如今在社交領域里，公眾號內(nèi)容變現(xiàn)的路徑，主要是廣告、電商、知識付費等形式。

從2016年開始， 自媒體數(shù)量快速增加，自媒體轉戰(zhàn)做電商的比重也逐步增加，即所謂的“社交內(nèi)容電商”。

在很多社交內(nèi)容電商的優(yōu)秀案例中，不乏有比較成功的，比如已經(jīng)開設了線下店的“一條”，買買買教主“黎貝卡的異想世界”等。

在眾多類目中，美妝、時尚、母嬰類人群為主的賬號，在微信公眾號、微博、小紅書等平臺都有不錯的發(fā)展，但除了這些比較熟知的平臺外，還有哪些地方可以展現(xiàn)內(nèi)容呢？又有哪些新的渠道可以獲取流量呢？

最近又發(fā)現(xiàn)了一些新的機會，做社交內(nèi)容電扇的小伙伴們快來看看吧！

1 用頭條邏輯做的內(nèi)容社區(qū)？

提及社區(qū)和種草，很難讓人不聯(lián)想到小紅書。

近日，字節(jié)跳動公司（即今日頭條）上線了一款生活社區(qū)產(chǎn)品——新草App，界面主要是這樣的：

據(jù)悉，這是今日頭條重點打造的對標小紅書的新產(chǎn)品，小紅書主要是面對愛美、白領年輕女性的群體；新草app則定位為 “年輕人都在逛的種草社區(qū)”， Slogan則是：好東西，好地方，好青年。

在產(chǎn)品界面，你會看到家居、旅行、美食、寵物、數(shù)碼、小物、書影等多個板塊。

與小紅書不同的是，種草app在首次打開時的界面，需要選擇性別，畢竟男生、女生在內(nèi)容分類上有明顯的區(qū)別，因為在種草、拔草的主力是女性群體，而相對應的產(chǎn)品品類，也是時尚美妝為主。

然后選擇你所感興趣的標簽，就可以開始你的種草之路了。

作為一個內(nèi)容社區(qū)，新草將用戶上傳內(nèi)容的入口藏得極深，首頁并無露出。只有當用戶點擊某個話題，即圖中綠色的 TAG，才能在話題之中上傳圖文或視頻。

作為資訊分發(fā)者的頭條當然可以這么玩，畢竟用戶們更多希望看到大號撰寫的新聞；但作為社區(qū)，過多跳轉、話題限制都會影響用戶分享的積極性，直接拉低 UGC 內(nèi)容數(shù)量。

從下載到體驗的整個過程中，整個頁面給人的感覺就是：種草app，倒像是個生活方式版的今日頭條。

對于做社交電商的小伙伴來說，新草作為一個新平臺，都有哪些機會和紅利可以被你所用呢？

根據(jù)相關新聞報道，目前新草app還沒有明確的電商轉化路徑現(xiàn)象。

雖然當前有部分內(nèi)容關聯(lián)了商品，用戶可以點擊“種草”，并在商品界面看到淘寶或天貓的參考價格，但還不能在 種草App 內(nèi)完成購買行為。

目前也無法直接挑戰(zhàn)到電商購物平臺，電商的閉環(huán)尚未形成，有點像抖音最早的電商嘗試。

雖然目前通過內(nèi)容去收獲大批的種草用戶，但后面的想象空間自然也不容小覷。

這也是今日頭條繼app“值點”后，推出的第二款電商app。

“值點”在產(chǎn)品介紹中稱“廠家直接供貨，剔除中間價格”，在推薦頁面，展示著“新人專享福利（1元）”“9.9包郵”、“低至3折”等標語，看上去與拼多多的形式風格相似。

“商品分類”入口下，分列著潮搭男裝、鞋靴箱包、汽車用品等11個品類，商品屬性比較親近男性群體。

App界面下端，還有“值得看”這一入口，以信息流方式呈現(xiàn)新聞資訊。

2 顛覆內(nèi)容分發(fā)后，頭條能顛覆電商嗎？

臨近雙11即將到來的重要時間節(jié)點上，今日頭條為什么頻繁上線新的電商類產(chǎn)品呢？

從頭條自身布局來看，新草和此前剛上線不久的值點或許代表了其尋求電商變現(xiàn)的不同戰(zhàn)略傾向。

作為主打低價購物的 APP，值點面向的顯然是更廣泛的下沉市場，入行門檻相對低，但其新聞信息流與商城內(nèi)容并不相關。

資訊能夠吸引下沉用戶，卻很難構建出與這部分人群消費心理契合的購物場景，最終呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品也就充滿“割裂感”，像是加了電商板塊的今日頭條。

新草的目標人群和定位明顯更加年輕化，無論是“好東西、好地方、好青年”的 slogan，還是社區(qū)內(nèi)現(xiàn)在分享的各類新潮玩物，都與值點明顯不同，卻是和抖音比較匹配。

今日頭條旗下的值點，新草app，分別勾畫了中國的兩類人群，前者注重的是性價比，后者更注重的是內(nèi)容和體驗，因而呈現(xiàn)在產(chǎn)品上，前者直接羅列了商品和低價，后者還在經(jīng)驗分享和參考價格上停留，努力營造小而美的氛圍，并未直接走到電商。

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來源：地心引力工場、36氪，版權歸作者所有。 

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