懵兔小鋪是一家主營(yíng)美妝類(lèi)目的海淘商家，主要目標(biāo)銷(xiāo)售人群為18-25歲的女性，通過(guò)測(cè)評(píng)體驗(yàn)、商品導(dǎo)購(gòu)等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形式，結(jié)合小程序商城賣(mài)貨。利用高粘性粉絲發(fā)起合伙店主活動(dòng)，成功讓400多位粉絲幫助自己賣(mài)貨；建立爆款打造流程，以低成本活動(dòng)拉新，迅速提升單品銷(xiāo)量。

現(xiàn)在我們就來(lái)看看對(duì)于小程序賣(mài)貨，懵兔小鋪具體都做了些什么~

高粘性用戶助力銷(xiāo)量提升

高粘性用戶是店鋪需要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的一批人，因?yàn)樗麄儗?duì)品牌的認(rèn)同感高、愿意互動(dòng)且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因此運(yùn)營(yíng)好高粘性用戶，有助于提升店鋪銷(xiāo)量。今年10月初，懵兔小鋪利用高粘性粉絲發(fā)起合伙店主活動(dòng)，保證粉絲能夠獲得合理且可觀利潤(rùn)的同時(shí)，助力店鋪銷(xiāo)量的提升。

合伙人招募計(jì)劃

活動(dòng)形式：

通過(guò)店鋪首頁(yè)、個(gè)人微信號(hào)等渠道招募高粘性粉絲，利用有贊微小店幫助粉絲搭建店鋪，成為合伙店主。從而粉絲能夠在分銷(xiāo)市場(chǎng)挑選懵兔店鋪的商品，進(jìn)行自主售賣(mài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1.粉絲可以輕松經(jīng)營(yíng)店鋪。懵兔小鋪負(fù)責(zé)微小店的裝修、宣傳素材、專(zhuān)業(yè)客服指導(dǎo)培訓(xùn)、一件代發(fā)等服務(wù)，粉絲只需要拓展客戶和銷(xiāo)售商品即可。降低了粉絲經(jīng)營(yíng)店鋪的難度，完善的服務(wù)也提高了粉絲參與的積極性。

2.粉絲能夠更加自由售賣(mài)商品。某品牌睫毛膏原價(jià)65元/支，分銷(xiāo)市場(chǎng)售價(jià)45元，粉絲則可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需求設(shè)置商品在微小店的售價(jià)，例如設(shè)置售價(jià)為60元，賣(mài)出去一單就能獲得15元的純利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)自主控制商品的利潤(rùn)空間，讓商品與粉絲之間的聯(lián)系更加密切。

3.設(shè)置開(kāi)店門(mén)檻和權(quán)益，綁定合伙店主與店鋪的關(guān)系。成為合伙店主可以享受爆款8折特權(quán)，但需要繳納300元押金，當(dāng)合伙店主成功分銷(xiāo)至20單時(shí)，就能夠全額返退300元押金，且招募一個(gè)新的代理還可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)金，有效提升合伙店主的賣(mài)貨積極性。

合伙店主部分權(quán)益

活動(dòng)效果

粉絲能以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格拿到海淘正品美妝，因此活動(dòng)招募的第4天就招募滿100名合伙店主。截至目前報(bào)名合伙店主計(jì)劃的粉絲已經(jīng)超400人，平均一個(gè)老用戶可以裂變5個(gè)新用戶，且交易較好的粉絲一個(gè)月能成功分銷(xiāo)出上百單。

三大步驟打造店鋪爆款

爆款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是“鎮(zhèn)店之寶”，能夠起到標(biāo)桿和引流的作用。因此對(duì)于如何打造店鋪爆款，懵兔小鋪負(fù)責(zé)人分享了三大點(diǎn)：

一.建立選品會(huì)

每周開(kāi)一次選品會(huì)，參與選品會(huì)的人需要準(zhǔn)備十個(gè)爆款選品，將選品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析后，對(duì)比往常店鋪的爆品規(guī)律，例如應(yīng)季性產(chǎn)品、銷(xiāo)量排名靠前的品類(lèi)等，留下7-8個(gè)爆款選品。因?yàn)楸畲蛟斓那捌跍?zhǔn)備時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，建議大家提前一個(gè)月選品，為后期爆款打造預(yù)留充足的時(shí)間。

二.采樣試用后確定店鋪爆款

對(duì)于美妝類(lèi)商品需要特別注重成分,要確保對(duì)皮膚無(wú)傷害，因此懵兔小鋪會(huì)針對(duì)留下的7-8個(gè)爆款選品進(jìn)行采樣試用，確認(rèn)產(chǎn)品功效后篩選出最終爆款。

三.活動(dòng)推廣讓爆款銷(xiāo)量跑起來(lái)

由于店鋪商品單價(jià)較低，大多在200元以?xún)?nèi)，因此懵兔小鋪會(huì)選擇兩種方式讓爆款銷(xiāo)量跑起來(lái)。

1.利用砍價(jià)、2-3人的拼團(tuán)等店鋪常用的老帶新或者提升爆款銷(xiāo)量的活動(dòng)。例如今年6月中旬，懵兔小鋪推出泰國(guó)足貼9.9元三人團(tuán)活動(dòng)，24小時(shí)內(nèi)超3000人發(fā)起拼團(tuán)，1000余人拼團(tuán)成功，活動(dòng)曝光5000+，獲客成本僅為0.5元/人，拉新的同時(shí)也起到了迅速提升單品銷(xiāo)量的作用。

2.利用試用等福利，圈住潛在目標(biāo)客戶，帶起新品銷(xiāo)量。例如今年10月份，以懵兔IP延伸的彩妝品牌 Montoo 研發(fā)出了最新marilyn montoo氣墊，推出了抽10人試用的預(yù)熱活動(dòng)。通過(guò)公眾號(hào)推文、朋友圈推廣、社群分享活動(dòng)詳情，引導(dǎo)加個(gè)人微信號(hào)得抽獎(jiǎng)資格的形式，成功裂變了近60個(gè)群，拉新超7000人。

試用預(yù)熱活動(dòng)

除此外負(fù)責(zé)人表示，店鋪現(xiàn)在每天會(huì)在重點(diǎn)打造的社群推出專(zhuān)享福利，通過(guò)發(fā)放限時(shí)24小時(shí)優(yōu)惠券，刺激用戶下單；推出不定期的活動(dòng)主題，搭配上秒殺，限時(shí)折扣等營(yíng)銷(xiāo)玩法，來(lái)保障高粘性用戶的權(quán)益，從而達(dá)到店鋪復(fù)購(gòu)率的提升以及銷(xiāo)量增長(zhǎng)。