案例適用場(chǎng)景

在社交電商的勢(shì)頭越發(fā)猛烈的情況下，各平臺(tái)商家推出的拼團(tuán)優(yōu)惠策略花樣百出，顯然成為了一片紅海。不少商家都開(kāi)始留意會(huì)員電商+社群團(tuán)購(gòu)+流量私域化，希望抓住新的風(fēng)口搶得一杯羹。

適用對(duì)象/行業(yè)

美妝/生鮮/生活日用/服裝配飾等高頻快消類(lèi)社交電商。

商家簡(jiǎn)介

悟空家健康甄選（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：悟空家）成立于2018年3月，由多家頂級(jí)基金公司戰(zhàn)略投資。采用一站式團(tuán)購(gòu)模式，全球工廠甄選直供，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)、全方位的健康生活服務(wù)體驗(yàn)。平臺(tái)主要經(jīng)營(yíng)：健康食品、水果生鮮、生活日用、美妝護(hù)膚、服裝配飾。目前已經(jīng)擁有10萬(wàn)+的付費(fèi)會(huì)員，月GMV已經(jīng)突破1000萬(wàn)。

商家問(wèn)題

自2018年以來(lái)，傳統(tǒng)囤貨微商模式逐漸衰落，代理商家不斷流失，缺乏粉絲引流渠道，老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率一再降低，很難再有進(jìn)一步的發(fā)展。

商家行動(dòng)+效果

悟空家CEO逍遙當(dāng)機(jī)立斷，毅然放棄現(xiàn)有的困局，決定聯(lián)合有贊微商城轉(zhuǎn)型成為會(huì)員制電商。借力有戲分銷(xiāo)S2B2C系統(tǒng)，建立起了會(huì)員分銷(xiāo)制度。

會(huì)員成長(zhǎng)中心是一款無(wú)縫接入有贊任務(wù)管理和會(huì)員任務(wù)中心的工具，支持?jǐn)U展接入多種任務(wù)組件，以引導(dǎo)用戶(hù)做任務(wù)獲得成長(zhǎng)值的形式，提高用戶(hù)的活躍度，從而提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

目前已接入店鋪彈幕工具，用戶(hù)每日首次發(fā)送彈幕可獲得成長(zhǎng)值，未來(lái)將上線(xiàn)更多的任務(wù)組件。

▎起盤(pán)3個(gè)月，月銷(xiāo)量超400萬(wàn)

悟空家圍繞著如何讓代理商既賺錢(qián)又省錢(qián)的思路，打造會(huì)員制分傭模式。購(gòu)買(mǎi)399元大禮包即可成為會(huì)員，獲得價(jià)值399元的商品，同時(shí)還能獲得總價(jià)值500元的商城的優(yōu)惠券。消費(fèi)者不僅得到了一個(gè)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，同時(shí)還獲得了500元消費(fèi)紅包，還有一個(gè)賺錢(qián)和省錢(qián)的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，推薦人跟推薦人的上級(jí)都能夠獲得大額推薦獎(jiǎng)勵(lì)。這種極致的代理商招募優(yōu)惠政策，加速了招募代理商速度。

▎賦能會(huì)員，裂變500個(gè)消費(fèi)群

很多商家都知道做社交電商離不開(kāi)社群，但同時(shí)又面臨著建群一做一個(gè)死，淪為廣告群的困境。另外，如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的可復(fù)制的增長(zhǎng)，也是一個(gè)難題。一個(gè)有消費(fèi)能力的群容易建，但100個(gè)甚至1000個(gè)消費(fèi)群，不管從建群還是管理角度看，都是難上加難的問(wèn)題。而悟空家在這個(gè)困境中走出一條新的道路。

信任的最高境界是信仰，利益的最高境界是合伙。悟空家開(kāi)始著手賦能會(huì)員，啟動(dòng)二級(jí)社群。團(tuán)隊(duì)會(huì)員群稱(chēng)之為一級(jí)社群，由會(huì)員自建的顧客群為二級(jí)社群。

通過(guò)一塊乳酸菌面包秒殺，2天爆500個(gè)社群，圈住40000粉絲，30分鐘秒了10000箱面包。

首先通過(guò)選擇測(cè)試，悟空家選擇了轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%的超級(jí)誘餌乳酸菌面包。第二步是核心環(huán)節(jié)，將建群流程標(biāo)準(zhǔn)化，教會(huì)代理如何拉群如何發(fā)圈、群發(fā)、私聊拉群，社群拉起來(lái)后如何維護(hù)。

逍遙說(shuō)：“這一步也非常關(guān)鍵，我們采用的是方法是標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)術(shù)步驟完全指導(dǎo)，也就是非常細(xì)致的話(huà)術(shù)，讓代理簡(jiǎn)單復(fù)制。”

▎限時(shí)秒殺，每日新品6+1

無(wú)論是會(huì)員電商還是社群團(tuán)購(gòu)，對(duì)供應(yīng)鏈貨源都非常高。悟空家在線(xiàn)下建立多個(gè)買(mǎi)手駐點(diǎn)，確保每日至少7款新品，每天不同時(shí)段進(jìn)行限時(shí)秒殺。通過(guò)有贊的限時(shí)秒殺插件，提前在商城上架商品，在群里做好秒殺預(yù)熱，會(huì)員生成專(zhuān)屬商品分銷(xiāo)海報(bào)和分銷(xiāo)主題海報(bào)，有針對(duì)性的進(jìn)行群內(nèi)分享，鎖定意向顧客。

內(nèi)容小結(jié):應(yīng)用的核心亮點(diǎn)在商家場(chǎng)景中如何落地

悟空家曾多次打造爆款，中秋節(jié)狂賣(mài)115000盒切糕月餅；10分鐘狂甩1263套夢(mèng)潔床上四件套，10分鐘瘋搶2316盒枸杞原漿，客單價(jià)468元/盒的安科麗秒殺品牌團(tuán)，爆單不斷。

為什么悟空家總能夠創(chuàng)造爆單奇跡。其頂層原因是通過(guò)有戲分銷(xiāo)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，讓其核心兩點(diǎn)在商家場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)落地。

有戲分銷(xiāo)是一個(gè)基于有贊微商城的S2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供4種分銷(xiāo)模型任意組合：會(huì)員制分銷(xiāo)、社群團(tuán)購(gòu)、區(qū)域代理、渠道經(jīng)銷(xiāo)。系統(tǒng)高度靈活性讓商家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求靈活搭建分銷(xiāo)場(chǎng)景。適合成長(zhǎng)型電商、自媒體、微商企業(yè)。已經(jīng)有體系化的分銷(xiāo)場(chǎng)景需求，滿(mǎn)足搭建完整的分銷(xiāo)頂層模式。

同時(shí)他們也推出了基礎(chǔ)版本，提供了基礎(chǔ)的會(huì)員制分銷(xiāo)玩法，包含了二級(jí)分銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、同級(jí)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)津貼獎(jiǎng)等玩法。適合初創(chuàng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立分銷(xiāo)項(xiàng)目。滿(mǎn)足分銷(xiāo)、推廣營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)需求，在初期積累種子分銷(xiāo)商。

心動(dòng)的小伙伴，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)打造“商業(yè)帝國(guó)”的好機(jī)會(huì)，快快點(diǎn)擊訂購(gòu)【有戲分銷(xiāo)】了解詳情吧~