實(shí)現(xiàn)方式：買(mǎi)贈(zèng)工具疊加線(xiàn)上課程信息采集功能

方式1:購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上課程贈(zèng)送對(duì)應(yīng)教輔類(lèi)實(shí)物

疫情讓純線(xiàn)下教學(xué)的機(jī)構(gòu)推出了體驗(yàn)類(lèi)的短視頻課程，由于線(xiàn)上課程完成錄制研發(fā)之后的邊際成本會(huì)因?yàn)榫€(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的上升無(wú)限降低，并且授課的互動(dòng)成本低于線(xiàn)下，所以純線(xiàn)上課程（非直播）的定價(jià)普通不高，對(duì)于線(xiàn)下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)只能起到老學(xué)員的維護(hù)作用，最后依然要回歸線(xiàn)下，疫情結(jié)束后的招生問(wèn)題還是沒(méi)有解決。

適用場(chǎng)景舉例：

線(xiàn)下停課期間，小天才少兒編程教育機(jī)構(gòu)最新推出了價(jià)格為19.9元的線(xiàn)上課程，機(jī)構(gòu)希望該直播課能起到招生的作用，直播前進(jìn)行宣傳：買(mǎi)19.9元直播送價(jià)值100元玩具。我們要注意贈(zèng)送商品的價(jià)值，盡量與課程相關(guān)或者是生活中能用到。

妞妞媽媽刷到小天才機(jī)構(gòu)老師的朋友圈，看見(jiàn)疫情期間的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，本身就有學(xué)習(xí)編程的需求，于是馬上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。買(mǎi)完直播課之后，填寫(xiě)了地址領(lǐng)取了玩具。5天后妞妞收到了玩具，并且跟著機(jī)構(gòu)的直播課開(kāi)始了學(xué)習(xí)。效果不錯(cuò)，于是購(gòu)買(mǎi)了3節(jié)線(xiàn)上正式課繼續(xù)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備等線(xiàn)下服務(wù)恢復(fù)后，讓孩子上更專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下課程。

當(dāng)機(jī)構(gòu)通過(guò)線(xiàn)上課程收集到用戶(hù)信息后，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)用戶(hù)買(mǎi)直播課時(shí)留下的學(xué)員姓名和手機(jī)號(hào)，再結(jié)合收貨地址，去分配相應(yīng)區(qū)域的銷(xiāo)售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的跟進(jìn)，挖掘用戶(hù)意向度，可以添加新客的微信，在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)編程的信息。

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實(shí)現(xiàn)方式：權(quán)益卡疊加優(yōu)惠券、好友助力/公眾號(hào)海報(bào)、家校圈

方式1：公益活動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)一定要定主題，相當(dāng)于招生宣傳的噱頭。比如疫情期間很多機(jī)構(gòu)采用的公益課程活動(dòng)，用公益舉動(dòng)給學(xué)校帶來(lái)引流。如果是在線(xiàn)課程，可以打包出免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)為1個(gè)月的月卡；如果是線(xiàn)下課程，建議用優(yōu)惠券（設(shè)置兌換的有效期）禮包的形式，通過(guò)有效期內(nèi)兌換使用的方式贈(zèng)送。

公益活動(dòng)的本質(zhì)目標(biāo)不在于轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員，如果利益性質(zhì)過(guò)重，反而適得其反，更重要的是趁著這次機(jī)會(huì)做品牌宣傳。這是作為教育的一種格局。我們適當(dāng)加大線(xiàn)上整體宣傳力度，通過(guò)文章、音頻、短視頻，在朋友圈、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行矩陣式，讓學(xué)員了解到，機(jī)構(gòu)沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。

老師/課程顧問(wèn)應(yīng)該積極引導(dǎo)潛在學(xué)員領(lǐng)取課程，讓大家感受到機(jī)構(gòu)的活力和公益心，同樣為招生打下基礎(chǔ)；在學(xué)員領(lǐng)取之后，需要及時(shí)向大家傳播活動(dòng)效果，比如機(jī)構(gòu)已經(jīng)免費(fèi)資助了多少人多少節(jié)課程，擴(kuò)大影響力。

方式2:家校圈-家校互動(dòng)

一個(gè)純凈剔除干擾的行業(yè)朋友圈正是現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)需要的。特別是針對(duì)孩子類(lèi)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，很多家長(zhǎng)不希望加太多機(jī)構(gòu)人員，但又想及時(shí)得到孩子學(xué)習(xí)情況的反饋或者保存孩子的成長(zhǎng)記錄，家校圈就是滿(mǎn)足這些需求的存在。

在家校圈中，老師可以點(diǎn)評(píng)學(xué)員上課情況、發(fā)放學(xué)校通知。學(xué)員可以上傳作業(yè)或者打卡，家長(zhǎng)們可以互相評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。老師可以在家校圈收到學(xué)員/家長(zhǎng)的反饋，家長(zhǎng)可以在家校圈收到老師反饋，形成機(jī)構(gòu)內(nèi)部的交流圈。

如果想通過(guò)家校圈去吸引潛在學(xué)員，我們甚至可以在家校圈中上傳機(jī)構(gòu)介紹、學(xué)員作品，同時(shí)還引導(dǎo)家長(zhǎng)/學(xué)員多發(fā)動(dòng)態(tài)，活躍圈子，最后引導(dǎo)他們進(jìn)行分享，使你的家校圈成為機(jī)構(gòu)的活名片，讓潛在學(xué)員知道你們的學(xué)習(xí)成果、學(xué)習(xí)氛圍、家校互通的能力。

點(diǎn)此查看家校圈-學(xué)員點(diǎn)評(píng)功能

點(diǎn)此查看學(xué)員動(dòng)態(tài)功能

點(diǎn)此查看老師點(diǎn)評(píng)功能

無(wú)論機(jī)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)型線(xiàn)上授課，還是繼續(xù)維持線(xiàn)下教學(xué)，招生引流不能停，只有有了新的收入，2020年才能持續(xù)活下去！