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搞事情!微信首次「參戰(zhàn)」雙十一,3招拿到視頻號千萬流量扶持!

導(dǎo)讀:近日,微信視頻號官方正式宣布推出“視頻號11.11 直播好物節(jié)”,宣布拿出千萬流量券作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。



雙十一對于商家的重要性不言而喻,而對于商家來說,哪個(gè)平臺(tái)能幫商家賣更多的貨,無疑對他們就是更有價(jià)值的寶藏地。


今年,李佳琪的雙十一預(yù)售破百億,給大促開了個(gè)好頭,而在私域這邊,也有一些新的商家紅利出現(xiàn)了。


今年雙十一,微信視頻號也開始搞事情了!

 

近日,微信視頻號官方正式宣布推出“視頻號11.11 直播好物節(jié)”,宣布拿出千萬流量券作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為助力商家備戰(zhàn)視頻號領(lǐng)域的首次雙十一活動(dòng),對于做私域的商家來說,確實(shí)是重磅的利好消息。

 

好物節(jié)的具體活動(dòng)節(jié)奏是怎樣的?商家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備、抓住視頻號雙十一直播首秀的流量紅利?

 

有贊說特地邀請到有贊的視頻號運(yùn)營負(fù)責(zé)人老溫,為大家做詳細(xì)的解讀。


雙十一活動(dòng)怎么做?

前期蓄水很關(guān)鍵


有贊說:你怎么看待這次微信號雙十一活動(dòng)?

 

老溫:本次11.11活動(dòng),堪稱是視頻號直播大促的練兵戰(zhàn)。

 

在我看來,微信視頻號這次活動(dòng)目的在于跑通視頻號大促鏈路?;跁r(shí)間軸,活動(dòng)主要可分為預(yù)熱期、品類日、狂歡日、返場期四個(gè)階段,每個(gè)階段商家需要落地不同的動(dòng)作。


有贊說:活動(dòng)預(yù)熱期,商家要做好哪些準(zhǔn)備?

 

老溫:視頻號整個(gè)雙11活動(dòng)是從10月25號一直到11月14號,我認(rèn)為10月25號到10月31號是預(yù)熱期,也是蓄水期。

 

這期間內(nèi)商家一定要做好自己首場直播的預(yù)熱,還有全量的推廣。

 

所謂全量就是商家在自己的私域或者門店等能觸達(dá)用戶的渠道,要引導(dǎo)所有你能接觸到的客戶做直播預(yù)約,直播預(yù)約做的越好,對你活動(dòng)期間的首場直播加持越大。

 

還有要去做的就是盤貨,到底要在雙11的期間賣什么樣的貨,因?yàn)殡p11期間其實(shí)有很多平臺(tái)大家都在做,那么適合視頻號的貨品,以及你已經(jīng)在視頻號里面產(chǎn)生的心智或者氛圍,要持續(xù)去保持。

 

有贊說:品類日是什么意思?不同品類商家要做什么?

 

老溫:11月1號到8號,是視頻號雙11活動(dòng)的品類日,就是視頻號每天會(huì)有一個(gè)主題品類的直播分會(huì)場。一共有服裝、美妝、食品、綜合四個(gè)品類,品類日循環(huán)輪轉(zhuǎn),具體時(shí)間安排可以見下圖。


這個(gè)時(shí)間段商家首先一定要保持開播,讓視頻號的算法感受到商家是有穩(wěn)定直播的氛圍在,去爭取到更多的資源。


尤其是自己對應(yīng)品類的品類日,當(dāng)天直播間整體權(quán)重會(huì)有提升,要作為重點(diǎn)場次去準(zhǔn)備。

 

其次在自己的類目分會(huì)場日的時(shí)候,盡量把自己的私域引到直播間去成交,在整個(gè)榜單上獲取一個(gè)比較高的位置,這樣在后續(xù)的各場直播才能獲得更好的流量。

 

因?yàn)橹辈ラg的算法會(huì)有1:n的機(jī)制,引入私域流量會(huì)讓你獲取更多公域流量,這樣所有流量都在直播間成交后,算法又會(huì)感受到說直播間視頻號有長期的成交,后續(xù)的流量分發(fā)有加權(quán)。

 

有贊說:雙十一爆發(fā)期商家的運(yùn)營策略要和品類日有區(qū)別嗎?

 

老溫:9號到11號的爆發(fā)期,建議大家把自己家底的好貨硬通貨以及你要推的主推品全都拿出來,在這個(gè)時(shí)候主要去賣。

 

這期間直播要做好搭售,打個(gè)比方,比如推了三四個(gè)主推品后,要搭一個(gè)福利品,把整場直播的熱度去保持住。

 

有贊說:返場期有什么建議給商家嗎?

