鴻星爾克因?yàn)榫杩罨鹆艘院螅心苤辈ソ?jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始帶貨了。

蜜雪冰城因?yàn)椤拔覑?ài)你”的歌曲火了以后，許多門(mén)店都加入到唱歌拍抖音免費(fèi)送飲料的活動(dòng)中，蜜雪冰城又順勢(shì)推出了新廣告和新舞蹈。

中國(guó)健兒勇奪奧運(yùn)冠軍后，某品牌順勢(shì)推出新廣告，奧運(yùn)冠軍喝的奶！

諸如此類(lèi)的案例還有很多，那為什么這些企業(yè)都要第一時(shí)間出來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)？

這其實(shí)是我們最為常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

我對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的理解是，依賴(lài)于第三方權(quán)威屬性、口碑傳播、用戶(hù)認(rèn)知、助力企業(yè)自身提高影響力和銷(xiāo)售力。

那借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)所謂勢(shì)，具體是指哪方面呢？需要注意什么呢？

今天我為大家來(lái)做一些梳理，希望對(duì)你以后的銷(xiāo)售有所幫助。

在中國(guó)，有許多傳統(tǒng)文化節(jié)日，我們幾乎每個(gè)月都在過(guò)節(jié)。

因?yàn)檫@種節(jié)日的認(rèn)知根深蒂固且受眾廣泛，所以依賴(lài)于節(jié)日做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就變得異常普遍了，有許多企業(yè)的營(yíng)收源自節(jié)日的銷(xiāo)售額就占比大半。

比如每到端午之際的粽子、中秋的月餅、春節(jié)的對(duì)聯(lián)，這些企業(yè)都會(huì)提前很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

而對(duì)電商來(lái)說(shuō)，幾乎每天都是節(jié)日，運(yùn)營(yíng)的伙伴會(huì)策劃出各種主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如38、618、88、雙11、雙12、年貨節(jié)，再如踏春季、清涼季、豐收季、保暖季。

最有意思的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬?lài)@情感出發(fā)的，比如西方情人節(jié)、女神節(jié)、七夕節(jié)、雙11、平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，對(duì)于婚戀、花企、珠寶相關(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，信息傳播越廣。

現(xiàn)在我們每天都能從各大平臺(tái)上看到熱榜，如神州飛船載人、中國(guó)奧運(yùn)奪冠、熱門(mén)電影票房，以及YYDS這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)等等。

對(duì)于做內(nèi)容的同學(xué)來(lái)說(shuō)，每天看熱榜是必做的事情，生活熱點(diǎn)、明星八卦、科技財(cái)經(jīng)、影視作品等。

而挖掘熱榜中發(fā)現(xiàn)合適的題材內(nèi)容，很容易做出爆款。

再如五菱汽車(chē)，喊出了”中國(guó)需要什么，五菱就造什么”的口號(hào)。

自去年以來(lái)就做了很多次成功的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)口罩、螺螄粉、流動(dòng)餐車(chē)、再到連續(xù)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的五菱MINI。

為什么電影、企業(yè)要請(qǐng)名人來(lái)做廣告，當(dāng)主角，因?yàn)槊擞兄薮蟮奶?hào)召力和認(rèn)知度。

不同的企業(yè)、不同區(qū)域、不同用戶(hù)在選擇名人上有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

如果你在縣城開(kāi)了一家小吃店，那你只要找本地的電視臺(tái)主持人、網(wǎng)紅幫你宣傳、就能號(hào)召客戶(hù)到你這里來(lái)消費(fèi)了。

如果你是一家藝術(shù)類(lèi)的交易培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你只要找一個(gè)畫(huà)家、舞蹈家、鋼琴家來(lái)上課或代言就有巨大的影響力了。

所以所謂的名人不一定指全國(guó)皆知的明星，而是在某個(gè)區(qū)域、某個(gè)領(lǐng)域有突出成就的人即可。

2020年直播帶貨火，To B 服務(wù)火，私域IP火。

2021年線下消費(fèi)火、跨境電商火、抖音IP火。

你只要在以上任何一個(gè)領(lǐng)域里面做事情，都有可能獲得融資、客戶(hù)，以及賺大錢(qián)。

這就是雷軍所說(shuō)的——站在風(fēng)口上、豬都會(huì)飛起來(lái)。

除了借助行業(yè)的大趨勢(shì)，還要關(guān)注行業(yè)的一些政策、展會(huì)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都有影響 。

這一兩年付費(fèi)社群特別火熱，其中某品牌依賴(lài)行業(yè)圈子，找到了精準(zhǔn)客戶(hù)、做了極致推廣，一年成交數(shù)億元。

玩法很簡(jiǎn)單，創(chuàng)始人把原本要招募的BD和市場(chǎng)投放費(fèi)用，全部用來(lái)加各類(lèi)付費(fèi)社群。

不管是幾十的還是幾萬(wàn)的，付費(fèi)加入了不下1000個(gè)，直接覆蓋了20萬(wàn)以上的高質(zhì)量人群，成功加為微信好友，且有消費(fèi)意向的客戶(hù)三四萬(wàn)多人。

其實(shí)有很多產(chǎn)品一開(kāi)始的火爆都是靠小圈子推廣的，你可能在外面都看不到任何的廣告。

但是企業(yè)直接針對(duì)性的去BD行業(yè)垂直的圈子，然后通過(guò)冠名、硬廣、試用等方式來(lái)做圈子營(yíng)銷(xiāo)。

比如2016年社交電商平臺(tái)火熱的時(shí)候，某平臺(tái)就瘋狂的冠名各類(lèi)微商大會(huì)、社群、媒體，擴(kuò)大影響力、

其一為了招募更多品牌商家供貨，其二是為了招募超級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)分銷(xiāo)推廣。

