QQbaby兒童攝影創(chuàng)始于1999年,是中國(guó)兒童攝影行業(yè)的標(biāo)志性品牌和兒童攝影技術(shù)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)。

2018年2月，為了能夠運(yùn)營(yíng)并擴(kuò)充客戶流量池，QQbaby兒童攝影利用有贊切入了社交電商這條賽道。通過(guò)「9.9元相框包郵」「好友瓜分666」等玩法，給公眾號(hào)和小程序?qū)崿F(xiàn)分階段引流，從而實(shí)現(xiàn)大促銷(xiāo)量暴漲。

9.9元相框包郵 為大促沉淀流量

為了能夠在雙十一前期吸引一波目標(biāo)客戶，QQbaby在10月6號(hào)通過(guò)公眾號(hào)推文推出“9.9元包郵搶原價(jià)288元的北歐相框”活動(dòng)，成功漲粉超7000。

報(bào)名方式：第一步，客戶分享活動(dòng)素材至朋友圈，附上必加文案“QQbaby原木相框限時(shí)搶購(gòu)哦”并提醒@5位好友查看。第二步，進(jìn)入店鋪限時(shí)搶購(gòu)頁(yè)面，填寫(xiě)相關(guān)信息并付款成功。第三步，發(fā)送朋友圈截圖，付款成功頁(yè)面的截圖至公眾號(hào)后臺(tái)。第四步，成功之后將需要制作的照片發(fā)送到指定的郵箱。

亮點(diǎn)一 活動(dòng)選品與報(bào)名操作相輔相成

原價(jià)288元的產(chǎn)品活動(dòng)期間9.9元包郵，巨劃算的優(yōu)惠是對(duì)粉絲的回饋與維護(hù)，但高操作成本的報(bào)名方式又是對(duì)店鋪目標(biāo)客戶的一種篩選。對(duì)于店鋪的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，如此高價(jià)值的優(yōu)惠可以忽略報(bào)名方式的高要求，從而達(dá)到精準(zhǔn)吸粉的目的，為之后的大促活動(dòng)沉淀流量。

亮點(diǎn)二 設(shè)置報(bào)名門(mén)檻提升活動(dòng)傳播效果

客戶分享活動(dòng)時(shí)，需要@五位好友查看，相比以往單純的分享，這樣能夠擴(kuò)大活動(dòng)傳播的力度，提升活動(dòng)效果。

亮點(diǎn)三 拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間線助力大促

客戶報(bào)名成功之后還有一段制作期間，在此期間客戶和分享吸引來(lái)的新客在平臺(tái)的留存時(shí)間就被拉長(zhǎng)。而每天的大促預(yù)熱推送，就能起到吸引客戶注意力，為雙大促做鋪墊的作用。

瓜分券：大促銷(xiāo)量助攻神器

考慮到雙十一期間，各平臺(tái)/商家活動(dòng)過(guò)于密集，客戶注意力會(huì)被分散，QQbaby決定將利用雙十一的“噱頭”將小程序店鋪的狂歡節(jié)活動(dòng)提前至10月中旬。

為了更好地提升活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，QQbaby利用好友瓜分券成功為店鋪帶來(lái)超20萬(wàn)的成交，新客占比提升至50%。

活動(dòng)內(nèi)容：10月16日至31日，3人憑手氣瓜分666元無(wú)門(mén)檻紅包。瓜分成功后，客戶可立即將紅包用于狂歡節(jié)的折扣/優(yōu)惠產(chǎn)品。例如，活動(dòng)期間打5折的套餐產(chǎn)品、限時(shí)搶購(gòu)的新品磁性藝術(shù)相框等等。

活動(dòng)詳情

亮點(diǎn)一 瓜分券活動(dòng)時(shí)間&使用時(shí)間設(shè)置：

瓜分券的活動(dòng)時(shí)間、使用時(shí)間都設(shè)置為10月16日-31日，客戶瓜分成功后，能立即將紅包用于狂歡節(jié)的折扣/優(yōu)惠產(chǎn)品，又因?yàn)榧t包金額偏大，能夠進(jìn)一步刺激客戶，提升裂變的新用戶下單率的同時(shí)帶動(dòng)活動(dòng)銷(xiāo)量。

亮點(diǎn)二 提升瓜分券的裂變精準(zhǔn)度：

和大多數(shù)商家有所不同，QQbaby的受眾人群以家庭為單位，為了提升瓜分券的裂變精準(zhǔn)度，他做了兩個(gè)動(dòng)作。1.客服在遇到咨詢時(shí)，會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)客戶把瓜分券分享給家里有孩子的好友；2.在微信推文、客服微信號(hào)等渠道告知“購(gòu)買(mǎi)了活動(dòng)優(yōu)惠套餐且參與瓜分的客戶，只要將此次活動(dòng)推文發(fā)到朋友圈，截圖返回后臺(tái)就再送三張底片”。

活動(dòng)海報(bào)

亮點(diǎn)三 活動(dòng)介紹簡(jiǎn)潔明了：

1.對(duì)于瓜分券的文案，針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題提煉關(guān)鍵字，例如“雙11”，“紅包”，“無(wú)門(mén)檻”，“限量”、“搶”等更抓人眼球的文案。

2.圖片主色調(diào)不超過(guò)3種顏色，否則顯得過(guò)分雜亂。一般以紅黃為主，主人眼球的同時(shí)，不至于看得眼花繚亂。

3.海報(bào)直擊客戶痛點(diǎn)，并且給出解決辦法，例如最強(qiáng)攻略，告訴客戶怎么購(gòu)買(mǎi)才能最省錢(qián)。

攻略詳情

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