今天跟大家聊聊爆品文案的寫作技巧。文案是提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率的核心，一篇的好的爆款文案能讓用戶心理“長草”，促使他立即下單購買。那么優(yōu)秀的爆款文案,有沒有什么套路可以參考呢？以我混跡運(yùn)營圈多年的經(jīng)驗(yàn)，為大家提煉以下文案寫作套路，希望對(duì)你有所幫助！

抓人眼球的標(biāo)題

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人手一部手機(jī)，信息量爆炸，而然每個(gè)人一天就只有24小時(shí)，注意力有限。在注意力稀缺的今天，你必須在2秒內(nèi)抓住用戶的眼球，否則你文案會(huì)犧牲在用戶往上一滑的刷屏中。

如果將你的賣貨文案放在那些吸人眼球的標(biāo)題中，你就明白了什么叫淹沒在了信息流里。

人的注意力是由大腦中的海馬體進(jìn)行篩選的，也就是人的注意力除了后天主觀的興趣，大部分人是有共同點(diǎn)的。那么什么樣的內(nèi)容能抓住用戶的眼球呢？李叫獸（營銷圈大咖）研究發(fā)現(xiàn)人們對(duì)反常態(tài)的事情以及與自身相關(guān)的事情會(huì)感興趣。如下圖

因?yàn)槲沂俏錆h人，所以對(duì)武漢相關(guān)的信息會(huì)感興趣，而地鐵停運(yùn)和房價(jià)暴跌是反常的信息，于是能引起我的興趣。除此之外人們還有一些長期的關(guān)注點(diǎn)，例如馬斯洛的底層需求（食物、生理、安全、愛、自我實(shí)現(xiàn)），人們對(duì)眼下正在做的事情也是異常關(guān)注的。例如：

說了這么多理論，你可能會(huì)問：金林有沒有簡單粗暴，拿來就能用的標(biāo)題模板？以下是《爆款文案》作者關(guān)鍵明，提供的五種強(qiáng)力標(biāo)題模板，推薦給大家：

讓用戶“解凍”

標(biāo)題只能引起用戶的興趣讓他點(diǎn)進(jìn)文案，要想讓用戶留下來，看完我們的寫產(chǎn)品文案，我還需要對(duì)用戶進(jìn)行“解凍”。人們對(duì)新的事物會(huì)天然排斥，他們不愿意改變自己的消費(fèi)習(xí)慣，用戶習(xí)慣頑固不化就像“冷凍”。

舉個(gè)例子，我們有個(gè)客戶賣洗發(fā)水的，他們做的是無硅油洗發(fā)水。因?yàn)榧冎参锾崛‘a(chǎn)品成本較高，一瓶250ml的洗發(fā)水價(jià)格68元，相比超市39元一瓶600ml的價(jià)格貴了好幾倍。如果他們的產(chǎn)品文案上來就寫：

“翡露洗發(fā)水，純植物提取，不含硅油，不含二噁英，食品級(jí)安全”

用戶可能會(huì)想，我超市39元一瓶買的洗發(fā)水，也沒有洗出什么毛病呀，我為啥要花幾倍價(jià)格去買一個(gè)沒有聽過的品牌呢？

所以我們要在讓用戶關(guān)注產(chǎn)品之前，應(yīng)該先讓用戶關(guān)注他們自己，我們需要戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。那么怎樣去戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)呢？

通常情況下，人有兩種狀態(tài)，一個(gè)是我們幻想的理想狀態(tài)，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)被拉低，或者當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)還有更高的理想狀態(tài)的時(shí)候，我們便心里發(fā)毛，想要去改變這一狀態(tài),從而產(chǎn)生痛點(diǎn)，如圖

回到我們的洗發(fā)水文案，我們應(yīng)該怎樣讓用戶關(guān)注到自己需要這款洗發(fā)水來改變現(xiàn)有的狀態(tài)呢？我們發(fā)現(xiàn)大部分女性用戶愿意花四五百元去買護(hù)膚品，但是卻舍不得買一瓶貴一點(diǎn)的洗發(fā)水，于是通過這樣描寫：

“你用著上千元的護(hù)膚品保養(yǎng)臉蛋，但是卻用39元超市洗發(fā)水損害你的頭皮”

從而降低消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，直戳其痛點(diǎn)使其“解凍”，讓他們?cè)敢饫^續(xù)往下閱讀。

激發(fā)購買欲

用戶被標(biāo)題吸引進(jìn)來，也被我們“解凍”，但是想要用戶有下單的意愿，我們還需要通過下面這三招來“挑逗”我們的用戶，讓他們心里“長草”，激發(fā)他們的購買欲望。

