羅偉

成都唯一單車合伙人

2010年之前，成都的自行車市場(chǎng)主要以山地車為主，2010年之后的市場(chǎng)主流逐漸轉(zhuǎn)為公路車，全國(guó)市場(chǎng)的情況也差不多。

山地車的歷史很短，上世紀(jì)70年代從美國(guó)興起，本身適用于沒(méi)有鋪裝過(guò)的山路，相對(duì)小眾?，F(xiàn)在想找一條沒(méi)有人工鋪裝但還能適用山地車的騎行道越來(lái)越難，所以在平時(shí)賽事的安排上，基本不再考慮山地車，長(zhǎng)此以往，山地車的消費(fèi)人口日漸減少。

目前依然堅(jiān)持擁躉山地車的基本是一些老年群體，在一兩百公里的長(zhǎng)途騎行中需要搭載很多東西。對(duì)于有這樣需求的群體而言，山地車會(huì)更實(shí)用一些。

隨著我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)日益完善，從城市到城郊，再到遠(yuǎn)郊，路況越來(lái)越好。在道路狀況優(yōu)良的前提下，公路車的優(yōu)點(diǎn)很明顯，騎行速度非?？?，騎行體驗(yàn)也輕松，不管是賽事還是周末騎行，公路車體驗(yàn)更好，在歐洲一直是主流。

最近幾年全國(guó)各地政府陸續(xù)開(kāi)始興辦自行車賽事，將其作為宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的良好切入口。

據(jù)我了解，全國(guó)大大小小的賽事有3000多場(chǎng)，但專業(yè)賽事不多，很多都是業(yè)余賽事，還有群眾賽事。最發(fā)達(dá)的是沿海一帶，其次是長(zhǎng)三角地區(qū)，主要占了氣候優(yōu)勢(shì)。像東北，一年差不多有一半時(shí)間沒(méi)法進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)。

成都在整個(gè)西南地區(qū)應(yīng)該算是處在領(lǐng)先地位。從2010年開(kāi)始，政府相關(guān)部門已經(jīng)對(duì)體育和旅游有了一些認(rèn)知，經(jīng)常提供一些扶持，或者直接出面舉辦賽事，一直延續(xù)到現(xiàn)在。自行車也被成都市政府列入了群眾體育賽事重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之一。

因?yàn)槌啥嫉靥幣璧?，夏天不算太熱，冬天也很少有西北風(fēng)，基本一年四季都適合開(kāi)展騎行活動(dòng)。政府規(guī)劃了一萬(wàn)多公里的天府綠道體系，目前已經(jīng)開(kāi)通的有三四千公里，有濕地公園，也有城區(qū)街道，沿著四環(huán)路的綠道騎行一圈大概有一百多公里，騎行體驗(yàn)非常舒服。

公路車/山地車不是消耗品，平日的使用是會(huì)有些許損耗，但日常建設(shè)花不了太多錢，算是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的一次性固定投入。熱愛(ài)騎行的發(fā)燒友大多不止一輛車，至少有1/3的客戶會(huì)定期更換一些更高級(jí)的配件，用以維持自己對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱度。很多人會(huì)繼續(xù)購(gòu)置三四輛車。中高端客戶在裝備上花銷10萬(wàn)都很常見(jiàn)。

人都是喜新厭舊的，長(zhǎng)時(shí)間不換不改，自己騎著也沒(méi)勁。此外還存在攀比心態(tài)，在很多騎行活動(dòng)中，大家會(huì)相互比較為什么他騎得快，除了技術(shù)外，是不是可以做一些改裝，或者換一款更好騎的車。

很多人會(huì)質(zhì)疑共享單車對(duì)自行車市場(chǎng)的影響，其實(shí)分兩方面來(lái)看。共享單車的確對(duì)自行車市場(chǎng)造成過(guò)巨大沖擊，它解決的是10公里以內(nèi)的短距離交通，導(dǎo)致在這個(gè)距離通勤的購(gòu)買普通代步自行車的人群數(shù)量急劇下降。但另一方面，共享單車也對(duì)很多原先不騎車的人起到了轉(zhuǎn)化作用，偶爾騎過(guò)之后覺(jué)得體驗(yàn)不錯(cuò)，然后對(duì)車有了更高的要求，進(jìn)而入了公路車的門，擴(kuò)大了基礎(chǔ)的群眾面。

