全面洞察2020年的美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

2020年的化妝品市場(chǎng)規(guī)模如何？未來(lái)的行業(yè)業(yè)態(tài)又將發(fā)生什么樣的變化？化妝品實(shí)體零售渠道會(huì)遭遇前所未有的危機(jī)嗎？線上線下融合的趨勢(shì)會(huì)不會(huì)進(jìn)一步加速？2020年3月6日，C2CC傳媒聯(lián)合有贊正式發(fā)布《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告，為您全面解答2020年的美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)分析2019年美妝行業(yè)經(jīng)歷的重要變化，以及整個(gè)年度美妝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的實(shí)戰(zhàn)案例，我們發(fā)現(xiàn)，在未來(lái)，美妝實(shí)體門(mén)店將加速線上線下融合，美妝實(shí)體零售將利用導(dǎo)購(gòu)分銷、直播賣貨、社交渠道與客戶加強(qiáng)連接，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽?；品牌將進(jìn)一步充分借助KOL營(yíng)銷，嘗試通過(guò)短視頻/直播平臺(tái)進(jìn)行爆款打造，做線上產(chǎn)品發(fā)布等等。

2019年，中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)零售額（限額以上）達(dá)2992億元，年累計(jì)增長(zhǎng)率12.6%。

線上渠道推動(dòng)小眾彩妝高速發(fā)展。2019年，小眾彩妝在線下的占比為51%，大牌美妝占比49%；而在線上，小眾彩妝占比66%，大牌彩妝占比34%。

其中，電商渠道迅速崛起，以珀萊雅為例，近幾年電商渠道取得了高速增長(zhǎng)，2019H1占比已提升至46%。在整體市場(chǎng)規(guī)模不斷增加的背景下，化妝品行業(yè)也正在呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢(shì)。

95后愛(ài)買“貴婦化妝品”。在消費(fèi)升級(jí)、品牌認(rèn)知度提升的驅(qū)使下，95后成為高端美妝消費(fèi)的潛力人群。截止2019年3月的一年內(nèi)，天貓有超5000萬(wàn)的95后購(gòu)買化妝品，MAC、雅詩(shī)蘭黛、YSL、紀(jì)梵希、海藍(lán)之謎等奢侈美妝成為95后最愛(ài)購(gòu)買的高端品牌。

化妝品“成分黨”大行其道。消費(fèi)者開(kāi)始注重產(chǎn)品背后的成分與功效，品牌則針對(duì)性開(kāi)發(fā)成分產(chǎn)品及營(yíng)銷推廣，在社交媒體引起廣泛討論。其中，以美白成分“煙酰胺”命名的產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)最快。富勒烯、藍(lán)銅肽/勝肽、神經(jīng)酰胺、蝦青素、水楊酸等成分的產(chǎn)品也增長(zhǎng)迅猛。

朋友圈效果廣告投放帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。2019年，無(wú)論以蘭蔻、貝玲妃等為代表的傳統(tǒng)美妝大牌，還是以阿芙精油為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌，均在社交廣告上增加了投入，且更加注重購(gòu)買轉(zhuǎn)化。以阿芙精油為例，其通過(guò)有贊設(shè)置了精準(zhǔn)的目標(biāo)人群畫(huà)像，并進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放，最終實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)+次曝光，轉(zhuǎn)化40000+粉絲，平均轉(zhuǎn)化成本4.05，單個(gè)粉絲獲取成本2.49。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)紅化，紛紛通過(guò)直播提升業(yè)績(jī)。2019年，很多化妝品加速直播業(yè)務(wù)，BA則成為了主播的最佳人選，并誕生了李佳琦這樣的現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅。美妝連鎖也紛紛開(kāi)啟導(dǎo)購(gòu)直播，拉升線上業(yè)績(jī)，同時(shí)為門(mén)店引流。以安徽地區(qū)美妝連鎖“美林美妝”為例，其僅在2019年8月份就通過(guò)直播帶來(lái)近萬(wàn)個(gè)訂單，其中60%選擇到店自提，既提高了線上銷量，又為門(mén)店拉了客流。

2019年底的新冠肺炎疫情，打亂了中國(guó)美妝行業(yè)的生產(chǎn)秩序和銷售節(jié)奏，無(wú)論是實(shí)體零售，還是線上零售，都受到了較大的沖擊。

疫情之下，直播、私域流量等成為不少企業(yè)的“速效救心丸”。以銀泰為代表的百貨企業(yè)、以金夢(mèng)妝為代表的美妝連鎖，以阿芙精油為代表的美妝品牌，都紛紛試水直播，并嘗到甜頭。

銀泰邀請(qǐng)近千名BA通過(guò)淘寶直播、喵街在家復(fù)工，單次直播的銷售額相當(dāng)于門(mén)店上班一周的銷售額。阿芙精油調(diào)動(dòng)400多個(gè)導(dǎo)購(gòu)員和培訓(xùn)師在家直播，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá)12%。

而湖北地區(qū)的美妝連鎖“金夢(mèng)妝”，受疫情影響門(mén)店大量歇業(yè)，于是臨時(shí)直播項(xiàng)目組，調(diào)動(dòng)店內(nèi)BA一天在家直播12小時(shí)。情人節(jié)期間，其三天的直播銷售額就達(dá)到了門(mén)店銷售額的95%。

社交營(yíng)銷成為品牌商拓展市場(chǎng)剛需，加上私域流量經(jīng)營(yíng)模式的盛行，讓以有贊為代表的SaaS服務(wù)商在美妝類目迎來(lái)大爆發(fā)。報(bào)告顯示，從2018年Q1至2019年Q3，有贊美妝類目的交易額增長(zhǎng)趨勢(shì)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)化妝品零售總額的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)。

直播模式的流行，也給有贊的交易額增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大貢獻(xiàn)。報(bào)告顯示，2019年以來(lái)越來(lái)越多美妝商家通過(guò)直播賣貨，有贊直播商家GMV高速增長(zhǎng)，且直播成交轉(zhuǎn)化率是非直播商家的2倍。

從消費(fèi)端來(lái)看，有贊美妝直播下單用戶四線及以下城市占比明顯高于美妝類目整體，其中下單最多的TOP5省份為：河北、山東、廣東、遼寧、河南。

有贊生態(tài)下，美妝的分銷渠道也逐漸豐富。越來(lái)越多的美妝品牌通過(guò)有贊分銷平臺(tái)對(duì)接自媒體、小B店主等渠道，拓寬銷售渠道。2019年，有贊分銷市場(chǎng)美妝個(gè)護(hù)類目銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)170%。其中，香水、美容儀、眉筆是有贊分銷市場(chǎng)增速最快的三個(gè)細(xì)分品類。

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