第一招：描述具體感受

我們有個(gè)客戶賣民勤蜜瓜，一開始我們是這樣描述產(chǎn)品的：

“民勤蜜瓜含糖量15%,富含鈣、磷、鐵及各種維生素，消暑解渴，補(bǔ)腎美容，生津保健佳品。它具有風(fēng)味醇厚，甘甜如蜜，肉厚、色純、個(gè)大、汁多等特點(diǎn)”

這樣寫用詞準(zhǔn)確，描述精煉，感覺沒有什么錯(cuò)，但是這樣寫其實(shí)并沒有什么用，它無法激起讀者的購買欲。

如果將文案改成這樣：

“民勤蜜瓜個(gè)頭大，還沒有切開就已經(jīng)香氣四溢。用刀切開，可以聽到瓜裂開清脆的聲音，汁水順著刀口溢出，由于糖分高，弄到手上的汁水不一會(huì)兒便會(huì)粘手。

一切開,濃郁的果香撲鼻而來，口水不自覺流下來。咬上一口，果肉像西瓜一樣清脆而松軟，入口化渣。香甜的汁水充滿整個(gè)口腔，像蜂蜜一樣香甜，卻又有黃瓜般清爽的感覺。

炎熱的中午切上一盤瓜，每一口都甜到心坎，爽到骨髓，不知不覺一塊接著一塊，一個(gè)大約2斤的瓜很快就消滅干凈，就連瓜皮上的果肉也被啃干凈。你會(huì)感覺有點(diǎn)撐，卻意猶未盡，看見手上殘留的汁水，你會(huì)忍不住將手指放嘴里吸一口?！?/span>

你在看文案的時(shí)候是否會(huì)留口水呢？發(fā)現(xiàn)了嗎？當(dāng)我們?cè)诿枋鲶w驗(yàn)產(chǎn)品的具體感受時(shí)，用戶腦海里會(huì)產(chǎn)生畫面感，會(huì)有對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知。產(chǎn)品的“汁多”到底怎樣一個(gè)多法，“果香濃郁”到底香到什么程度，脆是怎樣的脆，甜是怎樣的甜，你需要具體描述出來，說出你的感受，讓用戶能感知到。

如果你拿著產(chǎn)品不知道要怎樣描述產(chǎn)品的體驗(yàn)，我建議你自己先從頭到尾體驗(yàn)一遍產(chǎn)品使用的全過程，將這期間你看到了什么，聞到了什么，聽到了什么，嘗到了什么，感受到了什么全部記錄下來，然后挑重點(diǎn)的感受具體描寫出來。

第二招：描述產(chǎn)品使用場(chǎng)景

描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以讓用戶對(duì)這種場(chǎng)景產(chǎn)生向往，從而產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。民勤不僅盛產(chǎn)蜜瓜，他們的紅棗質(zhì)量也是極好的。我們一開始在描述紅棗的使用場(chǎng)景是這樣寫的：

“紅棗可以煲湯，可以直接吃，還能送禮。

老少皆宜，春夏秋冬都適合吃！”

感覺我們的產(chǎn)品適用面非常廣，用戶肯定需要，用戶只要買就對(duì)了，錯(cuò)不了。但是這樣寫其實(shí)很難勾起用戶的購買欲望，我需要做如下調(diào)整：

“每個(gè)月總有那么幾天不舒服，切一點(diǎn)姜絲加紅棗放入紅糖一起煮，趁熱喝下，甜甜的暖暖的很貼心，女人就應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)。

在辦公室備一點(diǎn)，中午餓了血糖低，吃一兩顆，能量槽瞬間飽滿，工作狀態(tài)好了，業(yè)績自然大大提升！

研究發(fā)現(xiàn)紅棗富含的環(huán)磷酸腺苷，有擴(kuò)張血管、抗過敏作用。同時(shí)還具有增強(qiáng)心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，對(duì)心血管不好的老年人非常有好處。紅棗還有健脾補(bǔ)血的功效。過年過節(jié)給爸媽送一盒，既實(shí)惠又體貼，比送那些保健藥好多了?！?/p>

