直播電商在過(guò)去一年爆發(fā)式的發(fā)展，被認(rèn)為是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)模式發(fā)生了重大改變。過(guò)去網(wǎng)購(gòu)、拼團(tuán)的模式，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)還是有門(mén)檻的，但是直播不一樣，只要會(huì)看視頻，就會(huì)下單。

但相比購(gòu)物行為的變化，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的日益成熟和完善才是支撐直播帶貨的根本。一個(gè)主播，一晚上可能要推薦幾百種商品，每種幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)件的銷量。他們的背后站著數(shù)量龐大的中國(guó)工廠和他們完善的供應(yīng)鏈。

直播帶貨爆紅，真正的明星應(yīng)該是中國(guó)工廠和他們背后日益完善的供應(yīng)鏈，而不是那幾個(gè)頭部主播。

（1）中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈支撐了直播帶貨爆發(fā)

每天晚上熱火朝天的各個(gè)直播頁(yè)面里，不僅有大品牌投放的“低價(jià)”回饋，更多的，是各種來(lái)自不知名工廠的衣服、鞋子、毛巾、零食。

中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)工廠、做批發(fā)的商家，都可以直接在直播上展示貨品。他們成為了直播帶貨的源頭力量，原廠直供的模式，讓消費(fèi)者得以用較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到喜歡的商品。

來(lái)自快手的數(shù)據(jù)顯示，原來(lái)在線下批發(fā)市場(chǎng)，比如廣州白馬批發(fā)市場(chǎng)、山東臨沂批發(fā)市場(chǎng)的商家，利用自己熟悉商品，了解賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)起了自己的直播間。因?yàn)樗麄儽澈蠖际情L(zhǎng)期合作幾十年的工廠，能拿到原廠出廠價(jià)，款上得非?？欤瑑r(jià)格又非常低，所以大量商家粉絲不高，但轉(zhuǎn)化率極高，用戶黏性非常強(qiáng)。尤其是四五線城市的用戶，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的方向非常感興趣，所以圍繞一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，比如服飾、玉石、食品等，形成了“產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)型”主播。

另一方面，直播的形式也讓消費(fèi)者減少了網(wǎng)購(gòu)的信息不透明。

“原來(lái)在線上購(gòu)買(mǎi)時(shí)貨的描述是圖文式的，后來(lái)大家會(huì)看到淘寶上出了一些小視頻，而今天我們?cè)谥辈ド?，貨的展示就更加鮮明了。”有贊聯(lián)合創(chuàng)始人黃榮榮說(shuō)，“直播時(shí)，消費(fèi)者可以直接在一對(duì)一的屏幕上看到貨。比如淘寶主播上最熱門(mén)的品類是珠寶類目，尤其是玉。原來(lái)在淘寶上買(mǎi)玉的時(shí)候沒(méi)有辦法完全判別出這個(gè)玉到底是真的還是假的，因?yàn)橛猩?，有拍照的光線問(wèn)題，但今天直播上玉的直接展示，因?yàn)樗型乒?、近鏡頭，讓你直接看這個(gè)玉到底透不透亮，成色好不好。這就有助于消費(fèi)者的判斷?！?/p>

蜂蜜以及各種新鮮的水果，就在原產(chǎn)地直播，就在農(nóng)場(chǎng)里現(xiàn)裝現(xiàn)賣(mài)，給消費(fèi)者的感受是既新鮮又便宜，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就這樣被激發(fā)。

從工廠、供應(yīng)鏈到產(chǎn)業(yè)帶，直播電商就這樣爆發(fā)式成長(zhǎng)起來(lái)。

以快手為例。據(jù)快手平臺(tái)治理負(fù)責(zé)人王穎介紹，目前，快手電商作者規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，擁有10萬(wàn)＋粉絲的電商作者月收入可達(dá)5萬(wàn)，每月電商作者增速超過(guò)10％，電商內(nèi)容覆蓋的消費(fèi)者規(guī)模每日超過(guò)1億人次。

（2）國(guó)貨的機(jī)會(huì)

伴隨直播電商的興起，2019年，國(guó)產(chǎn)新品牌生猛崛起，迎來(lái)一個(gè)“大時(shí)代”。

有贊COO浣昉這幾年觀察到，全球最高品質(zhì)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線都已經(jīng)在中國(guó)落地，“中國(guó)有著豐富的原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶資源，有能力生產(chǎn)像智能馬桶這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并正在向C2M（消費(fèi)端反向影響制造端）轉(zhuǎn)型。供應(yīng)鏈成熟的基礎(chǔ)上，品牌化成為越來(lái)越多廠商、零售商都在瞄準(zhǔn)的方向?！?/p>