 

老溫:12號到14號是返場期,商家可能部分商品賣得比較好,或者之前有一些缺貨的現(xiàn)在調(diào)貨過來了,可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)做返場。


如何打造爆款直播間?

重點(diǎn)關(guān)注這三個(gè)指標(biāo)!


有贊說:要拿到視頻號的扶持流量,具體要做好哪些事?

 

老溫:我總結(jié)影響公域流量推薦的因素主要有三個(gè):直播間GMV,直播間觀看人數(shù)和直播間新增關(guān)注人數(shù)。

 

這三個(gè)指標(biāo)也會(huì)影響商家榜和類目榜的排名。

 

有贊說:提升直播間GMV,有哪些小技巧嗎?

 

老溫:首先還是做好用戶引流,把所有私域粉絲引到直播間觀看你整場的直播,引導(dǎo)下單產(chǎn)生大量的gmv,這樣也會(huì)讓視頻號算法推薦一些公域流量給到直播間。

 

另外可以結(jié)合有贊的營銷玩法做一些催單動(dòng)作,比如可以設(shè)置一個(gè)大額優(yōu)惠券,先引導(dǎo)大家去搶券,把大家搶券的節(jié)奏帶起來以后說券已經(jīng)沒有了,我馬上上架商品,讓大家馬上把這張優(yōu)惠券消耗掉。

 

如果有商家覺得需要營造搶購的氛圍,就上限時(shí)秒殺,把價(jià)格打到活動(dòng)價(jià),然后用秒殺的形式讓大家搶購。

 

還有在品類日,商家直播前一定要選擇購物頻道,把直播放在購物這個(gè)頻道里面,因?yàn)橘徫镱l道在品類日和活動(dòng)高潮期都有流量加持,然后在你商品正對口的品類日,作為重點(diǎn)場次重點(diǎn)去播,玩法產(chǎn)品還有福利優(yōu)勢都要加強(qiáng),集中成單。

 

有贊說:直播間觀看人數(shù)應(yīng)該如何提升呢?

 

老溫:有幾個(gè)動(dòng)作建議大家一定要做。

 

第一個(gè)是直播時(shí),基于「開場福利品、重點(diǎn)主推品、穿插福利品、高客單壓軸品」的邏輯設(shè)置商品推薦順序,同時(shí)主播一定要實(shí)時(shí)關(guān)注在線人數(shù)、成交的變化,匹配有贊諸如限時(shí)秒殺、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等營銷玩法想辦法留住客戶。

 

比如可以預(yù)告說下個(gè)階段你會(huì)以有什么樣的福利持續(xù)不斷的去說,且每一場福利我建議大家都要有一個(gè)大一點(diǎn)的福利。


另外也要做好評論互動(dòng),不能讓直播間冷下來,比如賣的是葡萄酒。可以和大家說想買葡萄酒的朋友來扣個(gè)一,今天的價(jià)格超乎你的想象,大家可以猜100~200區(qū)間,大家猜一個(gè),猜到最接近的免單,把大家的消費(fèi)心理和跟你互動(dòng)的樂趣感帶起來。


其次可以引導(dǎo)用戶去做轉(zhuǎn)發(fā)分享,直播的過程中持續(xù)不斷引導(dǎo)大家,比如大家?guī)臀肄D(zhuǎn)發(fā)一下什么,我們5分鐘以后開啟一個(gè)福袋或者什么福利。

 

有贊說:提升直播間新關(guān)注人數(shù),有什么好方法?

 

老溫:引導(dǎo)關(guān)注也可以用福利的形式,在直播中商家可利用福利活動(dòng)、低價(jià)下單,引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊等動(dòng)作,營造直播間氛圍,吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

 

此外,利用有贊「特殊商品」功能,商家還可引導(dǎo)直播間用戶加入社群,沉淀私域流量。


有贊助力視頻號直播

10萬UV加持!


有贊說:有贊對商家的視頻號運(yùn)營,有哪些幫助?

 

老溫:早在今年4月,有贊就已支持全量商家接入微信視頻號,商家可在后臺(tái)申請將小程序綁定視頻號,并進(jìn)行直播帶貨。


此后,有贊團(tuán)隊(duì)還相繼推出了視頻號助手、直播優(yōu)惠券、推廣員跟單、特殊商品等功能,為視頻號帶貨提供完整的技術(shù)與工具支持。

 

有贊說:對于這次活動(dòng),有贊有哪些激勵(lì)嗎?

 

老溫:在11.11活動(dòng)期間,商家購物類直播6場、單次直播4小時(shí)以上、GMV產(chǎn)出達(dá)30-50萬的商家,最高可額外獲得有贊10萬UV獎(jiǎng)勵(lì)。


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