2021年下半年，社交電商必備的10款營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些？如何利用社交電商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年全網(wǎng)小程序數(shù)量超過(guò) 700 萬(wàn)，基于微信的社交電商已經(jīng)迎來(lái)爆發(fā)。

今天就根據(jù)社交電商的 4 大運(yùn)營(yíng)核心—引流拉新、互動(dòng)留存、成交轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購(gòu)，介紹 10 款社交電商必備營(yíng)銷(xiāo)工具，以及商家實(shí)操案例，教你私域營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何發(fā)力。

一、引流拉新：規(guī)模獲客，社交電商的「基本功」

1. 砍價(jià) 0 元購(gòu)

砍價(jià) 0 元購(gòu)能有效刺激用戶邀請(qǐng)好友參與砍價(jià)，快速獲取新客。

用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，分享給多個(gè)好友后，通過(guò)好友的助力，使商品價(jià)格不斷降低，最終砍到商品最低價(jià)格（可以為0元）后，用戶可以按照此價(jià)格下單，獲得該商品。

同時(shí)幫助該用戶砍價(jià)的好友，看到此活動(dòng)后，也可以發(fā)起砍價(jià)，邀請(qǐng)更多人參與到砍價(jià)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)的目的。

關(guān)注公眾號(hào)：有贊說(shuō)，回復(fù)關(guān)鍵詞「砍價(jià)」，獲取商家實(shí)戰(zhàn)案例

2. 公眾號(hào)

公眾號(hào)已經(jīng)成為了品牌連接粉絲必備的工具，它既可以連接粉絲，成為粉絲的信息獲取渠道，也可以連接產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)，還可以通過(guò)內(nèi)容傳播，為企業(yè)塑造品牌影響力。

利用有贊商城「僅限粉絲購(gòu)買(mǎi)」功能，通過(guò)一些特價(jià)活動(dòng)商品或發(fā)放一些福利，同時(shí)設(shè)置購(gòu)物門(mén)檻，限定僅微信公眾號(hào)粉絲可購(gòu)買(mǎi)此商品，從而為公眾號(hào)漲一波粉絲，進(jìn)而為后續(xù)持續(xù)觸達(dá)粉絲做好鋪墊。

關(guān)注公眾號(hào)：有贊說(shuō)，回復(fù)關(guān)鍵詞「公眾號(hào)」，獲取商家實(shí)戰(zhàn)案例

3. 好友瓜分券

利用「好友瓜分券」工具，能裂變式獲取流量。設(shè)置瓜分優(yōu)惠券后，自動(dòng)生成海報(bào)。粉絲為了領(lǐng)取優(yōu)惠禮包，需積極分享邀請(qǐng)好友，讓好友幫忙瓜分，店鋪通過(guò)瓜分券在微信群傳播，一鍵輻射大量粉絲，致使店鋪流量成倍增長(zhǎng)。

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二、互動(dòng)留存：取得客戶信任，打下變現(xiàn)基礎(chǔ)

4. 優(yōu)惠券

互動(dòng)能有效促進(jìn)粉絲傳播、增加信任及提升粉絲粘性，利用優(yōu)惠券，可以在微信公眾號(hào)、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、售前/售后服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、買(mǎi)家社群等與粉絲互動(dòng)。在粉絲下單后，也可發(fā)放「裂變優(yōu)惠券」引導(dǎo)粉絲分享好友，讓大家都來(lái)領(lǐng)券買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

5. 視頻號(hào)

今年以來(lái)，微信視頻號(hào)直播成了一個(gè)重要的線上消費(fèi)場(chǎng)景，許多品牌通過(guò)視頻號(hào)與粉絲進(jìn)行種草、技能分享、產(chǎn)品展示等內(nèi)容互動(dòng)，通過(guò)視頻直播的形式與粉絲產(chǎn)生情感共鳴。

有贊還開(kāi)通了視頻號(hào)「限時(shí)秒殺」和「銷(xiāo)售員」功能，視頻號(hào)可作為銷(xiāo)售員分享和導(dǎo)購(gòu)的素材，并通過(guò)銷(xiāo)售員裂變漲粉。粉絲在銷(xiāo)售員分享的視頻號(hào)內(nèi)下單，銷(xiāo)售員可獲傭金，幫助品牌更好地吸引粉絲觀看和快速成交。

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三、成交轉(zhuǎn)化：考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)能力的關(guān)鍵一步

6. 多人拼團(tuán)

多人拼團(tuán)作為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格引導(dǎo)粉絲下單，并具有讓粉絲邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買(mǎi)的裂變能力，一直以來(lái)深受商家們的喜愛(ài)。

目前多人拼團(tuán)還有“老司機(jī)”玩法：利用「多人拼團(tuán)」的引流效果，結(jié)合「發(fā)券寶」給進(jìn)入商品頁(yè)面的粉絲，發(fā)放店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠券，提前預(yù)熱店鋪后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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7. 小程序商城

截至 2021 年上半年，微信小程序每日活躍用戶已超 4.1 億，小程序商城已經(jīng)成為所有商家必不可少的營(yíng)銷(xiāo)工具，粉絲可從微信中打開(kāi)，用完即走，解決了消費(fèi)者因使用 App 成本過(guò)高而不買(mǎi)賬的問(wèn)題，有效提高粉絲成交轉(zhuǎn)化，同時(shí)多一條路徑觸達(dá)消費(fèi)者。

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8. 分銷(xiāo)員

分銷(xiāo)員能成功的將粉絲變成渠道，輕松打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幫你解決商品銷(xiāo)售難題。商家通過(guò)制定推廣計(jì)劃，招募買(mǎi)家、粉絲、員工、代理商等加入推廣隊(duì)伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎(jiǎng)勵(lì)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。不僅降低了推廣成本，還能帶來(lái)更多訂單！

關(guān)注公眾號(hào)：有贊說(shuō)，回復(fù)關(guān)鍵詞「分銷(xiāo)員」，獲取商家實(shí)戰(zhàn)案例

四、提升復(fù)購(gòu)：私域運(yùn)營(yíng)的核心優(yōu)勢(shì)

9. 會(huì)員儲(chǔ)值

會(huì)員儲(chǔ)值能有效的幫助商家提升客戶忠誠(chéng)度、增強(qiáng)會(huì)員粘性。商家可利用儲(chǔ)值規(guī)則，吸引粉絲儲(chǔ)值并用余額消費(fèi)，配合儲(chǔ)值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為你帶來(lái)持續(xù)復(fù)購(gòu)。

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10. 禮品卡

禮品卡是一種支持贈(zèng)送、多次消費(fèi)的儲(chǔ)值卡。利用禮品卡能幫助商家發(fā)展新客戶，適用于企業(yè)員工福利發(fā)放，老客戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)贈(zèng)，有效刺激老客戶持續(xù)復(fù)購(gòu)。