當(dāng)我找到用戶非常具體的使用場(chǎng)景，會(huì)讓用戶驚呼“對(duì)哦！我也好像也需要”，從而激其用戶強(qiáng)烈的購買欲望。

如果你不知道要怎樣找用戶的使用場(chǎng)景，我建議你先分析一下你們目標(biāo)用戶一天的行程，想想他們會(huì)在什么時(shí)候需要用到我們的產(chǎn)品，然后將這個(gè)具體的場(chǎng)景描寫出來，激起用戶的共鳴，讓他感覺他的生活離不開我們的產(chǎn)品，每天都需要用到。

第三招：利用用戶的從眾心理

你肯定看到過這樣的現(xiàn)象：一家網(wǎng)紅店門口排著長龍，而它隔壁的店沒有幾個(gè)客人。為什人們?cè)敢饣ㄉ弦粋€(gè)多小時(shí)去等一杯奶茶，而不愿意選擇在旁邊店將就買一杯呢？這個(gè)就是人的從眾心理在起作用。

研究發(fā)現(xiàn)，就算人們內(nèi)心覺得這個(gè)答案不靠譜，仍然有75%的人會(huì)從眾隨大流。也就是說當(dāng)我們暗示我們的產(chǎn)品十分暢銷的時(shí)候，可以激起讀者的購買欲望。那么你可以在產(chǎn)品前加上這樣描述：

“去年賣了10萬斤的紅棗”

“一年賣出七億杯，杯子可以繞地球一圈的香飄飄”

暗示我們的用戶，我們的產(chǎn)品這么暢銷，你確定你不隨大流買一個(gè)嗎？如果你的產(chǎn)品銷量并不高怎么辦，那你可以說你的產(chǎn)品賣得快，例如：

“上線半個(gè)月，就賣斷貨的橙子”

你還可以說你的產(chǎn)品復(fù)購率高，例如：

“好評(píng)如潮，復(fù)購率達(dá)70%的內(nèi)衣”

贏得用戶信任

消費(fèi)者有兩種類型，一種我們將他們比作“小紅”，小紅消費(fèi)沒有目的性，走到哪逛到哪，看到想買的東西后，再?zèng)Q定要不要買，這類客戶屬于感性消費(fèi)。還有一類我們將他們比作“老王”，老王去買東西都是事先想好了他需要什么，他們追求產(chǎn)品的高性價(jià)比，這類客戶屬于理性消費(fèi)。

往往我們的消費(fèi)者是“小紅”和“老王”的合體，當(dāng)他們?cè)诳次⑿呕蛘吖涮詫殨r(shí)，他們是小紅，這里看看那里看看，但是當(dāng)他們對(duì)這款產(chǎn)品感興趣想購買的時(shí)候，他們瞬間就變成了“老王”，他們會(huì)去理性的去分析這個(gè)產(chǎn)品是否可信，性價(jià)比高不高。

也就是說我們除了要激發(fā)用戶的購買欲，我們還需要贏得客戶的信任，打消他們的顧慮。我們不僅要讓客戶產(chǎn)生購買的想法，還要讓他們做出購買的決定。

接下來我為大家介紹四招，讓我們輕松贏得用戶的信任，打消他們的顧慮。

第一招：權(quán)威背書

人們往往更愿意相信權(quán)威，我們可以通過權(quán)威的背書，讓用戶因?yàn)橄嘈艡?quán)威而對(duì)我們的產(chǎn)品信任。權(quán)威可以是知名專家，專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，也可以有名氣的公眾人物。

例如馬應(yīng)龍蔬通餅干，我們單純描述它的優(yōu)勢(shì)：

“蔬通餅干從根本改善腸道健康，

長期使用不僅能消除便秘，

還能預(yù)防其他腸道疾病”

用戶會(huì)覺得我們是在王婆賣瓜，自賣自夸。但是這個(gè)話如果從著名的肛腸專家胡伯虎教授嘴里說出來，大家就更愿意相信了：

“著名肛腸專家，胡伯虎教授指出

蔬通餅干含有萊菔子和益生元

通過食療就能治療便秘

而且從根本改善腸道健康”

第二招：客戶評(píng)價(jià)

自己夸一萬句，不如客戶夸的一句。有研究統(tǒng)計(jì)，目前70%的產(chǎn)品流量來自口碑推薦，也就是說在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們不再像以前只信品牌，只相信廣告，而是更愿意相信朋友的推薦。相比商家對(duì)產(chǎn)品的描述，他們更愿意相信其他用戶對(duì)產(chǎn)品的描述。這也就是為什么經(jīng)常傳出，淘寶賣家為了求買家刪差評(píng)又是哭又是跪的。

產(chǎn)品文案里面將“客戶評(píng)價(jià)”這招用到極致的，當(dāng)數(shù)極客農(nóng)場(chǎng)。極客農(nóng)場(chǎng)幾乎每個(gè)產(chǎn)品文案和產(chǎn)品詳情頁，都是先拋出用戶對(duì)他們產(chǎn)品的好評(píng)截圖。他們因客戶的好評(píng)，收獲了一大批人對(duì)他們產(chǎn)品的信任，從而使他們的產(chǎn)品推廣取得了很好的轉(zhuǎn)化率。

“掌柜的，還有藍(lán)莓醬嗎？

你家的藍(lán)莓醬真的超好吃!

