也許你看到標題以為這是一個標題黨，但是確實有人做到了！因為這600粉絲都是他們的分銷商...

每周四一篇微電商運營心得，我是金林，今天跟大家聊聊微電商分銷。

在做微信電商運營的時候，不知道大家有沒有換位思考過這些問題：如果有一天你在微信上買了一樣東西，你會因此關(guān)注這個商家的公眾號嗎？你關(guān)注這個公眾號的目的是什么呢？如果這個商家重復不斷的給你推送相同產(chǎn)品的廣告你會有耐心每次點開看嗎？

在每個商家都開了一個公眾號的今天，我?guī)缀跏遣粫驗橘I了他們東西而關(guān)注他們的公眾號的。就算關(guān)注了，也是當時怕產(chǎn)品有質(zhì)量問題，關(guān)注是為了聯(lián)系他們客服。除非他們公眾號上面能持續(xù)提供我想要的，我才會考慮保持關(guān)注。比如持續(xù)不斷的推送我想看的內(nèi)容，比如我在他們公眾號上能持續(xù)不斷獲得利益。

隨手翻了下我關(guān)注的公眾號

未讀消息超過300條的一大把

然而，持續(xù)不斷推送高質(zhì)量內(nèi)容那是自媒體干的事情，對于商家而言，要做到這點幾乎不可能。

很多商家通過低價產(chǎn)品裂變吸引來一批粉絲，或者通過門店吸引來一批粉絲，然后就不停地在公眾號發(fā)他們的廣告信息，最后慢慢地將公眾號變成了一個死號。

也有少部分商家意識到要想讓用戶保持熱度，需要向他們推薦更多新的有特色的產(chǎn)品，需要創(chuàng)作更多他們感興趣的內(nèi)容，于是慢慢的他們轉(zhuǎn)型成了一個自媒體或者小的電商平臺。

這么看來，推廣單一產(chǎn)品的商家想要通過產(chǎn)品建立起自己的客戶群，建立起自己的商城平臺，并不是明智的選擇。

隨著通訊的發(fā)展，商業(yè)的模式一直在發(fā)生變化，但是商業(yè)的本質(zhì)卻從未改變。

當通訊傳媒還是通過電視的時代，商家推廣產(chǎn)品都是找電視臺發(fā)布電視廣告，他們不會因為想推廣自己的產(chǎn)品而去拍一部電視劇或者做一檔綜藝節(jié)目。他們要想最快的將產(chǎn)品銷售出去，通常是采用省代、市代、區(qū)代這樣的層層代理進行銷售，而不是組建自己的直銷團隊直接面向消費者。他們要想將產(chǎn)品風靡流行起來，通常會做好口碑傳播，激勵客戶進行口口相傳。

同樣的，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體就是類似以前的電視媒體，我們要在微信上推廣產(chǎn)品只需要通過新媒體分銷就行了，他們?nèi)プ鰞?nèi)容圈粉，我們?yōu)樗麄兲峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們也可以像傳統(tǒng)發(fā)展代理模式一樣，通過微信發(fā)展各層級代理，讓代理去進行推廣銷售。微信讓口口相傳的方式更容易了，我們需要通過分銷獎勵來激勵老顧客，讓他們幫忙推廣，做好口碑分銷。

這就是我接下來將為大家深度講解的微信三大分銷模式，為了方便表達，我們姑且將這三種模式稱為：大號分銷，代理分銷，口碑分銷。

《分銷三部曲》

大號分銷

既然是做大號分銷，首先我們需要找到大號。找到了大號還需要他有意愿分銷，這就需要我們事先準備好產(chǎn)品的爆款文案和商品詳情頁，大號有意向后可以寄樣品或者線下拜訪。為了方便大號分銷，我們還需要將商品上架有贊分銷市場，大號只需要一鍵上架，當有訂單產(chǎn)生，供貨商和分銷商都會接到訂單，同時錢會按事先設置好的供貨價自動分配。

如何尋找大號？

加入資源對接群

在有贊圈有很多資源對接群，多為收費社群，年費1000-6000元不等。如簡營VIP長談俱樂部，土豆群，亞霖的小伙伴們等等。在群里大家都需要提供對接信息，【公眾號粉絲數(shù)】【年銷量】【行業(yè)】【可以提供的資源】【需要對接的資源】，你可以通過這些信息找到跟你同行業(yè)的大號，與他們進行勾搭，讓他們分銷你的產(chǎn)品。當然你可以在群里發(fā)送如下格式的信息，有興趣的大號會主動聯(lián)系你。

