「SaaS對(duì)想要向新零售轉(zhuǎn)型的消費(fèi)品牌而言是剛需，這意味著它是創(chuàng)業(yè)的絕佳賽道。但與其自己投入巨額成本去自研saas產(chǎn)品來(lái)售賣(mài)，更好的選擇是直接代理售賣(mài)全國(guó)最受歡迎的零售SaaS產(chǎn)品?！?/p>

2020年，SaaS服務(wù)的的整體市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1000億，而兩年前這個(gè)數(shù)字僅為200億。隨后，疫情催化了實(shí)體商家接受數(shù)字化的進(jìn)程，作為嗅覺(jué)最敏銳的行業(yè)之一，新零售業(yè)態(tài)對(duì)SaaS的服務(wù)需求顯得尤為強(qiáng)烈與迫切。

已經(jīng)做了六年有贊代理商的陳濤堅(jiān)信，選擇SaaS賽道來(lái)創(chuàng)業(yè)是正確的。但談到2014年~2015年這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，陳濤也坦言，「回顧過(guò)去的挫折，不是我選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不對(duì)，而是我創(chuàng)業(yè)的方式錯(cuò)了?！?/p>

陳濤認(rèn)為，「成功的創(chuàng)業(yè)者靠的不僅僅是一腔熱血，更需要正確的方法論?！乖诹闶鄯?wù)的SaaS領(lǐng)域，有贊無(wú)疑是一個(gè)合格的導(dǎo)師。

「你們能做成這樣的嗎？」當(dāng)客戶(hù)打開(kāi)有贊產(chǎn)品的界面，指著它反問(wèn)陳濤時(shí)，第一次接觸有贊產(chǎn)品的陳濤有些錯(cuò)愕。

2014年，陳濤放棄了深圳的高薪工作，回到家鄉(xiāng)陜西開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他一頭扎進(jìn)零售SaaS行業(yè)，堅(jiān)信自己能在這個(gè)領(lǐng)域挖到創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

然而，現(xiàn)實(shí)卻給了陳濤一記耳光。

缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，懵懂中踏上了一條最艱難的道路。他看清了這個(gè)行業(yè)的前景，卻沒(méi)有看到創(chuàng)業(yè)的坑。

創(chuàng)業(yè)之初，他選擇了「自研發(fā)」的道路。三個(gè)月的時(shí)間，在付出了高額的研發(fā)成本后，陳濤收獲的是一個(gè)功能雞肋、技術(shù)滯后的產(chǎn)品。「技術(shù)開(kāi)發(fā)這塊，我們的團(tuán)隊(duì)配置不專(zhuān)業(yè)，因此很難誕生成熟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基石，再好的銷(xiāo)售也賣(mài)不出去劣質(zhì)的產(chǎn)品。」

2014年年底，在一次上門(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)歷中，陳濤被客戶(hù)「安利」了有贊。出于對(duì)同行的好奇，陳濤注冊(cè)了有贊試用。體驗(yàn)后，他發(fā)現(xiàn)無(wú)論是界面還是功能，有贊做得相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，技術(shù)也比他自研的產(chǎn)品成熟得多。

身處創(chuàng)業(yè)困境中的陳濤眼前一亮，「對(duì)我來(lái)說(shuō)，有贊是轉(zhuǎn)機(jī)，更是生機(jī)。」

2015年是創(chuàng)業(yè)者陳濤事業(yè)的一個(gè)分水嶺。

在這之前，年輕的陳濤不明白：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，控制成本是很重要的。特別是像他這樣本身啟動(dòng)資金有限的創(chuàng)業(yè)者，成功率更高的方式一定是輕資產(chǎn)、低成本。

幸好，有贊為他這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了「捷徑」。

2015年4月，陳濤注冊(cè)了新公司，正式成為有贊的代理商，迄今已有6年時(shí)間。

「有贊的代理模式對(duì)創(chuàng)業(yè)公司非常友好?！挂环矫?，免費(fèi)的代理模式意味著創(chuàng)業(yè)者可以憑借較低的成本快速入局。有贊零成本啟動(dòng)及零成本投入的模式，可以讓代理商不需要在已有的經(jīng)營(yíng)中增加新的成本。

同時(shí)，有贊在同業(yè)保持較高水位的返傭比例和每個(gè)月數(shù)百萬(wàn)的短期激勵(lì)投入，保證了代理商的日常經(jīng)營(yíng)收益和財(cái)富積累，這也讓創(chuàng)業(yè)公司獲取了足夠的自我調(diào)整的時(shí)間空間，讓公司得以扎根成長(zhǎng)。

陳濤感嘆，「我覺(jué)得，這是我創(chuàng)業(yè)路上無(wú)比幸運(yùn)的事情。」

現(xiàn)階段，線上線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是品牌壯大的必經(jīng)之路。當(dāng)下，中國(guó)新零售的機(jī)會(huì)明顯聚焦在私域板塊，因此，幫助商家做好私有化顧客資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全渠道統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)三件事，是SaaS服務(wù)商最重要的任務(wù)。

而已成為全國(guó)最大零售SaaS服務(wù)商的有贊，一直在持續(xù)幫助商家做這三件事：社交電商、門(mén)店新零售、品牌數(shù)字化。

為了更好地將這種服務(wù)商家的能力輸出給代理商，有贊為代理商提供了業(yè)內(nèi)最完整的培訓(xùn)體系、賦能體系，以及專(zhuān)業(yè)的渠道經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)，不僅僅只關(guān)注結(jié)果，更關(guān)注代理商的日常管理能力提升、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、團(tuán)隊(duì)招聘及人員留存，協(xié)助及支持代理商完善管理架構(gòu)。

「我參加過(guò)很多有贊舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)都很有針對(duì)性，包括公司從前期規(guī)劃到落地、環(huán)節(jié)的完善、公司管理等。這樣的培訓(xùn)進(jìn)一步減輕了我們創(chuàng)業(yè)者的壓力，直接讓我們復(fù)制了一支像有贊總部一樣具有狼性的強(qiáng)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！?/p>

成為有贊代理商的六年間，陳濤的團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30余人，累計(jì)服務(wù)有效客戶(hù)1500家，幾乎做到全類(lèi)目覆蓋，且其中多數(shù)為高頻消費(fèi)品，市場(chǎng)客戶(hù)類(lèi)型豐富。陳濤介紹，「預(yù)計(jì)今年可營(yíng)收700多萬(wàn)。」對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，這樣的成績(jī)足夠讓人滿(mǎn)意。

顯然，陳濤的團(tuán)隊(duì)「出師」了。

2021年，有贊推出「共贏者計(jì)劃」，為新簽代理商提供培訓(xùn)、駐地、大客陪跑等幫助，從銷(xiāo)售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)層面到管理層面，全方位為代理商運(yùn)營(yíng)能力賦能，定向扶持打造500家標(biāo)桿代理商，助力其賺夠5億。

對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者而言，這無(wú)疑是一塊跳板。

「創(chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險(xiǎn)極高的事情，如果你站在了巨人的肩膀上，就可以最大程度地享受它的品牌聲譽(yù)，降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>