3 月 1 日至 3 月 8 日期間，愛逛買手店作為視頻號(hào)核心服務(wù)商，承擔(dān)了超一千位視頻號(hào)達(dá)人的直播組貨和運(yùn)營(yíng)籌備，最終成交額超達(dá) 3627 萬元，已售商品超 29 萬單。

在此期間，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)貨成了直播貨架上的熱門的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

「銀時(shí)代」

單場(chǎng)直播超過門店業(yè)績(jī)

圖片來源：銀時(shí)代 品牌方

成立 24 年，銀時(shí)代是實(shí)體線下門店最多的國(guó)產(chǎn)珠寶品牌之一，通過直營(yíng)、加盟以及商業(yè)體合作等方式，擴(kuò)張至全國(guó)上千個(gè)銷售點(diǎn)，年產(chǎn)值達(dá) 5 億元。目前品牌在全國(guó)開設(shè)的直營(yíng)店有 500 家，在杭州就有 12 家。

隨著電商浪潮的到來，銀時(shí)代開始布局線上渠道。

品牌負(fù)責(zé)人裘遠(yuǎn)方在接受愛逛采訪時(shí)透露：2008 年銀時(shí)代開始入駐淘寶商城，算是很早就抓住了電商的風(fēng)口。

然而銀時(shí)代在電商的黃金十年里受限于龐大的線下渠道和經(jīng)銷商，因此線上布局一直比較保守。在 2019 年，銀時(shí)代在天貓旗艦店的月銷售額維持在 200 萬左右，最高時(shí)期可以突破 300 萬。

受疫情影響，線下銷售整體下滑，品牌因此看到了視頻號(hào)帶來的增長(zhǎng)點(diǎn)，開始了一系列的嘗試。

品牌認(rèn)為抖音擁有龐大的公域流量，但是要讓消費(fèi)者建立從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的路徑太長(zhǎng)，而視頻號(hào)通過熟人社交，對(duì)珠寶飾品這類產(chǎn)品能夠產(chǎn)生更好的口碑傳播，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。同時(shí)視頻號(hào)的用戶明顯對(duì)達(dá)人的信任感更強(qiáng)，這對(duì)品牌心智的傳播更有利。

19 年至 21 年，銀時(shí)代通過愛逛深度合作各垂類達(dá)人，進(jìn)行內(nèi)容種草、專場(chǎng)直播。裘遠(yuǎn)方表示，品牌在專場(chǎng)直播的銷售額能夠突破 30 萬，甚至超過線下門店的月銷售額。

銀時(shí)代非常重視品牌私域。品牌天貓旗艦店擁有 60 萬的訂閱粉絲，而早期通過線下門店積累的客戶也轉(zhuǎn)化到微信私域，目前也擁有超過 4 萬用戶。

「Rasi成分實(shí)驗(yàn)室」

視頻號(hào)直播客單價(jià)已超過天貓

「Rasi成分實(shí)驗(yàn)室」成立于 2019 年，主打成分功效型護(hù)膚產(chǎn)品。

Rasi品牌定位于「專業(yè)的家庭美容精細(xì)化護(hù)理品牌」，致力于用強(qiáng)功效性的成分解決局部皮膚問題。

圖片來源：Rasi成分實(shí)驗(yàn)室 品牌方

銷售渠道方面，Rasi目前在線下渠道集中在調(diào)色師（專注彩妝的大型集合店）、叮當(dāng)快藥大藥房等場(chǎng)景。

自 2020 年上線，Rasi就開始覆蓋各個(gè)線上渠道，天貓、有贊商城、抖音小店以及視頻號(hào)。

最開始發(fā)力于天貓，旗艦店粉絲量已超 100 萬，客單價(jià)超過 300 元，私域平均復(fù)購(gòu)周期約 14.5 天，單用戶ARPU值突破一千元。

Rasi在 2021 年年底才進(jìn)入視頻號(hào)這條賽道，幾個(gè)月的時(shí)間，平均客單價(jià)已經(jīng)到達(dá) 400 元，甚至超過了天貓。

品牌通過與愛逛達(dá)人合作專場(chǎng)直播，例如「旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)」專場(chǎng)突破 100 萬GMV，「琳琳老師形體氣質(zhì)」專場(chǎng)突破了 150 萬單場(chǎng)紀(jì)錄。

圖片來源：達(dá)人直播間

對(duì)Rasi而言，視頻號(hào)達(dá)人是一種優(yōu)質(zhì)的渠道，品牌與達(dá)人合作專場(chǎng)直播是品銷合一的共贏。

對(duì)于視頻號(hào)的未來，品牌負(fù)責(zé)人蒙克相信用戶習(xí)慣所帶來的必然結(jié)果。

他認(rèn)為在目前幾個(gè)主流的泛內(nèi)容平臺(tái)中，未來內(nèi)容之間的差異化不會(huì)很大，而讓用戶做出選擇的其實(shí)是使用習(xí)慣，視頻號(hào)擁有更加方便的用戶入口，這是它所具備的先天優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)品牌而言，想要接近微信近 12 億的龐大用戶，就要在距離他們最近的地方去找到觸達(dá)和溝通的方式。

這樣的案例還有很多，那么品牌入局視頻號(hào)，如何實(shí)現(xiàn)品銷合一？掃碼咨詢，入駐愛逛買手店，找視頻號(hào)主播純傭帶貨，把握視頻號(hào)風(fēng)口！

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