鉆石世家是國內(nèi)集設(shè)計(jì)、開發(fā)、加工、銷售于一體的鉆飾及裸鉆專營品牌。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情讓門店的流量驟降；

2.業(yè)績?cè)鲩L遇到瓶頸；

解決方案：

1.客戶與導(dǎo)購關(guān)系綁定，24 小時(shí)全時(shí)段帶貨，單人半年分銷80萬

以70萬粉絲的公眾號(hào)、導(dǎo)購老客群為主運(yùn)營陣地。選出復(fù)購高的爆款持續(xù)推出活動(dòng)，讓新老客戶主動(dòng)去找導(dǎo)購咨詢，初步形成一對(duì)一的分銷關(guān)系，不同產(chǎn)品合理區(qū)分傭金比例，優(yōu)秀導(dǎo)購的分銷業(yè)績竟然能達(dá)到80萬，整個(gè)有贊商城銷售額的漲幅也非常可觀。

2.形成「線上搶購-線下體驗(yàn)-線上成交」閉環(huán)，線上線下流量互補(bǔ)，月銷400萬

每一次推出新品時(shí)，都先放在有贊商城里做 2~3天的秒殺活動(dòng)，吸引喜歡在線上消費(fèi)的年輕人持續(xù)關(guān)注。其次，每隔一段時(shí)間會(huì)選出門店熱銷的爆款，在商城里組織返場活動(dòng)，對(duì)于線上拉新、成單的幫助相當(dāng)大。

線上直播＋線下門店舉辦品牌內(nèi)購活動(dòng)，公眾號(hào)、門店到與商超聯(lián)合推廣，老客們也能邀請(qǐng)好友參與內(nèi)購，只要線上預(yù)付定金，就能享受膨胩好幾倍的優(yōu)惠金額，提前鎖定了3000多個(gè)客戶。

每周五安排裸鉆秒殺，并讓下單的客戶周末到店試戴、體驗(yàn)。一旦到店，客戶對(duì)品牌的熟悉度、信任感都會(huì)有所提升，埋下后續(xù)復(fù)購、向朋友推薦的可能性。