藍(lán)莓醬我吃過很多種

唯有你家的真的很純

一小瓶我干吃都能下去半瓶”

第三招：售后無憂

當(dāng)用戶決定購買的時(shí)候，他們往往會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的物流以及后期的售后服務(wù)。如果他們購買的是某些不可描述的產(chǎn)品（你懂得），他們會(huì)關(guān)心產(chǎn)品信息保密性怎么樣；如果他們購買的是生鮮產(chǎn)品,他們會(huì)關(guān)心產(chǎn)品運(yùn)輸中是否會(huì)損壞。

引導(dǎo)立即下單

當(dāng)用戶下決心要購買了，還不夠！我們需要做好最后一步，踢好臨門一腳，即“引導(dǎo)客戶立即下單”。人做的決定是很容易發(fā)生改變的，現(xiàn)在的一個(gè)念頭，過了一會(huì)兒就消失了。所以我們需要通過文案引導(dǎo)用戶立即下單，讓他們行動(dòng)起來，而不是停留在下單的念頭。

第一招：價(jià)格錨點(diǎn)

如果你找人借1000元，你會(huì)怎么開口？如果你問別人“能借我1000元嗎？”別人告訴你“我現(xiàn)在手頭也緊，先借你500救急吧”。古人有云“取法乎上，得其中也！”當(dāng)我們要讓用戶覺得我們的價(jià)格合理，我們同樣需要事先制造一個(gè)高的價(jià)格錨點(diǎn)。

還記得錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)嗎？羅永浩在最后的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，是這么報(bào)的：

“與我們同等配置的旗艦機(jī)目前價(jià)格普遍在3000元左右，大家覺得像我們這樣一款極具工匠精神的產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)？

3900？4800？我聽到還有人叫5800的！

我們定價(jià)是2980!!

但是...

我們是一家不按常規(guī)出牌的公司

我們要打破這行業(yè)的規(guī)則

今天現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂價(jià)

1980??！

產(chǎn)品生產(chǎn)很緊張，我無法向大家保證每個(gè)人都能買到

先到先得?。　?/p>

這就是老羅的高明所在，先描述產(chǎn)品的價(jià)值，找到同等價(jià)值且報(bào)價(jià)高的產(chǎn)品，制造價(jià)格錨點(diǎn)，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的用戶立即下單。除了價(jià)格錨點(diǎn)，其實(shí)老羅還隱約的提到了產(chǎn)品時(shí)間緊張，庫存緊張，這就是我們要講的第二招“限時(shí)限量”

第二招：限時(shí)限量

限時(shí)限量，可以制造緊迫感。人都有懼怕?lián)p失的心理，生怕我錯(cuò)過了這波優(yōu)惠，未來我可能需要原價(jià)購買，那么我會(huì)毫不猶豫下單。除了限時(shí)限量，我們還可以限定人群，給到特殊人群一些特殊優(yōu)惠，他們們覺得這個(gè)優(yōu)惠的來自不易。舉例如下：

第三招：幫用戶算賬

馬應(yīng)龍蔬通餅干，有一款禮盒裝，凈含量1680g需要368元。如果從產(chǎn)品重量來看，價(jià)格跟同類餅干產(chǎn)品對(duì)比，算得上非常貴了。

我們可以通過幫助用戶算賬的方式，來讓用戶覺得其實(shí)購買30天禮盒裝是非常劃算的。

“我是老王，10多年的老便秘，去醫(yī)院做灌腸，300多元一次，一個(gè)療程下來1000多，便秘還是沒有根治。沒想到花368元買了箱蔬通餅干，解決了我的便秘問題。一箱有120包，每包就3元，我早上吃兩包，中午吃兩包，每天的早餐和下午茶都省了。”

通過將產(chǎn)品價(jià)格均攤到每一包、每一天，368元的價(jià)格就只有幾塊錢了，3塊錢買一袋餅干并不貴。而且餅干可以當(dāng)早餐和下午茶，還能省下錢。相比去醫(yī)院做灌腸又痛苦又花錢，買蔬通餅干來改善腸道，簡直太劃算了！

