商家簡介：

小紅團團購網(wǎng)，成立于2018年10月1日

以美食/美衣/美品為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性，專注于家庭消費，精選多個品牌，涵蓋美食酒水、服飾箱包、美妝個護、家電數(shù)碼、母嬰玩具、家裝家居等各大品類，為數(shù)萬名用戶提供極致高性價比的商品和服務(wù)。

與傳統(tǒng)平臺電商不同，小紅團通過人與人之間的分享與傳播，實現(xiàn)消費者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達消費者的手中。

人群定位：

以寶媽的需求為出發(fā)點，為她們精選優(yōu)質(zhì)生活

加入小紅團優(yōu)選會員，即可自購省錢，分享賺錢，真正實現(xiàn)手把手培訓，一件代發(fā)，無囤貨無資金壓力，享受專屬客服等服務(wù)，成就消費者0基礎(chǔ)起步的零售創(chuàng)業(yè)。

盈利模式：

商家主要服務(wù)于社群內(nèi)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)于各自社群內(nèi)的消費者。

案例成效：

愛媛橙開賣15分鐘賣了1000+單，店鋪開通一個半月成交超過300W+

選品：

選擇食品，母嬰，服飾，日用百貨類的商品，價格有優(yōu)勢，低于其他平臺。最好是原產(chǎn)地供應(yīng)鏈或者工廠一手的清倉庫存。

預熱節(jié)奏：

1.每周三周四確定好下周開團計劃，準備預熱素材。（充分認知產(chǎn)品，用供應(yīng)商提供的材料設(shè)計，單品文案不低于10條，多多益善，多角度全方位描述，例如性能，規(guī)格，賣點，情懷等等）。

2.周日發(fā)布下周開團產(chǎn)品，時間預告，公眾號推送圖文預熱發(fā)布，經(jīng)銷商社群里開早會發(fā)布預熱素材。

3.每天早會引導群成員打卡，促進成員活躍，引導發(fā)圈營造搶購氣氛。同步銷售數(shù)據(jù)，發(fā)貨情況。

4.開團銷售。

分銷招募：

1.分銷來源：老客戶推薦邀請

2.設(shè)置99元門檻，為了鼓勵分銷積極參與

3.新入的分銷元會有5天的培訓機制，宣導朋友圈社群，營銷技巧培訓。

4.每月5天的大課程。有專門培訓人。 

獲客來源：

1.朋友圈滲透，拉親友入群，之后出激勵政策（如發(fā)紅包等），引導拉好友客戶入群，并不斷裂變。

2.以小區(qū)為中心，鄰里之間分享購買

群團購營銷方法論：

適用商家：有生鮮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，工廠一手清倉庫存貨源等。

選品：

1.需要和其他平臺做區(qū)分，補充新奇特商品，價格相對優(yōu)惠，確保社群專屬感。

2.常規(guī)貨架商家線上商城日?？呻S時下單，固定時間預售商品只有社群放置購買入口，且限時限量售賣 ，饑餓營銷。

社群群管理：

1.引導員工注冊微信小號若干，頭像親切可愛

2.進群前邀請用戶，提前告知群的存在意義，說明進群后可以享受的權(quán)益或者能吸引人的地方。

3.進群后歡迎新人，可以發(fā)個紅包。給新人歸屬感，群主和管理員們引導新人說話或者邀請一起參與話題。如：健康生活，傳達積極向上的理念，鼓勵群成員改變提升自己。

4.布置一些打卡任務(wù)（如每日簽到提醒），定期組織群內(nèi)互動小游戲，可結(jié)合營銷工具的玩法，提升社群活躍度，增加話題度和參與感。

5.早期群管理由運營團隊專人負責，后期門店店員培訓到位后，可將群管理給到門店，除了做線上商城的粉絲活躍，還能做門店信息的傳播窗口。

6、實施“賽馬機制”，每個月交易額前幾名的群，對應(yīng)的獎勵社群運營專人指導。鼓勵分享拉新。做的最好的前幾名在群內(nèi)分享經(jīng)驗，講解方法論。對于愿意分享的分銷員獎勵超級VIP待遇或者其他獎勵

7. 有條件的商家可組織或鼓勵用戶自發(fā)組織一些線下活動，促進群成員的互動交流，增強情感維系。包括線下見面會、美食品鑒會、參觀商家門店/工廠等。

8. 找?guī)讉€關(guān)系維護比較好且性格容易相處的活躍客戶，協(xié)助管理和維護社群。

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