從互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，到地產(chǎn)界翹楚萬(wàn)科；

從輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，到聲名顯赫的傳統(tǒng)名企，“合伙人機(jī)制”成為了管理界的熱點(diǎn)。

“合伙”是一個(gè)極其古老的概念。

在中國(guó)，如果從廣義上理解合伙人，劉關(guān)張的桃園結(jié)義就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起。

清朝年間，晉商創(chuàng)造了票號(hào)業(yè)的奇跡，在晉商繁榮的近百年間，票號(hào)經(jīng)手匯兌的銀兩達(dá)十幾億兩，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次內(nèi)部人卷款逃跑、貪污或被詐騙的事件。

這一奇跡發(fā)生的關(guān)鍵就是“身股制”。

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是票號(hào)的股份分為“銀股”和“身股”，東家出錢(qián)是“銀股”，掌柜和伙計(jì)出力，是“身股”，身股和銀股都可以參與企業(yè)分紅。

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阿里的合伙人制度又稱為湖畔合伙人制度，該名稱源馬云等創(chuàng)始人創(chuàng)建阿里的地點(diǎn)——湖畔花園。阿里的創(chuàng)始人自1999年起便以合伙人原則管理運(yùn)營(yíng)阿里，并于2010年正式確立合伙人制度，取名湖畔合伙人。

馬云說(shuō)：“未來(lái)不僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。”

阿里合伙人，作為公司的運(yùn)營(yíng)者，業(yè)務(wù)的建設(shè)者，文化的傳承者，同時(shí)又是股東，最有可能堅(jiān)持公司的使命和長(zhǎng)期利益，為客戶，員工和股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

但在阿里，馬云才7%的股份，是如何利用合伙制控制整個(gè)公司？其背后有哪些合伙制的邏輯？

1、雇傭時(shí)代成為歷史，合伙人像老板一樣思考和行事

“背靠背”信任，才能把公司做大做強(qiáng)做久

馬云在浙商總會(huì)發(fā)表演講，他首次闡述為什么在阿里巴巴采用合伙人制度的原因：職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家的區(qū)別就像一群人上山打野豬，職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)槍后野豬沒(méi)有被打死，朝我們沖了過(guò)來(lái)，這時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人丟下槍就跑了，而企業(yè)家看到野豬沖過(guò)來(lái)，反而會(huì)拿起柴刀和野豬搏斗，不是你死就是我亡。

真正的企業(yè)家是無(wú)所畏懼的，企業(yè)家不是培訓(xùn)出來(lái)的，他們是從商場(chǎng)上一路披荊斬棘殺出來(lái)的，企業(yè)家無(wú)所畏懼。

一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人就是憑能力憑業(yè)績(jī)吃飯的人，而不是憑貨幣資本吃飯的人。

在職業(yè)經(jīng)理人制度下，管理者和員工的主要報(bào)酬是工資和獎(jiǎng)金，雖然可能有股權(quán)分配，但是分配的量和覆蓋的人群都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有合伙制公司多。

此外，職業(yè)經(jīng)理人包贏不包輸，公司盈利了，職業(yè)經(jīng)理人可以拿到大量獎(jiǎng)金，公司虧損了，職業(yè)經(jīng)理人可以拍拍屁股走人。

而合伙人必須是企業(yè)的管理層，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選才能擔(dān)當(dāng)，他們既是公司的雇員，又是公司的所有者。只有真正把員工當(dāng)成合伙人，他們才會(huì)對(duì)公司和工作充滿激情，像小老板一樣思考和行事，合伙人之間容易產(chǎn)生“背靠背”的信任，才有可能創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

阿里巴巴實(shí)施合伙制之后，18位阿里巴巴創(chuàng)始人辭去“創(chuàng)始人”的身份，轉(zhuǎn)變成集團(tuán)合伙人。馬云把阿里合伙人制度稱為阿里的“動(dòng)力機(jī)制”，這個(gè)機(jī)制將傳承阿里的使命、愿景和價(jià)值觀，確保阿里創(chuàng)新不斷，組織更加完善，在未來(lái)的市場(chǎng)中更加靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