騎行在國(guó)外，尤其是北歐，非常普遍，但由于我國(guó)龐大的人口基數(shù)，城市交通在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以得到有效緩解，所以國(guó)內(nèi)的發(fā)展不太會(huì)到國(guó)外人手一車的那個(gè)程度，但相比現(xiàn)在還是有很大發(fā)展空間的。

據(jù)我推算，目前成都正常騎行的人口數(shù)量應(yīng)該在幾萬(wàn)人左右，相對(duì)成都2000萬(wàn)的常住人口而言，所占比例非常低。從全國(guó)范圍講，騎行的人口如果能占到全國(guó)人口的5%，就已經(jīng)是非常理想的目標(biāo)了。

大家對(duì)騎行設(shè)備需求的起點(diǎn)在逐步提高，這是很好的勢(shì)頭。我們自身的推廣并不多，基本都是圈子內(nèi)的“人傳人”。將來(lái)如果有更具體的扶持或者指引政策，這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)發(fā)展得更好。

自行車賽事相對(duì)于其他體育項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更仰仗政府的支持，因?yàn)樯婕暗降墓操Y源非常寬泛。

馬拉松全程不過(guò)42公里，騎行賽100或者200多公里很常見(jiàn)。有時(shí)一些短程的繞圈賽，圈一個(gè)地方就行，影響相對(duì)小一些。但更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的路線，是實(shí)實(shí)在在的100到200公里的路程，交通管控絕對(duì)必要。騎行的速度比跑馬快得多，風(fēng)險(xiǎn)性高了，對(duì)道路管控的要求也就高了。這其中都離不開(kāi)政府的參與，交警的道路管控、醫(yī)療的應(yīng)急保障、電力供應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)支持等。

騎行賽事的進(jìn)入門檻比馬拉松高很多，起碼得有個(gè)專業(yè)的自行車，所以參賽人口不會(huì)像馬拉松那么普及，規(guī)模也不會(huì)很大，一場(chǎng)也許就幾百人，這對(duì)贊助商的吸引力也會(huì)大打折扣，只能接洽一些非常垂直對(duì)口的商家。

另一方面，體育運(yùn)營(yíng)和商業(yè)開(kāi)發(fā)的專業(yè)人才十分欠缺，畢竟是一個(gè)剛剛開(kāi)展沒(méi)多久的領(lǐng)域。

國(guó)務(wù)院出臺(tái)的這個(gè)文件，是要推動(dòng)文化、旅游和體育三個(gè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。我以前做過(guò)自行車賽事，深切體會(huì)到這三方的結(jié)合會(huì)起到1+1+1>3的效果。

單推廣體育，對(duì)很多人沒(méi)什么吸引力，但在某個(gè)地方舉辦賽事，將文旅的性質(zhì)一同加入宣傳，參賽完帶家人朋友到處游玩幾天，肯定比自己一個(gè)人單獨(dú)參賽更有吸引力。

王玨

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)北京甜水園店店長(zhǎng)

當(dāng)時(shí)朋友將國(guó)務(wù)院下達(dá)《計(jì)劃》的推文轉(zhuǎn)發(fā)給我，評(píng)價(jià)“利好消息！”我即刻回復(fù)，“可以開(kāi)始擴(kuò)店了?！?/p>

其實(shí)我已經(jīng)在西安簽下了兩個(gè)店，看到文件更加安心了，開(kāi)始考慮更大規(guī)模的擴(kuò)店。

西安是西北的重要樞紐，屬于新1.5線城市，人口流動(dòng)性很大，去哪都很方便。選擇西安是因?yàn)榭粗羞@座城市的健身氛圍。恰逢今年的第十四屆全運(yùn)會(huì)，將整座城市的運(yùn)動(dòng)氛圍帶動(dòng)得很好。

