這是創(chuàng)刊于2015年1月1日的 有贊說 第 869 期

如何提高店鋪銷售額？銷售額=銷量*平均銷售價(jià)格，這個(gè)公式想必大家都有所了解。通過提高銷售量或者平均銷售價(jià)格都能有效地提升店鋪銷售額。

今天要和大家分享的是，通過入駐有贊分銷市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量，從而實(shí)現(xiàn)店鋪銷售業(yè)績(jī)漲漲漲~

助力銷貨的四大姿勢(shì)

有贊供貨商平臺(tái)是幫助商品快速銷售和流通的平臺(tái),供貨商通過該平臺(tái)可以與眾多有贊微商城分銷商及微小店店主建立合作關(guān)系，好更快地銷貨。 

有贊分銷市場(chǎng)

但是要想通過分銷市場(chǎng)更好、更快、更多地銷貨，下面分享的這四招“潛規(guī)則”可要敲黑板嘍~

第一招：選品

供貨商在選擇商品上架到分銷市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇趨勢(shì)好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，例如10月末宜滋補(bǔ)，選擇堅(jiān)果、蜂蜜類產(chǎn)品相對(duì)來說銷量會(huì)好一些，并且對(duì)于海淘美妝類目的商家，上架知名度較大的產(chǎn)品也會(huì)吸引分銷商來分銷。

例如：近期較火的秋季養(yǎng)身專場(chǎng)

第二招：推廣&曝光

分銷市場(chǎng)會(huì)根據(jù)商品分銷次數(shù)/銷量等因素加以權(quán)重，最后形成排序規(guī)則，因此提高商品的銷量有助于提高產(chǎn)品在分銷市場(chǎng)的曝光，并且積極加入分銷市場(chǎng)的主題分銷活動(dòng)，入選專題，也能夠得到較好的資源位曝光。此外供貨商還可以與其他優(yōu)質(zhì)供貨商進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高商品的銷量。

例如：高轉(zhuǎn)化推文專區(qū)

第三招：完善的服務(wù)機(jī)制

供貨商建立完善的售前售后服務(wù)、質(zhì)量保證體系能夠打消分銷商的分銷顧慮， 建立信任關(guān)系和口碑。

如：在供貨商后臺(tái)完善填寫供貨商聯(lián)系方式，同時(shí)在分銷說明中強(qiáng)調(diào)多種客服的聯(lián)系方式，確保分銷商能及時(shí)聯(lián)系上，及時(shí)處理分銷商的售前售后咨詢；提供樣品寄送服務(wù)、相應(yīng)質(zhì)量資質(zhì)、產(chǎn)品推廣素材，提升分銷商對(duì)供貨商的信任感，減輕售前客服壓力；積極處理維權(quán)訂單，幫助分銷商解決售后問題等。

閱農(nóng)部落的售后政策截圖

第四招：激勵(lì)政策

為了鼓勵(lì)分銷商多分銷商品，供貨商可以針對(duì)分銷商分銷額/合作時(shí)間建立專屬激勵(lì)政策。

由此，有贊說邀請(qǐng)了三位優(yōu)質(zhì)供貨商，來給大家分享自己是如何通過有贊分銷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高月銷。

新物記精選 單品熱銷12萬件

新物記精選主營(yíng)“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的產(chǎn)品，目前店鋪的銷售額來源主要是分銷市場(chǎng)帶來。其中近期推出的零耗電掃地機(jī)，銷量累計(jì)39000單；韓國(guó)進(jìn)口O-ZONE珍珠瓷白牙膏，累計(jì)銷量達(dá)12萬單。

新物記精選

負(fù)責(zé)人表示作為高消費(fèi)頻次的家庭必需品，珍珠瓷白牙膏能夠?qū)Ｗ⒔鉀Q黃牙黑牙+口臭痛點(diǎn)問題，因此一經(jīng)推出，迅速出單轉(zhuǎn)化，再加上對(duì)比市場(chǎng)普通牙膏，優(yōu)勢(shì)明顯，進(jìn)而引起大量復(fù)購(gòu)。下面就來聽聽，新物記是如何進(jìn)行選品的吧~

