每逢大促，常有店鋪開展類似“0元抽iPhone”的活動(dòng)吸引顧客。商家用一個(gè)高價(jià)值商品作為獎(jiǎng)品，吸引用戶開團(tuán)參與抽獎(jiǎng)，拼團(tuán)成功后每人都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)結(jié)束即可開獎(jiǎng)，其中一人獲得大獎(jiǎng)，部分則會(huì)收到系統(tǒng)發(fā)放的安慰獎(jiǎng)——商品優(yōu)惠券一份。

這樣的活動(dòng)對(duì)于用戶而言，不花錢就能抽獎(jiǎng)，何樂而不為。對(duì)于商家而言，一份獎(jiǎng)品即可促使用戶主動(dòng)分享、獲得百萬(wàn)傳播，省下不少宣傳費(fèi)用。又能通過(guò)優(yōu)惠券，吸引沒獲獎(jiǎng)的用戶進(jìn)店逛逛，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這就是0元抽獎(jiǎng)的一個(gè)典型場(chǎng)景。

那么如何才能玩轉(zhuǎn)“0元抽獎(jiǎng)”？今天有贊說(shuō)便邀請(qǐng)了「故宮書店」和「瀘州老窖官方商城」兩位大咖，來(lái)分享他們的活動(dòng)成功的秘訣~

故宮書店

店鋪介紹：故宮書店，是隸屬于故宮出版社的微信旗艦店，依托故宮出版資源，匯集了各類精品書籍，在提供快速便捷購(gòu)買體驗(yàn)的同時(shí)，融入社交互動(dòng)、內(nèi)容分享、活動(dòng)資訊等板塊，致力于通過(guò)新興傳播方式的應(yīng)用，打造更加輕快趣味，富有溫度的故宮文化。

店鋪首頁(yè)

活動(dòng)詳情：2018年12月末，故宮書店利用“0元抽獎(jiǎng)”功能做了一次營(yíng)銷活動(dòng)。負(fù)責(zé)人表示通過(guò)對(duì)每一個(gè)活動(dòng)設(shè)置的認(rèn)真推敲，此次活動(dòng)達(dá)到的整體效果比較滿意，除員工朋友圈宣傳，在沒有其他任何推廣的情況下，該活動(dòng)竟帶來(lái)超20000的訪客量。

活動(dòng)選品：首先確定以店內(nèi)的產(chǎn)品出發(fā)，排除做過(guò)活動(dòng)且活動(dòng)效果一般的產(chǎn)品，綜合考慮傳播點(diǎn)、用戶需求和庫(kù)存三大因素來(lái)最終確定活動(dòng)選品。負(fù)責(zé)人表示，雖然有許多用戶是沖著活動(dòng)來(lái)的，但是活動(dòng)過(guò)后，依舊有一大波沒有中獎(jiǎng)的用戶對(duì)產(chǎn)品非常感興趣，所以活動(dòng)選品必須滿足：能夠吸引來(lái)大批量用戶的同時(shí)也滿足購(gòu)買需求。

在日常收集用戶需求過(guò)程中，用戶反饋有日歷具有記錄功能這方面的需求，故本次活動(dòng)選品確定為「故宮匠心手記」，即是手記又有日歷功能，以此作為賣點(diǎn)和傳播點(diǎn)。

活動(dòng)選品

參團(tuán)人數(shù)設(shè)置：從產(chǎn)品的價(jià)值和其他活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。例如，本次「故宮匠心手記」原價(jià)96元，產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)偏高，可以考慮設(shè)置為高參團(tuán)人數(shù)；根據(jù)店鋪平日里的拼團(tuán)等拉新活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，高參團(tuán)人數(shù)不僅可以作為活動(dòng)門檻，篩選出投機(jī)心理的用戶，而且會(huì)選擇做高參團(tuán)人數(shù)拉新活動(dòng)的用戶，大部分是對(duì)產(chǎn)品感興趣、對(duì)品牌認(rèn)同的用戶，活動(dòng)結(jié)束后下單轉(zhuǎn)化率也比較高，因此將本次活動(dòng)參團(tuán)人數(shù)設(shè)置為88人，即提高由活動(dòng)吸引來(lái)的用戶精準(zhǔn)度，又提高新用戶的下單轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)獎(jiǎng)品/數(shù)量設(shè)置：考慮到參團(tuán)人數(shù)較多，為了提高用戶的中獎(jiǎng)幾率，調(diào)動(dòng)用戶的開團(tuán)積極性，故宮書店將「0元抽獎(jiǎng)-故宮匠心手記」的數(shù)量設(shè)置為5本；二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券數(shù)量設(shè)置為500張。

