、社群等線上渠道向會(huì)員預(yù)告這個(gè)盲盒活動(dòng)，活動(dòng)需要突出時(shí)間、有哪些單品，以及隱藏款的信息。

② 在門店盡可能做活動(dòng)的預(yù)熱曝光。

2.好友助力：發(fā)起者和助力者均可獲取盲盒

有贊盲盒的一大優(yōu)勢(shì)就是支持裂變，快速拉新，因此需要通過(guò)盲盒活動(dòng)盡可能讓顧客實(shí)現(xiàn)人拉人。

① 發(fā)起者獲取好友助力免費(fèi)獲取盲盒。好友助力先成為會(huì)員，有助于拉新，這里可以用來(lái)計(jì)算拉新的成本，例如日常的拉新成本是 2 塊，盲盒是 9.9 元，則可以設(shè)置 5 位好友助力，在規(guī)定時(shí)間完成后即可免費(fèi)獲取這個(gè)盲盒。

② 助力者也可獲取盲盒。例如 A 邀請(qǐng) B 助力幫忙助力，A 和 B 各獲取 1 人助力，當(dāng) B 發(fā)起新一輪助力時(shí)，初始助力為 1 人，只需要再拉 4 人即可。

3. 活動(dòng)推廣：社群+直播+門店

① 社群推廣：活動(dòng)正式開始后，在各個(gè)社群去做推廣， 通過(guò)朋友圈的特定語(yǔ)法來(lái)做推廣，強(qiáng)調(diào)可做分享裂變，讓更多人通過(guò)助力免費(fèi)獲得盲盒。

② 直播開盒：直播開盲盒如今已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，可口可樂(lè)，薇婭直播間都在玩開盲盒的玩法。商家可以配合門店活動(dòng)當(dāng)天，使用有贊愛(ài)逛直播插件，現(xiàn)場(chǎng)開盲盒，增加線上線下的互動(dòng)，為直播間吸粉，盲盒可快遞發(fā)貨，也可設(shè)置為到店自提，為門店帶流量。

③ 門店陳列：在收銀副屏、LED屏幕上展示活動(dòng)，或是在門店醒目區(qū)域放置盲盒堆頭和二維碼，顧客可以自己掃碼購(gòu)買。

④ 導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)：拉顧客進(jìn)群、引導(dǎo)顧客購(gòu)買盲盒，話術(shù)如：

XX 月 XX 日，我們有限量盲盒活動(dòng)，XX 元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于 XX 元的盲盒，您可以加下我們?nèi)?/em>

今天有盲盒活動(dòng)，XX元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于XX元的盲盒，您可以現(xiàn)場(chǎng)開盒，還可以好友助力，盲盒售價(jià) 99 元，助力價(jià)2 9 元

今天有限量盲盒活動(dòng)，XX 元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于 XX 元的盲盒，您可以現(xiàn)場(chǎng)開盒，還可以好友助力免費(fèi)獲取，掃屏幕二維碼即可

隨著越來(lái)越多的商家參與進(jìn)來(lái)，盲盒營(yíng)銷也更加個(gè)性化。盒子里的「驚喜」也不再僅限于商品，它還可以結(jié)合折扣、優(yōu)惠券、免單等玩法。