精細(xì)化選品

前期 產(chǎn)品測(cè)試：新物記在上新前會(huì)對(duì)供貨廠家進(jìn)行一輪質(zhì)量測(cè)試，結(jié)合平臺(tái)要求進(jìn)行第一步產(chǎn)品篩選之后，將產(chǎn)品上架到店鋪進(jìn)行一輪自然流量的測(cè)試，一個(gè)月內(nèi)達(dá)到xx銷量時(shí)，進(jìn)行朋友圈測(cè)試和推文測(cè)試。

中期 設(shè)置選品利潤(rùn)率：將產(chǎn)品單個(gè)閱讀的利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化率綜合分析，去衡量一款產(chǎn)品是否對(duì)外分銷推廣和最終售價(jià)。

例如，某產(chǎn)品供貨訂價(jià)為40元，售價(jià)為65元。1000閱讀量的推文，產(chǎn)生了50個(gè)訂單，由投放帶來的銷售額為3250元，則平攤到每個(gè)閱讀量為3.25元；作為參考，分銷商推廣一篇推文，1000的閱讀量就能產(chǎn)生大約25*50=1250元的凈利潤(rùn)，平均一個(gè)閱讀量的利潤(rùn)為1.25元，推文轉(zhuǎn)化率為5%，屬于正常范圍，說明這個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到對(duì)外分銷的標(biāo)準(zhǔn)。如若未達(dá)到則會(huì)重新調(diào)整售價(jià)和供貨價(jià)，以此來確保分銷商的利潤(rùn)。

后期 提高選品和重點(diǎn)合作分銷商的匹配度：針對(duì)長(zhǎng)期重點(diǎn)合作的分銷商，新物記會(huì)根據(jù)分銷商平臺(tái)的定位，個(gè)性化推薦選品。例如，女士保暖打底褲就會(huì)更適合粉絲群體為：白領(lǐng)女性、偏年輕化的分銷商

珍珠瓷白牙膏分銷市場(chǎng)截圖

最后，新物記精選負(fù)責(zé)人還分享了一個(gè)小心得：家居百貨類目，受眾人群比較廣，在有贊分銷市場(chǎng)賣的相對(duì)較快。

戳我參觀新物記精選供貨商品

韓國(guó)進(jìn)口O-ZONE珍珠瓷白牙膏

小花美妝自營(yíng)：分銷=6：4

小花美妝是有贊官方推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，除了擁有專業(yè)的內(nèi)容包裝團(tuán)隊(duì)，能為分銷商提供一體化的文案內(nèi)容和產(chǎn)品供應(yīng)鏈外，還建立了完善的質(zhì)量保證體系、分銷等級(jí)來保障分銷商的利益。

小花美妝

一站式分銷服務(wù)

保證分銷利潤(rùn)：考慮到分銷商的利益，小花美妝以各大品牌的零售價(jià)為基準(zhǔn)，保證分銷利潤(rùn)在20%-50%，去設(shè)置店鋪的分銷商品價(jià)格。

設(shè)置分銷等級(jí)：為了更好的激勵(lì)分銷商賣貨，小花美妝在后臺(tái)設(shè)置了三個(gè)分銷等級(jí)：分銷商銷售額累計(jì)一萬時(shí)，可享受分銷商品99折，累計(jì)達(dá)到2萬時(shí)98折，累計(jì)4萬時(shí)97折，累計(jì)10W時(shí)95折，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的分銷商，可直接聯(lián)系設(shè)置最高級(jí)分銷。

完善的服務(wù)機(jī)制：由于美妝行業(yè)的特殊性，小花美妝為了打消分銷商顧慮，建立了一套完善的質(zhì)量保證體系。

1.雖然很多產(chǎn)品都會(huì)自帶防偽標(biāo)志，但是小花美妝還是會(huì)提供品牌授權(quán)、拿貨清單等多種材料。

2.提供原創(chuàng)高轉(zhuǎn)化文案，產(chǎn)品主圖、詳情圖、GIF一應(yīng)俱全，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹清晰，可大大提高轉(zhuǎn)化，并將授權(quán)資料整合打包為推廣素材供分銷商使用。

3.支持一件代發(fā)、包郵且倉(cāng)庫(kù)24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，分銷商無需承擔(dān)庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn)。