店鋪日常優(yōu)惠券設(shè)置為滿99元減10元、滿199元減20元、滿399元減60元三種類型，經(jīng)過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)20元優(yōu)惠券的領(lǐng)取率和使用率最高，因此為了提高活動(dòng)后期的購(gòu)買轉(zhuǎn)化，將本次二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券設(shè)置為滿199元減20元。

店鋪日常優(yōu)惠券設(shè)置

最后負(fù)責(zé)人建議，商城在做活動(dòng)前，可以從主題策劃包裝和選品兩方面來(lái)重點(diǎn)布局，選取當(dāng)下時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品去做活動(dòng)，效果會(huì)事半功倍。例如，新年將至，商家可以利用新年制造活動(dòng)話題點(diǎn)，選擇與新年氛圍相符合的活動(dòng)產(chǎn)品，去吸引更多用戶參與到活動(dòng)中。

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瀘州老窖官方商城

店鋪介紹：瀘州老窖主營(yíng)白酒，是中國(guó)古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群體，提供日常以及商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景銷售需求為主。

活動(dòng)詳情：2018年11月初，瀘州老窖官方商城第一次利用「0元抽獎(jiǎng)」就成功吸粉近6000。負(fù)責(zé)人表示，目前商城把「0元抽獎(jiǎng)」做成了常規(guī)活動(dòng)，每5天一期，每期的參團(tuán)人數(shù)都有提高，用戶活躍度也大大提升。

活動(dòng)選品：建議用大眾認(rèn)可/受歡迎程度高的品牌商品做獎(jiǎng)品。例如，12月下旬，瀘州老窖官方商城推出的【贏華為P20 Pro】【國(guó)窖標(biāo)品-國(guó)窖1573】等等活動(dòng)，這些選品原本就具有一定的流量，能夠有效調(diào)動(dòng)用戶參與度和積極性。負(fù)責(zé)人表示，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的價(jià)值越高，參與的人數(shù)越多，主要是獎(jiǎng)品對(duì)參與抽獎(jiǎng)的吸引力更大，抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)僥幸心理更大。

左為國(guó)窖標(biāo)品，右為華為P20 Pro

活動(dòng)承接：瀘州老窖官方商城還設(shè)置了二等獎(jiǎng)-「0元抽獎(jiǎng)」10元優(yōu)惠券，以一等獎(jiǎng)吸引對(duì)店鋪產(chǎn)品感興趣的用戶參團(tuán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客；以二等獎(jiǎng)優(yōu)惠券刺激用戶在店鋪產(chǎn)生消費(fèi)，提升新客的下單轉(zhuǎn)化率。

中獎(jiǎng)頁(yè)面截圖示例

除此外為了加強(qiáng)對(duì)新用戶的管理，刺激他們進(jìn)一步在商城消費(fèi)，瀘州老窖官方商城還有「新客進(jìn)店優(yōu)惠券」進(jìn)行新客承接，在0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)旁邊增設(shè)低價(jià)拼團(tuán)，促進(jìn)老客增購(gòu)，快速增加商城銷量。

左為0元抽獎(jiǎng)，右為低價(jià)拼團(tuán)

活動(dòng)推廣：1.對(duì)比多期活動(dòng)數(shù)據(jù)，瀘州老窖官方商城發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)參與人數(shù)最多的時(shí)間段是在下午六點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，在這段時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)推廣，有利于提升成團(tuán)數(shù)。2.對(duì)于推廣渠道，除了在公眾號(hào)和店鋪首頁(yè)做推廣外，還可以利用員工朋友圈、微博等渠道進(jìn)行推廣。3.建議商家用H5商城做推廣，這樣可以設(shè)置僅粉絲參與活動(dòng)，源源不斷為活動(dòng)帶來(lái)漲粉。

h5商城可以設(shè)置關(guān)注參與活動(dòng)

名單公示：第一次活動(dòng)過(guò)后，瀘州老窖官方商城在商城首頁(yè)做了中獎(jiǎng)用戶名單公布板塊，對(duì)于參與活動(dòng)的用戶來(lái)說(shuō)有了比較方便的查看通道，對(duì)于觀望活動(dòng)的用戶來(lái)說(shuō)，提高對(duì)活動(dòng)的信任度，幾輪公示之后明顯提高了后面幾期的參與人數(shù)。

現(xiàn)在瀘州老窖官方商城將名單公示告知放到了商品詳情頁(yè)，用戶需要關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送“抽獎(jiǎng)”即可獲取名單。

詳情頁(yè)的中獎(jiǎng)查看公示

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