秋遇花坊于今年6月初以有贊小程序?yàn)橐劳校⒘俗约旱木€上鮮花新零售平臺(tái)，開(kāi)店第一個(gè)月銷量超過(guò)1萬(wàn)，之后每月都能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前店鋪月銷量已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)。

但其實(shí)很多商家在新開(kāi)店鋪時(shí)都會(huì)苦惱于沒(méi)流量、沒(méi)渠道、不知道如何運(yùn)營(yíng)這幾大問(wèn)題。今天有贊說(shuō)就來(lái)和秋遇花坊取取經(jīng)，看它是如何突破這些障礙，做到月銷量超5萬(wàn)！

推廣獲客新招：利用有贊商盟抱團(tuán)取暖

有贊商盟是有贊針對(duì)缺少技術(shù)，缺少資源，缺少方法的商家提供溝通交流的平臺(tái)。秋遇花坊在開(kāi)店不久后就迅速加入了深圳有贊商盟，通過(guò)商盟的線上線下活動(dòng)促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣虘糸g的溝通學(xué)習(xí)，并聯(lián)合與自身定位相符的商家一起展開(kāi)合作互推。

利用有贊商盟+分銷打開(kāi)線下銷售渠道：秋遇花坊利用深圳有贊商盟資源對(duì)接了五家深圳線下實(shí)體店進(jìn)行合作推廣。

秋遇花坊提供一定的鮮花產(chǎn)品展示在線下合作門店，每種鮮花產(chǎn)品上面會(huì)有該店鋪的分銷二維碼，需要購(gòu)買客戶可以通過(guò)掃碼立即購(gòu)買該產(chǎn)品或者跳轉(zhuǎn)到秋遇花坊商城首頁(yè)購(gòu)買其他產(chǎn)品，購(gòu)買成功后該門店即可獲得訂單傭金。

如此一來(lái)，秋遇花坊便打開(kāi)了線下銷售渠道，增加品牌曝光的同時(shí)還提升銷量。對(duì)于合作的線下門店來(lái)說(shuō)，既免費(fèi)裝飾了店鋪，增加店鋪視覺(jué)感，還可賺取傭金。

通過(guò)商盟篩選目標(biāo)商家進(jìn)行聯(lián)合推廣：秋遇花坊通過(guò)有贊商盟篩選了10家微信公眾號(hào)（粉絲都在5萬(wàn)左右&自身平臺(tái)受眾相符）的有贊商家進(jìn)行聯(lián)合推廣，商家們將自己想要推廣的產(chǎn)品鏈接提供給活動(dòng)組織者，再由組織者制作一張聯(lián)合營(yíng)銷海報(bào)，并鏈接到有贊商盟微頁(yè)面，微頁(yè)面上展現(xiàn)各個(gè)商家產(chǎn)品，點(diǎn)擊購(gòu)買則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到各個(gè)商家的店鋪。

活動(dòng)期間，各個(gè)參與推廣的商家都會(huì)在公眾號(hào)頭條附上聯(lián)合營(yíng)銷海報(bào)+有贊商盟微頁(yè)面鏈接進(jìn)行宣傳。目前秋遇花坊共進(jìn)行兩次聯(lián)合推廣，其中【8.28健康生活特惠周】，三天引流銷售500單以上，獲得1000+的精準(zhǔn)粉絲。

巧用營(yíng)銷工具助力銷量漲漲漲

除了利用外部資源推廣獲客外，秋遇花坊還利用了小程序營(yíng)銷插件-多人拼團(tuán)、裂變優(yōu)惠券、會(huì)員體系、周期購(gòu)等功能助力銷量漲漲漲。

一次多人拼團(tuán)活動(dòng)凈增粉超4000人：秋遇花坊通過(guò)設(shè)置多種多人拼團(tuán)活動(dòng)讓用戶實(shí)現(xiàn)老帶新：3人拼團(tuán)、100人拼團(tuán)等活動(dòng)，其中100人成團(tuán)活動(dòng)，3個(gè)小時(shí)，成團(tuán)8個(gè)，增長(zhǎng)粉絲超4000人。

裂變優(yōu)惠券一步提升獲客和復(fù)購(gòu)：秋遇花坊利用有贊發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券功能，用戶下單后，會(huì)出現(xiàn)分享優(yōu)惠券，分享給朋友雙方即可獲得即可獲得10元滿39元可用優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)老帶新的同時(shí)也提高了店鋪復(fù)購(gòu)率。

20員無(wú)門檻優(yōu)惠券分四次發(fā)放：秋遇花坊利用會(huì)員卡功能搭建了無(wú)門檻美人卡、9.9元付費(fèi)會(huì)員卡等多種等級(jí)會(huì)員卡。其中9.9元付費(fèi)會(huì)員卡活動(dòng)形式為用戶花9.9元購(gòu)買御女會(huì)員卡，即可獲得價(jià)值20元的無(wú)門檻優(yōu)惠券，并且將20元無(wú)門檻優(yōu)惠券分為4張5元優(yōu)惠券，從而留住用戶，刺激用戶多次到店消費(fèi)，提高店鋪復(fù)購(gòu)率。

負(fù)責(zé)人透露該活動(dòng)上線三天內(nèi)就有500單的銷量，創(chuàng)造近1萬(wàn)銷售額。

利用混合包月鮮花周期購(gòu)提升客單價(jià)：包月鮮花周期購(gòu)是及拼團(tuán)后新推出的一款混合包月鮮花活動(dòng)，在鮮花花材上面增加了很多搭配，一個(gè)月發(fā)貨4次，可以選擇每周的周二或者周六收花，針對(duì)首次上新，包月鮮花（月/4束）買一送一，即購(gòu)買包月鮮花（月/8束）每次2束。鮮花周期購(gòu)活動(dòng)上線后，一周銷量超100單，當(dāng)月銷量近300單。

其它心得分享

秋遇花坊負(fù)責(zé)人表示，由于鮮花行業(yè)比較受女性青睞，因此做活動(dòng)時(shí)會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的贈(zèng)品去打動(dòng)用戶。例如七夕，店鋪準(zhǔn)備賣粉玫瑰，則七夕前一個(gè)月下單的客戶產(chǎn)品里面都會(huì)贈(zèng)送贈(zèng)送一只粉玫瑰，這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購(gòu)率。

拋開(kāi)鮮花行業(yè)，同樣也適用于其他商家的是精細(xì)化管理，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控、及時(shí)與用戶/合作商戶進(jìn)行溝通交流也是取勝的關(guān)鍵。

戳我參觀秋遇花坊店鋪

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