年關(guān)將至，對于商家朋友來說，2023年的第一個(gè)大促——「春節(jié)大促」即將到來。

作為防控開放以來的第一個(gè)大促，今年的「春節(jié)大促」應(yīng)該如何規(guī)劃，想必是許多商家都在思索的問題。

如果你正在為此發(fā)愁，那么今天的文章將會非常適合你，因?yàn)槲覀儗⒔Y(jié)合歷年來有贊商家「春節(jié)大促」的案例，以及各類營銷玩法，為你分享「春節(jié)大促」的二三事。

如下：

#你可以賣什么？

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，半成品菜肴受追捧，預(yù)制菜銷售額會同比增長 45.9％  。

如果你剛好是預(yù)制菜商家，那么今年的春節(jié)一定不要錯(cuò)過，例如去年春節(jié)，理象國便針對性推出的年夜飯預(yù)制菜產(chǎn)品佛跳墻、年菜、盆菜系列在各渠道上線不久便形成「銷售熱」。其中原價(jià) 2399 元的理象國「年菜系列禮盒」，給到大力度優(yōu)惠，成為當(dāng)天的主推爆品，單場銷售額突破百萬元。

在這個(gè)過程中，理想國與知名自媒體日食記合作，通過視頻號直播兜售預(yù)制菜，直播期間，有贊提供的各種營銷工具,諸如直播優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺也成為日食記引流的抓手之一。

△ 預(yù)制菜

當(dāng)然，商家所處的行業(yè)不同，并不是所有商家都適合賣「預(yù)制菜」。對此，有贊說盤點(diǎn)了幾個(gè)行業(yè)供您參考：

1、麗人健身類：商家可據(jù)「節(jié)后減肥」此做話題營銷，設(shè)計(jì)一套健身減肥的活動(dòng)推廣給客戶，并利用滿減、優(yōu)惠券等福利，吸引他們轉(zhuǎn)化為銷量。

2、食品酒水類：商家可以「治愈節(jié)后綜合征」為切入點(diǎn)，做類似#節(jié)后暈班怎么破#、#拿什么拯救節(jié)后綜合征#這樣的話題營銷，同時(shí)選擇熱銷的休閑零食作為引流產(chǎn)品，再借助“多人拼團(tuán)”的形式做裂變和拉新活動(dòng)。

3、男女服裝/家居家紡/鞋包配飾類：商家可以開展限時(shí)秒殺活動(dòng)，清理冬季庫存商品，回籠資金流，為春季上新做準(zhǔn)備。

4、美妝護(hù)膚/養(yǎng)生保健類：商家可以通過 0 元試用、秒殺等活動(dòng)推廣新品，并采用小規(guī)格包裝的商品拉新引流推廣主推單品。

5、酒店旅游/本地生活類：商家可趁天氣轉(zhuǎn)暖人們出游需求激增做裂變拉新活動(dòng)，推出特價(jià)活動(dòng)，再通過「砍價(jià) 0 元購」獲取新客。

#「紅包大戰(zhàn)」春節(jié)裂變必不可少的玩法

春節(jié)是團(tuán)聚的節(jié)日，也是社交傳播最佳的時(shí)間段，大量的聚會場景非常適合品牌用社交傳播的方式做曝光和引流，微信紅包封面營銷就是其中之一。

說出來你可能不信，這個(gè)功能推出的第二年也就是去年，參與紅包封面營銷的商家就累計(jì)發(fā)出去 5000 萬＋的紅包封面，拉動(dòng)品牌搜索量 4 億＋！而營銷的成本只是每發(fā)出一次紅包封面花費(fèi)的 1 元錢。

紅包封面和裂變活動(dòng)的原理相似，都需要讓用戶傳播，自發(fā)幫忙推廣。

紅包封面設(shè)計(jì)要精致、夠美是最基礎(chǔ)的視覺層面要求，這里不多講解，主要講講封面更應(yīng)該滿足的社交需求。

一款合格的紅包封面，至少要滿足用戶以下 2 點(diǎn)社交需求中的 1 點(diǎn)：

① 有面子

有句話叫「消費(fèi)什么，你就成為什么」，紅包封面自帶品牌屬性，更考驗(yàn)商家的品牌力能不能提供用戶高價(jià)值社交貨幣。

舉個(gè)最簡單的例子：當(dāng)你使用只能通過消費(fèi)行為領(lǐng)取的 GUCCI 封面給其他人發(fā)紅包時(shí)，是不是無形為你彰顯了自身的品味和消費(fèi)能力？

即使商家的品牌做不到這個(gè)境界，起碼要做到用戶幫你傳播也不丟面子，甚至還可以小炫耀一下。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛之前的slogan「好牛奶，從牧場直達(dá)餐桌」，還有KEEP的「自律給我自由」，原則上都是產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核被用戶認(rèn)可并且愿意做背書。

