十點(diǎn)讀書是一個(gè)基于微信公眾號(hào)的讀書分享自媒體，通過圖文、社群等多種形態(tài)將原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品傳遞給用戶。十點(diǎn)讀書旗艦店為其旗下私域商城。

商家痛點(diǎn)：

1.通過微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取大量粉絲，但缺少高效變現(xiàn)的途徑；

2.軟文帶貨的打開率、轉(zhuǎn)化率日漸下降。

解決方案：

1.限時(shí)折扣+滿減送，一本日歷7天賣出200萬(wàn)

推出了「十點(diǎn)讀書日歷，使用限時(shí)折扣設(shè)置76折優(yōu)惠，原價(jià)128元，到手價(jià)僅 98 元；再以疊加滿減送的方式，每滿98 元贈(zèng)送價(jià)值 68 元的換購(gòu)課程。

給了客戶大額度折扣的同時(shí)，用換購(gòu)課程引導(dǎo)客戶進(jìn)行試聽體驗(yàn)，吸引他們進(jìn)行額外消費(fèi)。

2.開展大量日常營(yíng)銷活動(dòng)，每月業(yè)績(jī)保持20% 的增長(zhǎng)幅度

十點(diǎn)讀書日常會(huì)開展豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，特別是到雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，比如設(shè)置階梯滿減和打句一口價(jià)，如：滿129元減 10 元、滿259元減 25 元以及 99 元任選3件，引導(dǎo)客戶挑選多款產(chǎn)品，提高客單價(jià)，開展大額的定金膨脹。

如：宙斯美容儀預(yù)付 79.8 元抵扣 1000 元，爆款圖書設(shè)置 4.2元抵扣 229 元，刺激不同消費(fèi)能力的客戶盡早下單。