而且，西安有很多大學(xué)都在城區(qū)，年輕人濃度夠高。西安體育學(xué)院很有名，西體有個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑學(xué)院，現(xiàn)在專門開(kāi)設(shè)了團(tuán)操專業(yè)，今年9月開(kāi)始授課?？梢哉f(shuō)后續(xù)的教練資源有了金牌保障。

我第一次去西安考察時(shí)，當(dāng)?shù)夭砰_(kāi)了兩家店，一家是直營(yíng)，一家是合伙人門店；隔了一周半再去簽意向合同，已經(jīng)開(kāi)四家了，等我第一家店在九月正式開(kāi)業(yè)，應(yīng)該是西安的第11家，整體擴(kuò)張速度非?？?。

健身房的選址非常重要，我在西安的首家店，一邊是西安偏中高檔的小區(qū)，消費(fèi)能力不是問(wèn)題；另一邊臨街是寫字樓。要想邁出健身這一步，要么離公司近，要么離家近。這兩頭我都占到了。旁邊還靠著西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)生的流量也能吃到。我非常看好這家店的前景。

樂(lè)刻現(xiàn)在簽約合伙人門店大概有700多家，實(shí)際落地大概是380多家，還有300多家仍在籌備階段，合伙人的加盟費(fèi)和保證金已經(jīng)全部入了樂(lè)刻賬面，其中保證金這部分5年后可退，所以對(duì)于樂(lè)刻來(lái)說(shuō)這一部分是一筆非常可觀的現(xiàn)金流。

全國(guó)范圍排隊(duì)加盟樂(lè)刻的太多了，暫時(shí)關(guān)閉了五個(gè)城市的新合伙人簽約通道，分別是北京、上海、南京、杭州和深圳。就說(shuō)北京，按照現(xiàn)有排隊(duì)的名額，也許需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能消化完，后續(xù)尋找落地合適的店面有可能跟不上現(xiàn)有的市場(chǎng)需求。

北京俗稱“東富西貴”，朝陽(yáng)在東邊，年輕人居多，消費(fèi)理念超前，所以樂(lè)刻的店面在朝陽(yáng)，尤其是望京，特別扎堆。西邊多是一些金融機(jī)構(gòu)、央企、事業(yè)單位的家屬院和學(xué)區(qū)房，地價(jià)太高，整個(gè)西二環(huán)到西三環(huán)一帶門店相對(duì)較少。

樂(lè)刻在場(chǎng)地開(kāi)發(fā)方面對(duì)于房租是有上限的，一旦地價(jià)超過(guò)這個(gè)上限，再好的門面也不會(huì)要。如果一個(gè)商圈集齊了樂(lè)刻、超猩、shape和keepland，超猩一定會(huì)選擇最顯眼的位置，而樂(lè)刻可能就會(huì)選在一個(gè)不太起眼的角落，在同一個(gè)區(qū)域，跟友商和平共處，受眾是友商目標(biāo)客戶群以外的80%的人群。

總的來(lái)說(shuō)，不同于傳統(tǒng)的加盟，除品牌授權(quán)外，樂(lè)刻會(huì)從選址營(yíng)建、流量獲客、運(yùn)營(yíng)體系、供應(yīng)鏈生態(tài)幾個(gè)方面為合伙人門店提供全方位的支持。

今年4月的時(shí)候，樂(lè)刻開(kāi)放了一次大合伙人的申請(qǐng)，要求一年開(kāi)5家店，每家店有20萬(wàn)元的減免優(yōu)惠，還有政策性的扶持，比如會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)去對(duì)接。

沒(méi)想到這個(gè)消息放出來(lái)之后，受到了非常熱烈的響應(yīng)，南方合伙人尤甚，哪怕就當(dāng)成一個(gè)穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品，每月有現(xiàn)金流保障，長(zhǎng)期回本也比銀行利息高。北方人就保守一些。

