█   裂變大神都在用的：“3步裂變法”

裂變其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。我們假設(shè)一個(gè)老用戶(hù)可以帶10個(gè)新用戶(hù)。那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶(hù)才5人。那么，最終你獲得的新用戶(hù)也就50人。所以3步裂變法其實(shí)是一個(gè)漏斗模型分析法。

第一步：設(shè)計(jì)裂變流程

每次裂變的流程設(shè)計(jì)可能根據(jù)產(chǎn)品不同，多少都會(huì)有些不同，我這里舉例一個(gè)較為通用的，最簡(jiǎn)單的流程。如圖所示

設(shè)計(jì)裂變流程有如下幾點(diǎn)需要注意的：

裂變流程設(shè)計(jì)起初可能是在做加法，即原先設(shè)計(jì)好的流程有3步，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒(méi)有關(guān)系；

通過(guò)圖形化把裂變流程畫(huà)出來(lái)，比如我畫(huà)的這個(gè)圖；

不要點(diǎn)評(píng)流程的好壞，管它對(duì)不對(duì)，先繼續(xù)往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對(duì)漏斗進(jìn)行分析。漏斗，如圖所示

第三步：分析漏斗

為何說(shuō)，在第一步中，不需要過(guò)多去分析流程，因?yàn)榱鞒滩粔蛑庇^，漏斗模型比較直觀。通過(guò)漏斗模型圖，可以進(jìn)行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對(duì)漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬？這里做寬漏斗必要顯而易見(jiàn)，活動(dòng)入口50人，和做寬后，活動(dòng)入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續(xù)性：

還是逐層進(jìn)行分析，有哪一層是影響連續(xù)性的。比如說(shuō)，一些高價(jià)產(chǎn)品的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，要付費(fèi)才能進(jìn)行進(jìn)行下一步，高價(jià)產(chǎn)品因?yàn)槿说捏w驗(yàn)不連續(xù)的，用戶(hù)很容易跳出去，去百度了解你的產(chǎn)品等?；蛘哒f(shuō)，在這一層做一些對(duì)裂變沒(méi)有任何幫助的功能，比如由用戶(hù)填寫(xiě)身份證，或者填寫(xiě)用戶(hù)資料信息等。有的話，一定要從漏斗中刪除。這里的刪除其實(shí)就是在做減法了。一個(gè)好的裂變是做減法做出來(lái)的。

優(yōu)化流程：

依然是逐層分析，漏斗中每一層存在的意義是什么？是否可以刪除？如果你的答案是可以刪除，就可以直接刪掉。裂變流程越簡(jiǎn)單越好

總結(jié)

3步裂變法，是在做裂變前使用的一種思維方式。通過(guò)這種思維方式，可以保證裂變有如下效果：

裂變漏斗足夠?qū)挘軌虮ＷC裂變效果；

能夠保證裂變流程足夠順暢，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

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來(lái)源：節(jié)選自鳥(niǎo)哥筆記，版權(quán)歸作者所有。 

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