可以說(shuō)，合伙人制度對(duì)阿里今天的成就來(lái)說(shuō)功不可沒(méi)。

阿里合伙人

2、成為阿里合伙人，需要滿足哪些條件

合伙人在任期間必須持有一定的公司股權(quán)

阿里合伙人制度始于2009年，它并不同于傳統(tǒng)意義上的合伙人制度。傳統(tǒng)的合伙人制度要求合伙人共同為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈虧負(fù)責(zé)，而阿里合伙人則不必承擔(dān)這樣的責(zé)任。

想要成為阿里合伙人至少需要滿足三點(diǎn)：

1、在阿里供職超過(guò)五年；

2、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化；

3、獲得至少四分之三合伙人的表決同意。

阿里巴巴合伙人的產(chǎn)生，必須基于在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力。

這三點(diǎn)條件，也是阿里設(shè)立合伙人的初衷。阿里希望通過(guò)建立一個(gè)既能堅(jiān)守阿里巴巴集團(tuán)的文化和價(jià)值觀，又具有持續(xù)生命力的組織，以保障公司102年的持久發(fā)展。

這樣看來(lái)，阿里合伙人的人選其實(shí)非常有限，基本只能在公司內(nèi)部的高管中產(chǎn)生。不過(guò)阿里也表示，將適時(shí)擴(kuò)大合伙人的人選范圍。

未來(lái)，公司以外，如客戶、商業(yè)伙伴，以及阿里生態(tài)系統(tǒng)中的其他參與者，都可能成為阿里的合伙人。

此外，阿里還規(guī)定，合伙人在任期間必須持有一定的公司股權(quán)。

3、合伙人機(jī)制，使馬云掌握公司控制權(quán)

保證核心創(chuàng)始人和管理層的權(quán)益

傳承創(chuàng)始人所代表的企業(yè)文化

馬云作為創(chuàng)始人和實(shí)際控制人，有意愿也有能力對(duì)公司進(jìn)行改革，他設(shè)計(jì)的合伙人制度成功割裂了股權(quán)與控制權(quán)之間的聯(lián)系，使阿里巴巴最大程度上擺脫了資本的控制，從而加強(qiáng)了創(chuàng)始人及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的控制力。

一、超級(jí)投票權(quán)：A/B雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)

馬云把合伙上升到一種機(jī)制制度，為什么？

首先是要燒錢(qián)的，大量的資本投入，客戶優(yōu)先。

燒錢(qián)勢(shì)必減少創(chuàng)始人在整個(gè)企業(yè)股權(quán)之中的比例。按照傳統(tǒng)同股同權(quán)，最后創(chuàng)始人股權(quán)就會(huì)稀釋到在企業(yè)組織中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的地步。

阿里合伙制很重要的一個(gè)特點(diǎn)，是突破傳統(tǒng)股權(quán)制度，美國(guó)資本市場(chǎng)承認(rèn)同股不同權(quán)，人力資本具有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)。

所以阿里的整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只占到整個(gè)股權(quán)的不到10%，但他在企業(yè)之中的話語(yǔ)權(quán)超過(guò)50%以上，尤其軟銀是最大股東，把其所持有的不低于阿里30%普通股的股票權(quán)置于一個(gè)投票信托管理之下，受馬云及蔡崇信支配。

這種模式就是AB股結(jié)構(gòu)。即公司創(chuàng)始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權(quán)等于A類股票10股的表決權(quán)。馬云及管理層合計(jì)表決權(quán)約為63%。

這種結(jié)構(gòu)有錢(qián)的出錢(qián)，有能力的出力，這就充分體現(xiàn)了人力資本在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中的主導(dǎo)作用，這證明創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本不僅要獲得價(jià)值權(quán)，同時(shí)要保證核心人才隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。讓企業(yè)能按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的思路正常發(fā)展，而不是被資本左右。

二、“合伙人”決定董事會(huì)：合伙人的提名權(quán)和任命權(quán)