泰國(guó)粉底液分銷市場(chǎng)截圖

小花美妝的負(fù)責(zé)人表示，為了提高商品的銷量，商品放入分銷市場(chǎng)之前會(huì)在在自己公眾號(hào)推一波測(cè)數(shù)據(jù)再投入分銷市場(chǎng)，或者投放有贊大號(hào)再投入分銷市場(chǎng)，目前微商城店鋪?zhàn)誀I(yíng)業(yè)績(jī)與分銷比為6：4。

戳我參觀小花美妝供貨商品

泰國(guó)Mistine 粉底液

閱農(nóng)部落：月銷售額占比60%

閱農(nóng)部落主要面向?qū)ι钇焚|(zhì)有要求的城市人口推薦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品。目前閱農(nóng)部落60%的月銷售額來源于分銷市場(chǎng)。

負(fù)責(zé)人表示，分銷市場(chǎng)的展示權(quán)重里銷量有一部分的占比，因此產(chǎn)品上架到分銷市場(chǎng)前期，提高產(chǎn)品的銷量有助于提高產(chǎn)品在分銷市場(chǎng)的曝光率。

閱農(nóng)部落

兩大步驟，提升產(chǎn)品的曝光率

第一步 提升客單價(jià)：產(chǎn)品上架到分銷市場(chǎng)前，閱農(nóng)部落會(huì)針對(duì)產(chǎn)品配置營(yíng)銷活動(dòng)，或者朋友圈/微信群進(jìn)行宣傳推廣，提升產(chǎn)品前期銷量。例如，針對(duì)酸棗仁百合膏閱農(nóng)部落推出了第二件半價(jià)，提升店鋪客單價(jià)，讓店鋪在分銷市場(chǎng)的排名更靠前，吸引更多分銷商來分銷。

第二步 拓寬供貨渠道，提升產(chǎn)品銷量：閱農(nóng)部落負(fù)責(zé)人表示，為了拓寬供貨渠道店鋪還會(huì)利用線上自媒體廣告投放、線下渠道等進(jìn)行店鋪推廣。如何選擇合適的自媒體？閱農(nóng)部落負(fù)責(zé)人表示，在分銷市場(chǎng)排名靠前的自媒體相對(duì)來說資源比較豐富，因此會(huì)選擇和自己平臺(tái)調(diào)性相符合的自媒體進(jìn)行相互推廣，拓寬供貨渠道。

完善的分銷機(jī)制

1.專門的客服進(jìn)行問題對(duì)接：閱農(nóng)部落共設(shè)置3-5個(gè)售前售后客服進(jìn)行問題對(duì)接，5分鐘內(nèi)給出相應(yīng)的反饋，提升分銷商的分銷體驗(yàn)。

2.增設(shè)FAQ：為了降低客服成本，閱農(nóng)部落針對(duì)產(chǎn)品會(huì)出一套FAQ，一來可以減少客服咨詢的壓力，二來也便于分銷商進(jìn)行產(chǎn)品的了解和推廣。

3.針對(duì)性上新+分銷：在分銷市場(chǎng)鋪貨時(shí)，閱農(nóng)部落會(huì)將自營(yíng)品牌、當(dāng)季爆款、歷年爆款等產(chǎn)品優(yōu)先鋪貨，并且針對(duì)客單價(jià)在40-50左右的分銷商，給他們單獨(dú)推薦相應(yīng)的商品，針對(duì)客單價(jià)比較高的會(huì)推薦客單價(jià)更高的商品。

酸棗仁百合膏分銷市場(chǎng)截圖

另外為了提升新品的銷量，閱農(nóng)部落會(huì)及時(shí)給各重點(diǎn)分銷商優(yōu)先寄樣，并及時(shí)溝通洽談，對(duì)于對(duì)于水果類型的產(chǎn)品還會(huì)引導(dǎo)分銷商直接到微商城下單，體驗(yàn)正常走貨流程，更加放心地分銷產(chǎn)品。

戳我參觀閱農(nóng)部落供貨商品

酸棗仁百合膏

分銷市場(chǎng)路徑：有贊微商城PC后臺(tái)-商品-我要分銷