樂(lè)刻大概也沒(méi)想到市場(chǎng)反應(yīng)這么好，趕緊先收住了。在供不應(yīng)求的前提下，他們更想找一些真正熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)，跟樂(lè)刻以及長(zhǎng)期生態(tài)共建理念有更強(qiáng)認(rèn)同感的人，而不是純粹當(dāng)做投資。

Hydrus

就職于某游泳俱樂(lè)部

因?yàn)橛斡镜奶厥庑?，起步比球類運(yùn)動(dòng)早，一般四歲就可以開(kāi)始學(xué)習(xí)，有些天生協(xié)調(diào)性比較好的孩子，三歲多就開(kāi)始了。

英國(guó)很多課外課程都是外包，中國(guó)也在效仿。我們最開(kāi)始是做國(guó)際學(xué)校的游泳課程補(bǔ)充，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)有配備這類專業(yè)課程的師資?，F(xiàn)在我們給好幾個(gè)學(xué)校提供課程支持，比如兩個(gè)學(xué)校共同聘用一批老師，一三五在A校，二四六在B校，不需要學(xué)校全職養(yǎng)著教練，又能獲得優(yōu)質(zhì)的課程。

游泳在國(guó)際學(xué)校是非常受重視的項(xiàng)目，是西方熱門運(yùn)動(dòng)中我國(guó)人民相對(duì)最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。同時(shí)，游泳也能有效提高人的身體機(jī)能和意志力。很多家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，孩子運(yùn)動(dòng)過(guò)后的集中度特別好，看書寫作業(yè)效率更高。

自己建一個(gè)游泳館起碼上千萬(wàn)，如果在市區(qū)得上億，以我們目前的財(cái)力來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)，所以跟一些游泳館有固定合作。

不是所有有游泳課程需求的學(xué)校都配備游泳館，沒(méi)有就租用我們的，我們有班車接學(xué)生過(guò)去。在國(guó)際學(xué)校拼的就是時(shí)間利用率，我們會(huì)將路上的時(shí)間控制在15分鐘以內(nèi)，一般都是一個(gè)游泳館輻射周邊幾所學(xué)校。

游泳的單節(jié)課時(shí)費(fèi)在200元到300元之間，一般家庭都承擔(dān)得起，但不一定有這個(gè)意識(shí)和需求。我們的客戶分兩種，一種是家長(zhǎng)給孩子選擇游泳作為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)，第二種是體育留學(xué)的需求者，這類家長(zhǎng)目標(biāo)很明確，就是要上藤校。我們負(fù)責(zé)提高學(xué)生的客觀成績(jī)以及幫助孩子匹配與其相符的學(xué)校并予以推薦。

美國(guó)留學(xué)有客觀成績(jī)，比如50米游了25秒就是25秒，不像其他運(yùn)動(dòng)對(duì)姿勢(shì)會(huì)有主觀上的偏好。其他國(guó)人占優(yōu)勢(shì)的羽毛球、乒乓球、跳水等，老美認(rèn)知度不高。

按照學(xué)生級(jí)別，單課人數(shù)和時(shí)長(zhǎng)會(huì)有所不同。我們把游泳的學(xué)習(xí)過(guò)程分為9個(gè)級(jí)別。剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榧夹g(shù)不熟悉，一個(gè)教練只能同時(shí)教4到6個(gè)孩子，到了中高級(jí)班的時(shí)候，教練可以同時(shí)帶15到20個(gè)學(xué)生，但相應(yīng)的課程時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)。除了團(tuán)體課以外也有私教課，我們更鼓勵(lì)孩子上大課，會(huì)培養(yǎng)團(tuán)體意識(shí)，互動(dòng)性也更強(qiáng)。

我們發(fā)展挺順利的，因?yàn)橛行枨?，一直在盈利。最大的挑?zhàn)就是師資和場(chǎng)地跟不上需求，所以很難擴(kuò)張。

目前我們有近50位教練，都是有五險(xiǎn)一金的全職，入職標(biāo)準(zhǔn)高于學(xué)校老師的要求，要么是具有專業(yè)背景的運(yùn)動(dòng)員，要么是體育教育專業(yè)出身。不是所有的運(yùn)動(dòng)員都適合當(dāng)教練，哪怕奧運(yùn)選手，游得很專業(yè)是一方面，要能以普通小孩接受的方式去表達(dá)是另一方面。

