在這個「流量越來越貴」的時代，一次好的裂變活動，可能就會帶來一次指數(shù)級的用戶增長。但不可否認(rèn)的是，如今常規(guī)玩法已經(jīng)無法吸引到用戶，裂變增長越來越難做。

那么，該如何在裂變玩法上玩出新花樣呢？今天帶大家詳細(xì)拆解一個企微群裂變的案例，相信你看完后，也一定能操盤出一場完美的裂變活動。

*卡士酸奶活動，一天裂變4814人

卡士乳業(yè)，一家專注于酸奶生產(chǎn)的規(guī)?；橹破菲髽I(yè)。打造的卡士酸奶系列產(chǎn)品，是高端乳品消費市場的首選品牌。

通過裂變活動積累用戶沉淀到企微私域，在私域運營上達(dá)到用戶變現(xiàn)的目的。

在平安夜這一節(jié)點，卡士為提高用戶在圣誕節(jié)的參與熱情，借助「企業(yè)微信」以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)商小紅點的裂變工具「企微群裂變」，推出了一場圣誕節(jié)企微群裂變活動，整場活動僅持續(xù)5天，活動裂變6582人。

和大部分商家將活動放在周末不一樣，這一次卡士將活動設(shè)置在圣誕節(jié)前的工作日，讓用戶有更充足的空閑時間來面對面邀請同事或朋友來參與活動；5天時間，不長不短，既能給用戶制造一定的緊迫感，也不至于活動熱度沒起來就結(jié)束了。

這次活動準(zhǔn)備的海報，其實并沒有多么高大上，但是當(dāng)你仔細(xì)看的時候就會發(fā)現(xiàn)，圣誕元素+活動主題+獎品明細(xì)+活動規(guī)則+參與方式，全都有。

這是一個簡單的提高用戶參與積極性的小技巧。海報內(nèi)容簡明扼要，用戶看后能清楚知道自己從活動中可以獲得的價值和獎勵。

在海報上，卡士還用了點文案技巧，在日常常見「掃碼進(jìn)群，免費領(lǐng)取」基礎(chǔ)上增加了四個字，變成了「掃碼進(jìn)群，你也可以免費領(lǐng)取」。

四個字的改變，卻傳達(dá)了多重意思，讓用戶推廣起來更加輕松。第一，只需掃碼進(jìn)群就可免費領(lǐng)取，參與方式很輕松，第二，我已經(jīng)領(lǐng)取到了，活動真實有效，你也同樣可以領(lǐng)。這就形成了一個快速邀請好友助力裂變的循環(huán)。

除海報，話術(shù)也是一個需要認(rèn)真準(zhǔn)備的內(nèi)容。從進(jìn)群邀約話術(shù)、參與活動、活動進(jìn)程、活動結(jié)束等每一個環(huán)節(jié)、每一個用戶可能做出的動作，卡士運營人員都提前準(zhǔn)備了相對應(yīng)的話術(shù)。

裂變環(huán)節(jié)都是反復(fù)推敲過的，很難出現(xiàn)特別大的意外，需要考慮如何在不同環(huán)節(jié)，使用不同話術(shù)引導(dǎo)用戶持續(xù)參與，直到完成整個裂變活動。

實物誘餌是有成本的，對于裂變需要計算單個用戶成本是多少，因為關(guān)注公眾號對于用戶的心理負(fù)擔(dān)很小，所以即使有時候任務(wù)人數(shù)設(shè)置在10-20人，甚至更高，都會有很多人邀請成功。

相反加入企微群的心理負(fù)擔(dān)就高些，用戶很難為了十幾塊的東西發(fā)動那么多人入群，所以如果非要用實物作為誘餌，價格要低，任務(wù)人數(shù)控制在10人以下，人數(shù)高了，不僅用戶參與難度大，而且流量也會不精準(zhǔn)。

卡士的群裂變?nèi)蝿?wù)門檻設(shè)得比較合理，比如其中一次新品上市的群裂變中，只需邀請7個好友入群，就能1分錢搶這款酸奶組合。這對用戶來說很容易接受，帶來的用戶也很精準(zhǔn)，很像朋友間的轉(zhuǎn)介紹。

