1. 為什么要關(guān)注分銷市場

2. 如何從分銷市場選合適的產(chǎn)品

3. 分銷商品怎么推廣

一

解決兩個問題：門店商家為什么要關(guān)注分銷市場？分銷市場是什么？

1）為什么要關(guān)注分銷市場

對于大部分門店商家來說，做社交電商也許只是為了增加一個線上銷售的渠道。實際上，我們能夠做得遠(yuǎn)不止于此：

1）門店商家可以充分利用線上資源進(jìn)行拓品，根據(jù)用戶需求豐富店鋪的商品類型，增加轉(zhuǎn)化概率，由此到來銷售增量；

2）可以通過關(guān)注社交生態(tài)的爆款動向，增加對爆款的敏感度，幫助店鋪精準(zhǔn)選品；

3）門店商家借助社交電商的內(nèi)容資源，能夠更快的形成傳播裂變；

4）通過線上社交關(guān)系的經(jīng)營維護，建立穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡(luò)，增加老客戶的粘性，提升店鋪的復(fù)購與留存。

由于微信的本質(zhì)是屬于社交生態(tài)環(huán)境，我們盤點了類目下面所有的商家，發(fā)現(xiàn)店鋪銷售額占據(jù)著中上位置的商家都有以下兩個特征：

1）有自己的用戶畫像，了解自己的粉絲喜歡什么，會買什么；

2）搭建了一個有場景感的店鋪，為用戶提供了一個進(jìn)來逛的理由；

簡單來說，也就是根據(jù)用戶畫像，定時選擇合適的商品上新，不斷刺激粉絲，培養(yǎng)他們進(jìn)店的習(xí)慣。

對小門店商家來說，門店的自然客流可以作為運營線上微商城的第一批流量。通過引導(dǎo)門店用戶添加個人號，積累自己的粉絲好友，并對他們的喜好、特征進(jìn)行分析，就可以得到商家自己的用戶畫像。但對于定時為店鋪選品上新這個條件，是很多小門店商家沒有做到的。一是沒有辦法在短時間內(nèi)找到合適的貨源，二是剛開始很難管控商品的庫存。

所以，要解決定時上新的問題，需要借助有贊的分銷市場。

（2）分銷市場是什么

很多商家都知道，分銷市場是一個巨大的商品資源庫。在分銷市場上，商家可以找到各種類型的商品、商品的圖文詳情、以及部分爆款商品的公眾號推文。通過一鍵上架到店鋪，完全可以解決選品上新的問題。

從分銷市場選品，除了解決上新的問題之外，初期還有一件需要做的事，是通過不斷監(jiān)測分銷商品的轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化選擇的商品品類，逐漸找到與粉絲最匹配的商品。

戳我查看參考案例：找到粉絲畫像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

二

分銷市場選品，同樣解決兩個問題：第一批產(chǎn)品怎么選？如何結(jié)合用戶畫像對選品進(jìn)行優(yōu)化？

對自己的粉絲有了初步了解之后，就可以嘗試從分銷市場選品進(jìn)行轉(zhuǎn)化測試了。

新手商家可以通過以下3個策略，在分銷市場選出第一批產(chǎn)品：

（1）關(guān)注公眾號【有贊】，查看近期熱賣產(chǎn)品

（2）查看微商城后臺-營銷-我要分銷，重點關(guān)注新品上市模塊，可以找到近7天上架的時令好貨

（3）根據(jù)重要的節(jié)日、主題活動、季節(jié)等特征提前進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，可以參考分銷市場首頁的輪播廣告圖，找到相關(guān)的專題商品

除此之外，在從分銷市場選品的過程中，一定要充分考慮產(chǎn)品與粉絲的匹配程度。

包括：

（1）粉絲的購買力及可承受的價格區(qū)間

（2）分銷商品與粉絲偏好的相關(guān)性

（3）分銷商品與店鋪的整體調(diào)性的匹配程度

比如，對于鮮花類商家來說，購買力最強的粉絲大多為30—40歲關(guān)注家庭、熱愛生活的女性，相關(guān)的分銷商品可以更多的選擇一些合適的家居用品：選擇低價高頻的日用品作為引流款，例如親膚潔面巾等；選擇符合店鋪調(diào)性的利潤款商品，例如香薰蠟燭、美妝類產(chǎn)品等；也可以選擇應(yīng)季性的產(chǎn)品，例如冬季選擇暖手寶、毛絨靠枕，或新年手賬、日歷等。

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三

分銷商品的推廣，需要解決兩個問題：如何通過公眾號進(jìn)行推廣？如果沒有公眾號，怎么辦？

如果你已經(jīng)完成了第一批微信粉絲的積累，并完成了分銷選品一鍵上架，接下來的步驟，就是把上架的商品推給自己的粉絲了。

如果已經(jīng)有了認(rèn)證服務(wù)號，可以通過公眾號進(jìn)行每周定時推送，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣。

公眾號每次的推送內(nèi)容需要包含以下三項：店鋪上新、限時折扣、多人拼團。

（1）店鋪上新：用于提升老用戶的活躍度，一般放在公眾號頭條推送。

（2）限時折扣：推送爆款商品，盡量選擇高頻的日化類產(chǎn)品，設(shè)置限時折扣的活動，用于吸引流量提高轉(zhuǎn)化。

（3）多人拼團：選擇適合裂變的商品，充分利用微信的社交屬性。

如果服務(wù)號推送沒有辦法集齊上述三個活動元素，可以根據(jù)實際情況選擇合適的分銷商品，在推送后24小時內(nèi)監(jiān)控用戶的轉(zhuǎn)化情況，用于評估分銷商品與粉絲偏好之間的相關(guān)性。

如果沒有認(rèn)證服務(wù)號，可以通過商家個人號的朋友圈或微信群，定時推送分銷商品，刺激微信好友下單購買。

發(fā)朋友圈的過程中需要注意（1）推送頻率，如果是通過朋友圈進(jìn)行推送，每天最多不能超過2次，避免由于頻繁的推送被好友屏蔽；（2）推送內(nèi)容，需要發(fā)送一段推薦文字，配合產(chǎn)品圖發(fā)朋友圈，商品鏈接通過評論的形式發(fā)送。

也可以通過微信群直接發(fā)商品鏈接，但要避免在微信群里高頻發(fā)送商品鏈接，需要對社群進(jìn)行有規(guī)劃的運營。

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