7月28日晚，《新零售商家說》之“百萬視頻號(hào)”專場(chǎng)第六期直播上線。本次直播邀請(qǐng)了《引爆視頻號(hào)》作者、知名互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問張萌做客直播間。作為視頻號(hào)的頭部創(chuàng)作者、全網(wǎng)擁有1500萬粉絲的知名IP，她將為我們揭秘如何通過視頻號(hào)打造個(gè)人IP，并通過私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)。

本篇為大家精心總結(jié)了張萌在直播中輸出的滿滿干貨，趕快來回顧一下吧~

“視頻號(hào)是道和術(shù)的相結(jié)合”

【道】任何人在做號(hào)主的時(shí)候，都是要花費(fèi)大量的時(shí)間和心思，不能非常草率，所以必須取之中道。要把80%的精力花在戰(zhàn)略選擇上。換句話說，就是確定應(yīng)該怎么去用好視頻號(hào)，或者說如何用視頻號(hào)達(dá)到自己什么樣的目標(biāo)，怎么跟自己的實(shí)際情況結(jié)合。

【術(shù)】另外20%是可以運(yùn)用的術(shù)。術(shù)是會(huì)發(fā)生變化的。在不同的階段，漲粉、策略、算法會(huì)發(fā)生變化。同時(shí)，如何跟算法結(jié)合，做什么內(nèi)容能爆火，怎么漲粉的速度最快，怎么能做到銷售額業(yè)績最大化等，都是可以通過參考別人的案例，再結(jié)合自身的數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整。

“個(gè)人IP打造是加強(qiáng)信任的基礎(chǔ)。”

由于處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的商家希望通過互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)用戶，而這本質(zhì)上就是缺乏信任的。因此，當(dāng)商家能夠創(chuàng)建一個(gè)IP 來獲得客戶的信任感，這就是成功打造的IP。

個(gè)人IP打造其實(shí)是加強(qiáng)信任基礎(chǔ)，也是企業(yè)的一個(gè)資產(chǎn)端，尤其是加強(qiáng)消費(fèi)者的信任基礎(chǔ)上的復(fù)購率的有效的條件。只要與消費(fèi)者之間建立信任鏈，讓消費(fèi)者知道在我們商店消費(fèi)是靠譜的，可信度，然后建立與他們的聯(lián)系，最終就能不斷產(chǎn)生復(fù)購。

“三號(hào)一體策略，打造你獨(dú)特的個(gè)人IP?！?/span>

【三號(hào)一體策略】

即視頻號(hào)、公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)的頭像、名字、個(gè)人簡(jiǎn)介等都是相同的。最好給消費(fèi)者產(chǎn)生的認(rèn)知就是——無論是公眾號(hào)、視頻號(hào)還是個(gè)人號(hào)，只要看到你的頭像或名字，我就知道這是你。當(dāng)大家能有一種在哪一個(gè)平臺(tái)都能馬上認(rèn)出你的IP，其實(shí)就會(huì)不斷加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知。這也是對(duì)你的IP產(chǎn)生的一種統(tǒng)一性。

1、頭像定位：頭像其實(shí)是區(qū)別于定位與定位之間非常重要的一個(gè)關(guān)鍵。如果你是企業(yè)logo 的話，那只能使用企業(yè)的logo形象。但是如果你是個(gè)人，那必須要有一張?zhí)貏e好看或者專業(yè)的照片。這就是人格畫像很重要的一個(gè)要求。

2、名字定位：當(dāng)你要做個(gè)人品牌，你需要區(qū)別化。所以至少企業(yè)的名字，或者自己品牌的名字應(yīng)該注冊(cè)完。因?yàn)橐恍┢脚_(tái)的搶注機(jī)制，能夠讓很多可能會(huì)和你取相似名字的其他用戶區(qū)別開來。很多人隨便起一個(gè)名字，或者使用白云、鮮花作為頭像，這些都是沒有特征的。

3、個(gè)人簡(jiǎn)介定位：比如說在視頻號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介部分，大家一定要分層分段，讓用戶能清晰的通過你的個(gè)人簡(jiǎn)介就能知道他關(guān)注你的好處，帶來什么樣的價(jià)值，能跟你發(fā)生的關(guān)聯(lián)。

“視頻號(hào)IP運(yùn)營的5個(gè)1工程”

【自我介紹】任何企業(yè)都要有自我介紹的模板，“大家好我是xx”的內(nèi)容是無效的，但像“年薪百萬的人都在做什么”、“連續(xù)多少年我做了什么事”，這類視頻號(hào)自我介紹就能獲得更多關(guān)注。

【客戶見證】客戶見證就是就是你的用戶真誠的說你有多好。要用生動(dòng)的形式去表達(dá)客戶見證。真實(shí)的用戶反饋往往比單純的物品評(píng)價(jià)更有力度。

【產(chǎn)品/服務(wù)】善用側(cè)寫的方式展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)來展現(xiàn)對(duì)用戶的價(jià)值。比如說在你的產(chǎn)品和服務(wù)中，它背后的這種知識(shí)說明了什么，它有哪些權(quán)益。這些一定是要能夠擊痛全類的痛點(diǎn)。你可以通過情景劇、安全知識(shí)類等方式，讓用戶覺得是真的需要這款產(chǎn)品。

【有趣有料的生活化內(nèi)容】增加輸出一些生活化的內(nèi)容，養(yǎng)魚、帶娃、養(yǎng)花等，通過發(fā)布有趣的內(nèi)容來激發(fā)用戶情緒，從而讓用戶達(dá)到特定的共鳴。

【干貨與硬核知識(shí)體系】就是你自己知道的，別人不知道的。因?yàn)閯e人關(guān)注你的視頻號(hào)，其實(shí)是想聽一些你的觀點(diǎn)或看法。是你對(duì)于某一特定領(lǐng)域當(dāng)中的認(rèn)知和見解。包括輸出一些某一特定領(lǐng)域的干貨知識(shí)。實(shí)用技巧等內(nèi)容。

“視頻號(hào)才是真正的社交電商。”

抖快被認(rèn)為是信任電商，而視頻號(hào)被認(rèn)為是真正的社交電商的原因是它能夠把你的核心圈層用戶，以指數(shù)級(jí)的方式增加。基于視頻號(hào)的機(jī)制，能夠觸及到的用戶輻射范圍是同心圓式的放大。商家可以把n個(gè)人的朋友圈去合成為自己的一個(gè)私域流量池。

“黃金1.8秒法則是關(guān)鍵”

黃金1.8秒法則就是有悖常識(shí)原則。視頻號(hào)90%的成功率取決于開頭。不論你做什么樣的視頻號(hào)內(nèi)容，你都必須能夠做到這個(gè)精準(zhǔn)的基本點(diǎn)。

比如，一條視頻的開頭“我曾經(jīng)給一個(gè)名牌大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，一個(gè)月開3萬，但沒到一個(gè)月我就把它給辭退了?！?/p>

應(yīng)屆生開3萬是違背常識(shí)，但是開頭又強(qiáng)調(diào)被辭退，這是它利用了人的好奇心；職場(chǎng)與每個(gè)相關(guān)，辭退每個(gè)人也見過，這些元素與每個(gè)人相關(guān)，所以大家都會(huì)因?yàn)檫@種好奇繼續(xù)往下去看。

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