參加有贊特訓營

參加有贊運營者特訓營的學員，通常是來自全國各地、有一定實力的商家。2天高強度的培訓，加上分小組制互動性非常強的授課方式，可以讓你結(jié)交不少大號資源。

加入有贊商盟

有贊根據(jù)不同地區(qū)和行業(yè)性質(zhì)成立了很多商盟，如有贊自媒體聯(lián)盟，杭州有贊商盟，湖北有贊商盟等等。加入商盟，參與商盟組織的各種線下活動，也可以讓你結(jié)交一批有資源的大號。

成為有贊精選供貨商

還一種比較省力快捷的方法，那就是成為有贊推薦供貨商。成為有贊精選供貨商，在分銷市場你的商品展現(xiàn)會靠前，還以獲得廣告位展現(xiàn)機會，有了有贊的背書，會很多大號主動找上門的。加入有贊精選供貨商需要繳納1萬元年費和1-2萬元保證金

?詳情戳這里了解

通過同類產(chǎn)品文案檢索

上面說的都是要花錢的方法，當然如果你費些勁也是有辦法直接找到這些大號的。首先你去有贊分銷市場找到一款分銷商家很多、跟你們同品類的且不一樣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的分銷頁面通常會提供產(chǎn)品文案，復制這篇文案的標題，在微信上進行搜索，你會發(fā)現(xiàn)有很多大號都發(fā)了這篇文章。對！那就是你要找的大號！一個個關(guān)注，然后跟他們?nèi)〉寐?lián)系。

準備爆款文案及詳情頁

爆款文案打造

在之前我分享過要怎樣寫一篇爆款文案，感興趣的小伙伴可以點擊閱讀了解

怎樣引導用戶買買買？5步教你打造轉(zhuǎn)化率超20%的爆款文案

在寫產(chǎn)品文案的時候，需要注意的是不要開原創(chuàng)，圖片不要加水印，不要出現(xiàn)過多品牌介紹，方便分銷商可以直接復制發(fā)送。

產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳情頁盡量設計美觀大氣，太low的頁面分銷商會擔心損害他們的品牌形象。產(chǎn)品圖片盡量真實，產(chǎn)品介紹不要出現(xiàn)過多品牌介紹，不要出現(xiàn)供貨商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品頭圖不要放logo。

上架有贊分銷市場

有贊分銷市場就是有贊系的1688，會有很多有流量的商家會主動去分銷市場找好貨，分銷市場頁面設置好了，會吸引來很多自然流量。

分銷說明

分銷說明頁，寫清楚兩個東西就可以了，一個是作為供貨商我們有哪些優(yōu)勢，另外就是放上我的聯(lián)系方式方便分銷商找到我們。

供貨優(yōu)勢主要包含了：發(fā)貨能力，售后保障，產(chǎn)品質(zhì)量等等，可以參考如下：

分銷政策

設置分銷政策的時候，可以放上無需開白的產(chǎn)品爆款文案鏈接，分銷商可以直接點進了解產(chǎn)品。

同時，我們還需要說清楚我們的售后政策。退換貨是怎么樣的？例如多少天無理由退換貨，少發(fā)漏發(fā)怎樣處理，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題要怎樣處理等等

還需要說明發(fā)貨物流情況。例如發(fā)什么快遞，發(fā)貨周期是怎樣的？

分銷商等級

有贊分銷市場不僅僅只有商家可以分銷，個人買家也可以通過有贊微小店上架我們的產(chǎn)品。于是懂有贊的消費者，在有贊上買東西的時候，會先用個人的微小店去分銷市場上搜一搜，然后上架到自己的微小店，自己賣給自己，從而實現(xiàn)省錢的目的。

所以在有贊分銷市場上架的產(chǎn)品，對所有人設置同一個供貨價是不合理的。應該是賣貨越多，我們給他的供貨價越低。這就需要我們在后臺設置分銷商等級，不同等級享有不用的供貨價。賣貨多的分銷商可以自動升級成高等級享受低供貨價，我們也可以在后臺手動調(diào)整分銷等級。

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