第四招：轉(zhuǎn)移消費(fèi)理由

如果我們買一個(gè)東西是為了個(gè)人享受，我們?cè)谧詈蟾犊畹臅r(shí)候可能會(huì)因?yàn)樨?fù)罪感而產(chǎn)生遲疑。想一想我們?cè)谝驗(yàn)槭裁促I單的時(shí)候會(huì)毫不猶豫的付款呢？

為了孩子、愛人、父母，尤其為了孩子，我們幾乎很少糾結(jié)價(jià)格，一咬牙一跺腳就買了；

在為了事業(yè)、為了上進(jìn)，我們也是舍得花錢的，我們會(huì)將這個(gè)當(dāng)做是一種投資。比如我們有些做銷售的同事買蘋果電腦會(huì)告訴自己，帶蘋果電腦出去見客戶提升了自己的逼格，更容易簽單，成交客戶多了提成也就多了，還用在乎這幾千塊錢嗎？

為健康花錢，我也不會(huì)手軟。沒有了健康，有再多錢又有什么用呢？所以為了健康花錢，人們會(huì)心安理得。

所以，我們需要通過文案將消費(fèi)者的消費(fèi)理由從個(gè)人享受轉(zhuǎn)換到親人、事業(yè)、健康上面去，例如：

“皮匠坊商務(wù)包，真皮制作，經(jīng)久耐用。簡約大方的設(shè)計(jì)，給您不一樣的尊貴體驗(yàn)”

為了自己的“尊貴體驗(yàn)”是個(gè)人享受，用戶會(huì)有負(fù)罪感，會(huì)產(chǎn)生遲疑。這時(shí)我們需要將消費(fèi)理由轉(zhuǎn)換成因?yàn)槭聵I(yè)：

“包決定一個(gè)人的品味，商務(wù)談判背上皮匠坊商務(wù)包，大方有質(zhì)感的設(shè)計(jì)，提升你的氣質(zhì)，與客戶輕松達(dá)成合作”

再比如：“民勤人參果，清香淡雅，風(fēng)味濃郁，你值得一試”

為了個(gè)人的口舌之快，因?yàn)閭€(gè)人享受下單，會(huì)產(chǎn)生遲疑，我們來將它轉(zhuǎn)換成因?yàn)榻】担?/p>

“我們的人參果產(chǎn)自遠(yuǎn)離工業(yè)的大漠，生態(tài)有機(jī)種植，低糖低脂肪高蛋白，非常適合孕婦老人食用”

還有：“墨點(diǎn)字帖，特邀書法家荊霄鵬親自編寫，帶有檀香的精品紙張，給你不一樣的書寫體驗(yàn)”

為了自己的書寫體驗(yàn)，因?yàn)閭€(gè)人享受。我們讓它變成因?yàn)楹⒆樱?/p>

“有多少考生因?yàn)樽舟E潦草丟分，一手好字可能改變一個(gè)孩子的命運(yùn)，墨點(diǎn)字帖帶給您孩子不一樣的書寫體驗(yàn)，讓孩子從此愛上寫字。”

至此，你已經(jīng)掌握了一完整爆款文案的寫作技巧：怎樣讓標(biāo)題在2秒內(nèi)抓住讀者的眼球，從而讓用戶愿意點(diǎn)開我們的圖文進(jìn)行閱讀；接著我們通過“解凍”文案，讓用戶關(guān)注自己的問題，而有興趣繼續(xù)往下看；

我們通過激發(fā)用戶的購買欲望，使他們產(chǎn)生想購買的想法；通過贏得客戶的信任打消他們的顧慮，讓他們做出下單的決定；通過引導(dǎo)客戶立即下單，讓他們立即行動(dòng)起來完成購買、支付的動(dòng)作。讓用戶通過文案從好奇到成交，一起呵成 。

當(dāng)然我們實(shí)際寫作過程中，文章結(jié)構(gòu)不一定會(huì)是這樣的結(jié)構(gòu)，文章頭部固定為“解凍”，尾部寫“引導(dǎo)下單”，中間部門應(yīng)該是“激發(fā)購買欲”和“贏得客戶信任”交叉使用。

要想寫好文案，最后告訴大家一個(gè)終極秘訣：多寫！

只有將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，多寫多練，我們才能寫出一篇超高轉(zhuǎn)化率的爆款文案。最后預(yù)祝大家都能寫出自己理想中的100000+