如果這點(diǎn)做不到，紅包封面?zhèn)鞑ヒ膊粫谩?/span>

② 有情懷

自身有故事的品牌在紅包封面的設(shè)計(jì)上，可以突出自己的品牌調(diào)性，特別適合大商家或者大眾認(rèn)知程度較高的品牌。

比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春紅包封面，相信只要是熱愛中國傳統(tǒng)文化的用戶都會想擁有。

自身品牌傳播力有限，那么借勢營銷也是不錯(cuò)的主意，比如各種明星代言、動(dòng)漫聯(lián)名，都是可以采用的方法，吸引對應(yīng)圈層的人群助力傳播。

如果這兩部分都難以實(shí)現(xiàn)，那么還有一招：企業(yè)里的每個(gè)員工就是對自己品牌最認(rèn)同的人，可以把紅包封面發(fā)給員工和合作伙伴，再通過發(fā)紅包的形式社交傳播。

最后分享一下微信團(tuán)隊(duì)明確不建議的幾個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)：

1、 品牌logo合理擺放，避免尺寸過大；

2、 背景色與文字色避免過于接近，影響識別，同時(shí)封面色彩也不宜過多；

3、紅包封面應(yīng)該有明確主題，避免過于復(fù)雜或焦點(diǎn)分散；

4、 封面盡量避免出現(xiàn)真實(shí)人物肖像以及具體商品圖片、廣告語；

5、 自定義素材應(yīng)屬于封面原始素材一部分，避免二者無相關(guān)性、差異過大。

#兔年特色，做幾個(gè)有意思的游戲

借著兔年這波氛圍感，有贊應(yīng)用市場攜手優(yōu)質(zhì)游戲服務(wù)商為各位商家們準(zhǔn)備了六款兔年必備的營銷游戲工具，助力商家漲粉、活躍、爆單。擁有這六款游戲工具，你可以成功PK掉大多數(shù)店鋪。

1、人人集卡是一個(gè)店鋪活躍轉(zhuǎn)化用戶的必備神器！直接嵌入到小程序使用，快速引爆門店活躍度和轉(zhuǎn)化，沉淀粉絲到私域客服號/公眾號/店鋪，更長的活躍期，可支撐 7 - 15 天的長期活動(dòng)。

例如去年，四季貴州水上樂園推出集虎年?？〒尅溉耆覠o限次暢玩水上樂園」大獎(jiǎng)活動(dòng)，超多優(yōu)惠券、代金券可領(lǐng)，公眾號頭條推文介紹活動(dòng)，小程序頭條廣告圖片設(shè)置活動(dòng)入口，二期活動(dòng)更專門拍攝視頻宣傳，獎(jiǎng)品有吸引力，活動(dòng)宣發(fā)多管齊下，活動(dòng)裂變率高達(dá) 82% ，商家對裂變效果很滿意！

2、奪寶奇兵是一款可以通過抽獎(jiǎng)的形式，為商家提供拉新裂變的營銷游戲。用戶可以通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)快速獲得獎(jiǎng)勵(lì)，商家可以快速獲得新用戶沉淀在客服號/公眾號/店鋪。

游戲步驟 2 步操作，極速裂變，隨機(jī)性樂趣，馬上可驗(yàn)證的收益，讓裂變的速度和范圍得到極大提升，裂變成功率得到極大提升。

某知名烘焙品牌推出年貨奪寶活動(dòng)，商城首頁設(shè)置活動(dòng)入口，并推送活動(dòng)鏈接到社群，活動(dòng)迅速裂變，裂變率超過 90% ！活動(dòng)期間 63% 的用戶至少參與了一次奪寶。

3、抽獎(jiǎng)百寶箱，它集成了盲盒、扭蛋、福袋、抓娃娃拆紅包等游戲玩法，一次購買即可享受多種玩法，讓你怎么抽都好玩。你可以迎合兔年春節(jié)氛圍，營造更多的節(jié)日活動(dòng)氣氛。

4、人人簽到玩，一鍵配置商城“30天樂趣簽到”，內(nèi)含3款簽到游戲，多種主題可選，“頂金幣、勇者斗惡龍、挑戰(zhàn)第10秒”，促活新老用戶，同時(shí)設(shè)置層層遞進(jìn)的關(guān)卡難度，豐富游戲趣味，提升用戶粘性。

用戶可以通過參與活動(dòng)并完成連續(xù)每日簽到游戲達(dá)成簽到目標(biāo)。在挑戰(zhàn)簽到游戲過程中，完成商家賦予的任務(wù)來獲得體力和道具獎(jiǎng)勵(lì)，最終達(dá)成簽到目標(biāo)獲得大獎(jiǎng)。