▲邀請7人即可免費領(lǐng)

用戶把好友拉進(jìn)群后，不但要有持續(xù)不斷的價值輸出外，還要有優(yōu)質(zhì)活動來承接你的私域流量，否則后期難以形成轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

在卡士的企微群里，除了新人入群后會準(zhǔn)備推送一條特定的品宣語加深用戶對品牌印象的同時，還會附上2個新人活動！

第一個是“99元15杯酸奶”的新人專屬福利套餐！如果你不想買，沒關(guān)系，第二個是免費抽獎活動。在實惠和免費面前，總有一個能打動你。

為了增加群內(nèi)互動，提高用戶粘性，卡士還準(zhǔn)備定期在社群內(nèi)開展其它如簽到送積分、猜謎語送積分、活動預(yù)告等多種類活動，通過社群專屬福利價值，最終將客戶牢牢鎖定。

▲轉(zhuǎn)化活動

接下來我們對整個活動流程進(jìn)行詳細(xì)梳理，深入挖掘運營過程中的每一個操作細(xì)節(jié)，與大家分享經(jīng)驗。

①渠道推送

推送渠道主要是兩個：公眾號和小程序商城。

公眾號上，除推送特定的入群活動文章，介紹入群的福利之外，也在菜單欄專門設(shè)置了一個活動入口，而且在接下來的每篇推文廣告部分都改成了企微群的二維碼。

▲公眾號推廣

小程序商城上則單獨開辟一個固定的入群端口，并標(biāo)注了活動進(jìn)行中，只要用戶打開商城，都能第一時間看到，吸引用戶自主進(jìn)群。

▲商城裂變?nèi)肟?/span>

②流量承接

在這次活動中，卡士直接用企微群承接了所有流量，用戶只要掃裂變海報上的二維碼，就可直接進(jìn)群參與活動。

企微群不僅突破了以往微信群超過100人后無法自動入群這一限制，而且群內(nèi)可容納人數(shù)遠(yuǎn)超微信群的500人上限。配上渠道活動，企微群可承接住微信群數(shù)倍甚至數(shù)10倍的流量，用戶更加集中，也能為后期運營提供更高效的社群管理。

▲推文附加活動

③精細(xì)化運營

第一步，當(dāng)用戶進(jìn)入卡士的私域流量池之后，接下來的運營操作其實都是借助工具「企微群裂變」在企微進(jìn)行的，包括裂變用戶的專屬渠道二維碼的生成和推送、話術(shù)的自動觸發(fā)、查看活動邀請進(jìn)度的界面、兌獎等等。目的只有一個：引導(dǎo)用戶擴(kuò)大裂變效果。

用戶進(jìn)群后會自動收到卡士提前設(shè)置好的活動話術(shù)和生成海報的入口等一系列規(guī)則。除此外還可看到自己的好友助力人數(shù)，以及助力人氣排行榜。

用戶可以很清楚的了解到自己當(dāng)前的活動進(jìn)度，以及和自己離獲得獎品的距離。

▲提前設(shè)置裂變話術(shù)

第二步，入群后不管是被朋友邀請的用戶，還是自主進(jìn)群的用戶，想要留住就必須提供價值給他們。卡士通過持續(xù)內(nèi)容輸出進(jìn)行產(chǎn)品種草，為用戶提供內(nèi)容價值，也通過社群專屬福利價值，留住客戶。

▲入群后逐步轉(zhuǎn)化

總結(jié)來說，流程簡單易操作，用戶參與門檻低，獎品貼合用戶需求，用戶積極性高。

裂變其實就是一個不斷嘗試、借鑒，以及優(yōu)化的過程，經(jīng)過眾多裂變活動后，整理出了一套通用的裂變運行機(jī)制：裂變=載體+工具+創(chuàng)意+價值+運營。

當(dāng)你找到新工具新玩法，也可以讓用戶迅速裂變起來的！

點擊這里，即可體驗本次卡士同款活動工具「企微群裂變」。