與線下購(gòu)物、電商平臺(tái)購(gòu)物不同，社交網(wǎng)絡(luò)的崛起催生了“場(chǎng)景式消費(fèi)”?？诒畬?dǎo)購(gòu)、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)、線下體驗(yàn)店都在成為吸引顧客消費(fèi)的重要場(chǎng)景。短視頻、直播、內(nèi)容種草，更是已經(jīng)成為2019年三個(gè)引發(fā)全民購(gòu)物狂潮的場(chǎng)景。

作為網(wǎng)購(gòu)主力的80后、90后、00后消費(fèi)者對(duì)大品牌沒(méi)有迷信，他們更關(guān)心自己喜歡的東西。中國(guó)新品牌利用新興的直播媒體、靠品質(zhì)取勝，很容易贏得市場(chǎng)青睞。賣(mài)蛋糕的幸福西餅、賣(mài)家具的浮生記、賣(mài)雨傘的蕉下，很多國(guó)貨品牌都通過(guò)直播開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束，品質(zhì)才是關(guān)鍵

說(shuō)起直播帶貨，大家通常關(guān)注的只有那幾個(gè)頭部的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)，至于一度引領(lǐng)了內(nèi)容營(yíng)銷種草的微信，在主播江湖中似乎沒(méi)有太重的分量。

然而，微信里的電商也正在直播上發(fā)力。依托微信生態(tài)里最大的系統(tǒng)平臺(tái)有贊，愛(ài)逛直播平臺(tái)正在悄然崛起。目前，在所有的直播平臺(tái)，只有愛(ài)逛能沒(méi)有任何限制地推送微信二維碼、公眾號(hào)二維碼、微信群二維碼。

白石互動(dòng)是一家專門(mén)在微信里為商家提供營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。過(guò)去這些年，他們服務(wù)了300多個(gè)商家，大家熟悉故宮文創(chuàng)、王府井百貨、阿芙精油等都是白石互動(dòng)的客戶。

在微信里直播，最大的好處是過(guò)去累積了粉絲的商家可以繼續(xù)活躍粉絲，不需要去別的平臺(tái)冷啟動(dòng)?！拔覀兏L(zhǎng)沙王府井合作，用愛(ài)逛來(lái)做直播，讓一些對(duì)著鏡頭比較有感覺(jué)的銷售員、導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)主播，變成長(zhǎng)沙王府井的‘李佳琦’?！卑资?dòng)CEO廖榮說(shuō)，“第一天上線做直播，當(dāng)天晚上不到兩個(gè)小時(shí)在線累計(jì)人數(shù)超過(guò)3.4萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)9萬(wàn)，很多產(chǎn)品在直播中出現(xiàn)?！?/p>

根據(jù)有贊的統(tǒng)計(jì)，2018年到2019年，微信里的下單時(shí)間已經(jīng)有了很大不同：去年10月，下單高峰在上午10點(diǎn)、下午3點(diǎn)以及晚上9點(diǎn)。而到了2019年，晚上12點(diǎn)的時(shí)候下單量已經(jīng)接近了白天上午的峰值，而且晚上9點(diǎn)、10點(diǎn)的峰值被進(jìn)一步推高了。結(jié)合人們晚上刷視頻、看直播的習(xí)慣，浣昉相信這很大概率是直播電商帶來(lái)的新變化。

微信直播里悄然涌動(dòng)的大潮，意味著直播江湖還沒(méi)有塵埃落定，競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈。隨著5G正式商用，直播電商還將有爆發(fā)機(jī)遇，形態(tài)也會(huì)發(fā)生變化。

“現(xiàn)在的直播是固定機(jī)位的，5G可以支持鏡頭拉伸，賣(mài)化妝品的主播臉上有沒(méi)有斑，鏡頭可以直接拉近看清楚，現(xiàn)在在視頻上看不清楚的商品，以后所有的細(xì)節(jié)都可以看到。”黃榮榮甚至相信，下一步直播會(huì)出現(xiàn)360°的立體3D，就像在真實(shí)的場(chǎng)景銷售。這就意味著，商品的質(zhì)量要經(jīng)得起精確到像素級(jí)的審視，跟讓挑剔的消費(fèi)者直接上手看沒(méi)太大區(qū)別。很多粗制濫造的商品將失去忽悠消費(fèi)者的空間，只有品質(zhì)與宣傳一致、或者物超所值的商品，才會(huì)有粉絲買(mǎi)賬。