阿里合伙人最為重要的權(quán)力是提名董事會(huì)成員。

在阿里合伙人制度中，由合伙人提名董事會(huì)的大多數(shù)董事人選，而非根據(jù)股份的多少分配董事席位。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，阿里合伙人將獨(dú)享提名董事會(huì)多數(shù)成員的權(quán)利。

如果股東大會(huì)未選舉通過(guò)阿里合伙人的董事提名，或者該被提名人離開(kāi)董事會(huì)，阿里巴巴有權(quán)另外任命一人為臨時(shí)董事，直至下一屆股東大會(huì)。

盡管阿里合伙人并不能直接任命董事，仍需股東大會(huì)的批準(zhǔn)，但“即使股東們否決了提名的董事，合伙人仍可以繼續(xù)提名，直到董事會(huì)主要由合伙人提名的人選構(gòu)成?！?/p>

這樣的制度明顯是為了保證以馬云、蔡崇信為首的阿里管理層對(duì)公司的控制權(quán)。

三、與大股東協(xié)議鞏固合伙人控制權(quán)

阿里合伙人與軟銀、雅虎達(dá)成了一整套表決權(quán)拘束協(xié)議，以進(jìn)一步鞏固合伙人對(duì)公司的控制權(quán)。

一致行動(dòng)人協(xié)議常指在公司沒(méi)有控股股東或?qū)嶋H控制人的情況下，由多個(gè)投資者或股東共同簽署一致行動(dòng)人協(xié)議，從而擴(kuò)大共同的表決權(quán)數(shù)量，形成一定的控制力。

根據(jù)阿里的招股書(shū)，上市公司董事會(huì)共9名成員，阿里合伙人有權(quán)提名簡(jiǎn)單多數(shù)（即5人），如軟銀持有阿里15%及以上的股份，軟銀有權(quán)提名1名董事，其余的3名董事由董事會(huì)提名委員會(huì)提名，前述提名董事將在股東大會(huì)上由簡(jiǎn)單多數(shù)選舉產(chǎn)生。

根據(jù)前述表決權(quán)拘束協(xié)議，阿里合伙人、軟銀和雅虎將在股東大會(huì)上以投票互相支持的方式，確保阿里合伙人不僅能夠控制董事會(huì)，而且能夠基本控制股東大會(huì)的投票結(jié)果。

四、高準(zhǔn)入門(mén)檻保障合伙人的一致

一系列心思縝密的制度設(shè)計(jì)無(wú)非是為了保證合伙人對(duì)阿里的控制權(quán)，那么合伙人之間是否總是一致呢？

難道其他合伙人和馬云在提名董事時(shí)不會(huì)有利益沖突嗎？

阿里合伙人的入伙有著嚴(yán)格的條件限制，不僅要持有公司的股份，而且要對(duì)公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn)；對(duì)公司的文化高度認(rèn)可，愿意為公司使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全力。

在程序上，需要經(jīng)過(guò)合伙人向合伙人委員會(huì)提名、75%以上的合伙人投票通過(guò)，層層的嚴(yán)格篩選。如此門(mén)檻所篩選出的合伙人基本對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展的認(rèn)可是一致的。

雖然人的變數(shù)是無(wú)法完全避免的，但相比股權(quán)至上、直接與資本掛鉤的控制權(quán)決定標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)合伙人制度，在確定公司的控制主體時(shí)融入對(duì)人這一因素的考量，加之嚴(yán)格的入選條件，使得與馬云一同領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展的核心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，公司的控制主體穩(wěn)定。

總結(jié)

阿里通過(guò)合伙人制度實(shí)現(xiàn)使命傳承，使阿里巴巴從一個(gè)有組織的商業(yè)公司，變成一個(gè)有生態(tài)思想的社會(huì)企業(yè)。

當(dāng)更多人加入合伙人團(tuán)隊(duì)，可以使生態(tài)化組織擁有多樣性和可傳承性，保持源源不竭的發(fā)展動(dòng)力。

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