除了企業(yè)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，借助圈子來(lái)做推廣也是很高的方式，其實(shí)最為常見(jiàn)的案例就是圈子公眾號(hào)、資源的互推。

推銷(xiāo)的目的就是為了讓用戶(hù)買(mǎi)單，如果用戶(hù)還愿意幫你推薦，這是最好的銷(xiāo)售方式。

那如何借助客戶(hù)之勢(shì)來(lái)銷(xiāo)售呢？我們分享三種最常見(jiàn)方法。

其一是把用戶(hù)發(fā)展為傳播者，用戶(hù)只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群，抖音，邀請(qǐng)好友到店，，就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

其二是把用戶(hù)發(fā)展為分銷(xiāo)者，用戶(hù)成為品牌的代理，邀請(qǐng)好友消費(fèi)等，可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

其三是打造更多客戶(hù)的案例，用戶(hù)使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化？用戶(hù)有沒(méi)有給你們送錦旗、禮物？客戶(hù)有沒(méi)有在你這里賺到錢(qián)？

企業(yè)既要自賣(mài)自夸，還有帶動(dòng)用來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，我們經(jīng)?？吹礁鞣N車(chē)友會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)、球友會(huì)本質(zhì)就是一群用戶(hù)見(jiàn)證。

百年老年、國(guó)家認(rèn)證、技術(shù)專(zhuān)利、非遺傳承、行業(yè)第一這些聽(tīng)起來(lái)十分靠譜的詞匯，都會(huì)被用在企業(yè)對(duì)外宣傳和展示。

為什么許多企業(yè)如此看重平臺(tái)各種各樣的排行，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶(hù)還是愿意相信權(quán)威的，許多企業(yè)都愿意付費(fèi)去獲得一個(gè)行業(yè)的頒獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

所以你要把你的歷史、榮譽(yù)、技術(shù)都對(duì)外展示出來(lái)。

以上就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中勢(shì)的具體表現(xiàn)，當(dāng)然還可以再細(xì)分。

找到勢(shì)、辨別勢(shì)只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，最重要的是要學(xué)會(huì)用勢(shì)：

a、一致性

不管你是結(jié)合圈子做營(yíng)銷(xiāo)，還是抓住了社會(huì)熱點(diǎn)。

最重要的是要看清楚一點(diǎn)，熱點(diǎn)本身和你的業(yè)務(wù)有多大的關(guān)聯(lián)性？

不是所有的熱點(diǎn)都要去湊的，太牽強(qiáng)的東西去關(guān)聯(lián)，反而給用戶(hù)造成理解上的負(fù)擔(dān)。

比如你賣(mài)防盜紗窗的，平常端午節(jié)、中秋節(jié)其實(shí)和你沒(méi)啥關(guān)系。

但是像炎熱的夏天就是好的推銷(xiāo)季節(jié)，還有安全節(jié)日相關(guān)的。

再如教育行業(yè)選擇明星的時(shí)候?yàn)槭裁床蝗フ?qǐng)一些娛樂(lè)明星，因?yàn)橛性S多當(dāng)紅明星考試并不好，也不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)校。

那為什么家電行業(yè)邀請(qǐng)中老年明星呢？比如唐國(guó)強(qiáng)、張國(guó)立、蔣勤勤、宋丹丹等人呢，不僅是他們有名氣，更重要是他們和品牌的調(diào)性一致，這才有勢(shì)可借。

b、正確性

企業(yè)在做銷(xiāo)售，要有基本的、正確的價(jià)值觀。

這次河南水災(zāi)，許多企業(yè)主動(dòng)捐款捐物出力，他們的微博、抖音都獲得了用戶(hù)好評(píng)和漲粉，這是企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀。

但也有企業(yè)以天災(zāi)作為宣傳點(diǎn)就明顯不合適了，比如有兩家房企在水災(zāi)發(fā)生后，立即做了海報(bào)說(shuō)自己位置比較高不怕淹。

這是典型的自耍聰明、和用戶(hù)的情緒作對(duì)，傳遞錯(cuò)誤的價(jià)值觀，自然會(huì)被噴。

c、及時(shí)性

許多勢(shì)能是有周期的，所以要抓住每次起勢(shì)的機(jī)會(huì)，即時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵。

以我寫(xiě)作為例，如果我前幾天寫(xiě)河南水災(zāi)相關(guān)的內(nèi)容，一定會(huì)獲得大量的閱讀，其實(shí)現(xiàn)在寫(xiě)也有機(jī)會(huì)，畢竟大家的關(guān)注點(diǎn)還在此。

可這不符合我寫(xiě)作的定位和價(jià)值觀，因?yàn)槲也皇强坎┤∮脩?hù)眼球來(lái)寫(xiě)內(nèi)容的。

但如果今天微信更新了重大版本，我第一時(shí)間把寫(xiě)出來(lái)并進(jìn)行解讀，那一定會(huì)引起大家的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，這是和營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容。

而對(duì)于賣(mài)月餅的商家來(lái)說(shuō)，也不可能等到中秋節(jié)當(dāng)天再來(lái)推銷(xiāo)月餅，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了最佳的時(shí)間點(diǎn)了。

所以在合適的時(shí)候，做合適的事情，才能發(fā)揮勢(shì)能的最大動(dòng)力。