專業(yè)背景教練的選擇基數(shù)很小。每年北京體育大學(xué)游泳專業(yè)畢業(yè)的也就20多人，附近河北、山東的大學(xué)生就更少了。淘汰率很高，除了不會(huì)用孩子聽(tīng)得懂的語(yǔ)言去教授，也有人不適應(yīng)我們俱樂(lè)部類似教師的管理機(jī)制，上課的對(duì)象是孩子，但溝通的對(duì)象是家長(zhǎng)，還是很辛苦的。

游泳因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的特殊性，對(duì)場(chǎng)地的需求遠(yuǎn)比其他項(xiàng)目要高。上次我粗略算了一下，北京有2600萬(wàn)常住人口，學(xué)齡人口差不多200萬(wàn)，但北京的正規(guī)泳池都不到上千，其中一半還是地下空間。

2020年中國(guó)體育場(chǎng)地分布情況，萬(wàn)個(gè)（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家體育總局，畢馬威分析）

游泳比賽分短池和長(zhǎng)池兩種，為了舉辦賽事我們?nèi)钦覉?chǎng)地，短池是25米，相對(duì)多一些，但就長(zhǎng)池而言，哪怕在北京都很少有合適比賽的。怎樣算合適呢？是50米的池，要有小的放松池、有熱身區(qū)域、有看臺(tái)、有大屏。賽事不賺錢，但是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)促進(jìn)日常的訓(xùn)練。

北京配備能用泳池的學(xué)校很少，占比可能兩到三成。因?yàn)橛境氐木S護(hù)非常復(fù)雜，很燒錢，包括水溫、水質(zhì)、加藥、定期放水循環(huán)等，需要專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行泳池管理和運(yùn)營(yíng)。

泳池的水是另外收費(fèi)的。北京是缺水城市，收費(fèi)比江浙一帶貴幾倍。我們老板親自盯著表調(diào)水溫，平常訓(xùn)練的時(shí)候是28.5°，冬天會(huì)上調(diào)到29.5°，小朋友的泳池會(huì)控制在30°到31.5°。冬天一晚上水溫可能會(huì)掉5、6度，需要精確計(jì)算前一天的水溫，萬(wàn)一哪天地暖沒(méi)開(kāi)或者窗戶忘關(guān)，水溫一下掉多了，一半的孩子都會(huì)感冒。但一味將水溫和室溫調(diào)高也不行，水質(zhì)容易變壞，所以對(duì)管理和運(yùn)營(yíng)的有非常專業(yè)的要求。

這些還只是冰山一角，泳池一年需要相當(dāng)大的投入，如果沒(méi)有社會(huì)人士捐獻(xiàn)，對(duì)學(xué)校是很大的負(fù)擔(dān)。

此次國(guó)務(wù)院下達(dá)《計(jì)劃》肯定是一個(gè)利好的消息，據(jù)說(shuō)會(huì)興建很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，但泳池的投入極大，很難在短期內(nèi)有顯著的增長(zhǎng)。尤其我們這一行，對(duì)場(chǎng)館的位置需求十分嚴(yán)苛，五公里的輻射范圍不能再多了。

我們已經(jīng)得到了很多來(lái)自政策上的紅利，原來(lái)如果想?yún)⒓訆W運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)，只能通過(guò)國(guó)家隊(duì)的培訓(xùn)體系。但現(xiàn)在這個(gè)口子打開(kāi)了，給私人俱樂(lè)部開(kāi)放了參賽資格，也允許我們這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入學(xué)校，幫助孩子得到系統(tǒng)的訓(xùn)練和更好的教育。我們已經(jīng)成功培養(yǎng)了兩個(gè)孩子進(jìn)入了國(guó)家隊(duì)的星之隊(duì)。家長(zhǎng)也更愿意選擇我們這里進(jìn)行培訓(xùn)。

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