還記得曾經(jīng)在抖音刷頻的甜心魔方嗎？該款產(chǎn)品所屬品牌AKOKO以少女心爆棚的設計和強大的內(nèi)容營銷能力，在年輕群體中一炮走紅，被譽為“國民烘焙品牌”。從今年4月份開始，AKOKO便完成了傳統(tǒng)電商渠道、垂直內(nèi)容電商、線下門店的布局。走紅之后的AKOKO勢頭也絲毫不減，近日，還進駐微信社交，玩起了小程序電商。

今年8月中旬，AKOKO通過有贊正式在微信端運營起小程序店鋪“AKOKO官方商城”。根據(jù)AKOKO市場相關負責人介紹，此次小程序店鋪重點定位用戶運營，以社交化營銷拉近品牌與用戶之間的關系，通過與用戶的互動、用戶自生內(nèi)容等手段，進行場景的搭建，讓用戶自發(fā)裂變帶來新客與成交?！癆KOKO官方商城”上線至今，已經(jīng)完成20萬銷售額，新客占比在超90%。

跨界營銷賣貨，在小程序怎么玩？

跨界營銷一直是AKOKO強有力的造勢手段，AKOKO小程序店鋪上線之初，便與認養(yǎng)一頭?？缃绾献魍瞥鱿蘖俊扒?酸奶”的產(chǎn)品組合，打造美好生活的品牌理念。

產(chǎn)品設置：AKOKO爆款三拼口味云頂小花曲奇，買就送8瓶裝認養(yǎng)一頭牛酸奶一箱，限量發(fā)售500套?！八崮?曲奇”其實是非常為消費者所接受的一種飲食搭配，這樣的合作有利于雙方品牌影響力的擴張以及為用戶制造驚喜和福利。

營銷設置：使用限時秒殺工具，制造緊張氛圍。同時發(fā)放三個梯度進店優(yōu)惠券（滿99-20，滿128-40，滿299-50），一方面刺激用戶加購，另一方面可獲得權限在服務通知二次觸達用戶。

因為是首次在小程序嘗試營銷活動，所以品牌將活動拆分成2次舉行。第一次放出300套產(chǎn)品試水，調動起消費者的熱情之后。再上架剩余的200套產(chǎn)品，并通過服務通知召回先前已經(jīng)進店領券的消費者，進行第二波秒殺。

合作品牌互推：在本次合作中，AKOKO與認養(yǎng)一頭牛進行了產(chǎn)品渠道的資源置換。也就是說活動不僅僅在品牌自己鋪設的傳播渠道推廣，同時認養(yǎng)一頭牛的自媒體、社群等社交渠道也會一并推廣。兩家共同造勢，影響力增倍。

合作效果：第一波活動300盒產(chǎn)品半個小時售罄，第二波200盒產(chǎn)品15分鐘售罄，老用戶復購率更是達到90%以上?；顒悠陂g還帶動了店鋪其他產(chǎn)品的銷售，當月銷售額比環(huán)比翻了3倍。

跨界引流，2周超10萬UV

新店開展引流自然是頭等大事，AKOKO一方面在線上與唱吧合作，增加小程序店鋪在社交渠道的曝光，并開展關注送券活動。另一方面，也一直通過線下渠道與用戶進行溝通和互動，比如以好玩的快閃店形式，促使用戶自發(fā)在社交渠道為品牌傳播，從而拓展影響力。

與唱吧合作引流：AKOKO與唱吧合作開展K歌比賽，在比賽中植入AKOKO品牌信息，在唱吧的微信小程序中進行呈現(xiàn)?；顒悠陂g，AKOKO同時開展關注AKOKO官方商城公眾號送店鋪優(yōu)惠券活動，引導唱吧用戶進入品牌公眾號。為了方便用戶跳轉，AKOKO官方商城公眾號直接與唱吧小程序相綁定，用戶可通過唱吧小程序的關聯(lián)公眾號進入AKOKO官方商城公眾號。該活動2周吸引了超10萬UV，沉淀下來的用戶有超40%在小程序店鋪內(nèi)產(chǎn)生購買。

線下快閃店引流：AKOKO從去年開始布局線下，其中快閃店是打造品牌影響力的利器。特色的場景設計，極具誘惑力的場景構建，可以讓品牌制造出各種新奇、可愛或者有趣的主題，并且為消費者制造了完美的拍照場景，對于年輕人來說有很大的吸引力，還可以促進用戶自發(fā)在社交渠道傳播。同時在線下快閃店，品牌也會使用別出心裁的營銷工具，適當引導用戶在社交渠道進行傳播，從而為公眾號引流。

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